外貿(mào)企業(yè)可選擇的數(shù)字營銷方式有多種，其中像遇到SEM與SEO的時候，常常會產(chǎn)生一個疑問：SEM與SEO的差異是什么？什么時候使用SEO，什么時候使用SEM？

中企動力作為Google在中國首家授權(quán)合作伙伴，今天就與您做一些分享。

在谷歌瀏覽器中搜索產(chǎn)品business cards, SEM搜索結(jié)果實際展示在首頁頂部和底部，展示區(qū)域多樣，并且包含“Ad”字樣，廣告語突出了公司的賣點和產(chǎn)品的優(yōu)勢。而SEO搜索結(jié)果則展示在廣告下方的自然搜索結(jié)果。

簡單的說，針對用戶查詢的關(guān)鍵詞，Google 會搜尋到與用戶搜索詞最相關(guān)的內(nèi)容，并加以展示，排名靠前的網(wǎng)站，權(quán)重高，與客戶查詢內(nèi)容相關(guān)性極高。

SEM（搜索引擎營銷）是指幫中企動力業(yè)在“非自然”（“非自然”是指通過支付一定的費用去得到自己想要的結(jié)果）的情況下實現(xiàn)網(wǎng)站排名靠前。當用戶搜索目標關(guān)鍵詞，在Google搜索結(jié)果頁的左側(cè)頂部或者是左側(cè)底部展示投放的目標廣告。

一、SEM和SEO之間的聯(lián)系

SEM和SEO是屬于不同的板塊，但是卻可能存在著一定的間接費用。為什么這么說呢？付費廣告產(chǎn)生的點擊流量是在某種情況下幫助自然優(yōu)化的網(wǎng)站提高排名的。

就是說，如果您的網(wǎng)站自然優(yōu)化做的很好，網(wǎng)站的排名在首頁。同時您也做了付費推廣，那一定情況下，付費廣告的流量也是引到網(wǎng)站的，SEO做的關(guān)鍵詞與付費推廣之間的關(guān)鍵詞相聯(lián)系起來。提高網(wǎng)站在行業(yè)搜索的相關(guān)性。進而去提高網(wǎng)站的排名。

二、SEM與SEO之間的區(qū)別

除了最本質(zhì)的區(qū)別，在關(guān)鍵詞的選擇、投入回報比、網(wǎng)站優(yōu)化方向以及排名規(guī)則等都有著很大的區(qū)別。

1. 關(guān)鍵詞的選擇

在SEO初期，相信大家都會使用各種查詢關(guān)鍵詞搜索量以及難易程度的相關(guān)工具來確定關(guān)鍵詞。很多客戶會選擇產(chǎn)品熱門詞或行業(yè)詞直接做優(yōu)化，但是這樣的詞優(yōu)化難度較大，而且后期不能修改，因為一旦修改，您這個詞所做的一切優(yōu)化工作，將付之東流。

針對剛開始做網(wǎng)站SEO的用戶，建議選擇月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。當然KD值越小越容易做網(wǎng)站排名，但要注意每個月的KD值也是不一樣的，企業(yè)需密切關(guān)注關(guān)鍵詞的KD值。而有過經(jīng)驗的用戶，選擇范圍就更廣了，關(guān)鍵詞的搜索量和KD值可以高一些，一般需根據(jù)實際網(wǎng)站情況而定。

2. 網(wǎng)站優(yōu)化方面

對于SEO來說，網(wǎng)站的整體布局很重要。這涉及到每個頁面的title, description，以及產(chǎn)品詳情內(nèi)容。網(wǎng)站更新的頻率，就是網(wǎng)站的活躍度。要保持網(wǎng)站的日常更新，才能讓谷歌爬蟲去抓取更多的內(nèi)容。

簡單來說，整個內(nèi)容編輯上，要從用戶角度去介紹產(chǎn)品，放上用戶真正關(guān)心的產(chǎn)品內(nèi)容或服務。與此同時，記得給圖片添加上Alt屬性，也方便谷歌去抓取。

針對SEM，網(wǎng)站的著重點更多的在于打開速度，用戶的體驗度，移動端的友好型以及落地頁的內(nèi)容方面。

付費搜索廣告，廣告鏈接的落地頁就是網(wǎng)站某一具體的產(chǎn)品頁面為主。當潛在用戶點擊廣告時，網(wǎng)站打開速度直接影響用戶跳出率，最中企動力站打開速度在3秒之內(nèi)，超出3秒，客戶很有可能因體驗度不佳而關(guān)閉。網(wǎng)站內(nèi)的設(shè)置也直接影響用戶的體驗度，比如說，郵箱超鏈接有無添加，當客戶瀏覽產(chǎn)品之后，想留下自己的詢價信息。若我們的郵箱未添加超鏈接，就意味著客戶還要復制，登錄自己的郵箱之后，才能發(fā)出。費時又影響用戶體驗度。

手機端相較PC端更受用戶青睞，因此要注重移動端的適配度。因為廣告鏈接的是具體產(chǎn)品頁面，那產(chǎn)品頁面的內(nèi)容布局也是需要注意的。那什么樣子的產(chǎn)品頁面才是客戶想要看到的呢？答案是圖文并茂，包括產(chǎn)品的型號，材質(zhì)，參數(shù)，適合的行業(yè)，以及使用時需要注意的事項，并附上產(chǎn)品相應的應用場景圖，產(chǎn)品出貨圖，車間圖，產(chǎn)品包裝圖等等細節(jié)去更多層次的展示自身優(yōu)勢，讓每一個來訪者能夠留下深刻的印象。

3. 投入回報比

網(wǎng)站SEO見效慢且還需要投入大量時間以及人力財力，投入回報比難以保證。簡單來說，網(wǎng)站SEO優(yōu)化的詞一般都是冷門長尾詞，而國外的買家很少搜索這樣的詞，這種詞優(yōu)化上去不僅會耗費更多的時間，也起不到給網(wǎng)站帶來更多曝光和訪問量的價值。

相比于SEO，SEM投入回報比要好很多，因為只要你投放了廣告，廣告就會展示在首頁。而且可以根據(jù)客戶實際要達到的結(jié)果去設(shè)置相應投放的廣告，值得一提的是產(chǎn)品更多樣，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告，可以實現(xiàn)多渠道方式全方位覆蓋用戶，以多種定位形式抓取目標客戶，提升訪問量和轉(zhuǎn)化。

還有一點，可以針對某一市場進行精準投放。如果是推廣品牌的話，咱們可以設(shè)置品牌詞，建立一個針對于品牌的廣告組，以及您想投放的具體地區(qū)，打響潛在市場品牌的知名度。

4. 從排名規(guī)則和技術(shù)來看

SEO優(yōu)化的.com域名，無法實現(xiàn)目標客戶的精準搜索習慣。Google在全球181個域名，國外本地實際排名規(guī)則：SEM廣告位排名首頁上4下3，中間自然排名一般是亞馬遜、Ebay、Facebook、YouTube、Alibaba、當?shù)刂鸅2B平臺，中國某企業(yè)是無法實現(xiàn)各國首頁且穩(wěn)定排名的，且無SEO后臺可以驗證排名及效果分析。

SEO也是會被Google技術(shù)系統(tǒng)排查和檢索的，一旦發(fā)現(xiàn)某網(wǎng)站進行惡意技術(shù)排名，會被終身禁止展示。

SEM廣告是依據(jù)產(chǎn)品需求國家、產(chǎn)品詞叫法、目標語言投放，實現(xiàn)高精準、高曝光、獲取優(yōu)質(zhì)客戶群體。賬戶后臺的數(shù)據(jù)分析、工具輔助，便于更好的解決和提升賬戶效果。

5. 品牌價值和信任度

Google Ads廣告展示的同時也是在曝光和提升公司的形象和品牌，首頁表明“Ad”或“廣告“可以直接體現(xiàn)公司的品牌實力，增加客戶信任度。但是SEO沒有任何標記，非通過Google認證的公司，存在不達標或無認證“隱患”。

總的來說，SEO穩(wěn)定性、安全性相對較差，風險系數(shù)高。SEM是保證首頁排名，數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化調(diào)整，更靠譜！如果您想嘗試通過Google獲取海外的詢盤及訂單，您可以聯(lián)系中企動力谷歌優(yōu)化師為您免費做專業(yè)的分析！