3月回暖，萬物復(fù)蘇，各品牌電商鉚足了勁開始踩著春天的熱門話題做起營(yíng)銷。近年隨著“她經(jīng)濟(jì)”的迅速升溫，婦女節(jié)成為3月營(yíng)銷榜上另一霸榜話題。

  在這個(gè)有愛有溫度的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，電商品牌如何策劃才能讓婦女節(jié)營(yíng)銷發(fā)揮出價(jià)值?

  「她力量」熱辣滾燙

  在2024年的春節(jié)檔電影中，賈玲的《熱辣滾燙》無疑成為了一部現(xiàn)象級(jí)作品。主人公樂瑩不但在精神上展現(xiàn)出了女性堅(jiān)韌不拔、自我救贖的力量，更帶火了2024年?duì)I銷帶貨。

  健身行業(yè)紛紛推出電影同款私教課，服裝行業(yè)瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)類目包裝賣點(diǎn)，食品行業(yè)加大“0糖0卡”食品研發(fā)投入。

  此外，2024年以來，已有多家以“熱辣滾燙”命名的企業(yè)成立，其中包含餐飲和體育科技領(lǐng)域。

  隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，圍繞著女性理財(cái)、消費(fèi)形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且影響深遠(yuǎn)。

  “她經(jīng)濟(jì)”是教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語新詞之一，是指圍繞女性消費(fèi)形成的特有經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

  根據(jù)埃森哲報(bào)告，中國(guó)有近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者，97%的城市女性有收入，而且在食品、母嬰、服裝等產(chǎn)品上，女性決策權(quán)超越男性;國(guó)泰君安證券研究報(bào)告顯示，我國(guó)內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)在2019年已達(dá)4.5萬億元，遠(yuǎn)超2014年的2.5萬億。

  她經(jīng)濟(jì)”細(xì)化到生活的方方面面，比如樓市“她經(jīng)濟(jì)”、買買買“獨(dú)自美麗”、“她”的力量越來越強(qiáng)大突出，同時(shí)女性對(duì)于生活品質(zhì)要求折射到消費(fèi)市場(chǎng)的需求變化、“她經(jīng)濟(jì)”影響下共同崛起的女性觀念也頻繁成為社交網(wǎng)絡(luò)上的常議話題。

  婦女節(jié)三大營(yíng)銷借勢(shì)玩法

  今年三八婦女節(jié)即將來臨，“她經(jīng)濟(jì)”再次進(jìn)入社交視野引發(fā)人們的熱烈討論，從電商營(yíng)銷角度出發(fā)，怎樣借勢(shì)?哪些營(yíng)銷玩法可借鑒?如何策劃營(yíng)銷活動(dòng)?

                                              玩法一 ：文案圖片巧借勢(shì)

  適合企業(yè)類型：與女性產(chǎn)品關(guān)系較弱、注重品牌傳播、僅作社會(huì)化運(yùn)營(yíng)需求。

  思考角度：

  1. 尊崇——怎么讓女人開心怎么來!比如“今天女王刷我滴卡，優(yōu)惠XX”……

  2. 祝?！８５脑捳f一萬遍都不膩，用點(diǎn)心的祝福語還是更顯檔次。

  比如“祝女神節(jié)日快樂”這樣的文案就沒什么新意，換成“小編特意早早起來祝女神們節(jié)日快樂”、或者更深入點(diǎn)的“小編特意早早起來叫了XX專車，趕在大家上班前，祝女神們節(jié)日快樂!”在前面加上一個(gè)行為動(dòng)作，感受就不同了。

  3. 關(guān)懷——給一點(diǎn)感動(dòng)，企業(yè)的關(guān)懷問候，作為女性顧客，在這一天要感受到品牌的愛。比如“今天下午3點(diǎn)8分，所有到場(chǎng)女王免單!”、“忙了364天，今天你是女王，你說了算，聽你的!”……

  形式建議：

  1、玩字法：一般選取在文字中含有“女神、女王、女……”等三八婦女節(jié)元素字，第二種是使用藏頭詩方式，比如把“女神節(jié)”三個(gè)字分拆。除了中文之外，英文也可以玩。

                                                          示例：

                                                     · 女王駕到

                                                     · 神龍食品

                                                     · 節(jié)日快樂

  2、諧音法：諧音也是在節(jié)日運(yùn)營(yíng)中常見方式，三八婦女節(jié)也常被引用“三八父女節(jié)”，如果你是跟爸爸，男性相關(guān)的產(chǎn)品，倒是可以用這個(gè)主題。比如示例：婦女節(jié)=父女節(jié)

                                              玩法二：活動(dòng)策劃差異化

  適合企業(yè)類型：與女性產(chǎn)品相關(guān)、電商、門店、服務(wù)類、轉(zhuǎn)化注冊(cè)或銷量的企業(yè)

  思考角度：

  1. 溫暖——送一句話、說說特權(quán)等互動(dòng)活動(dòng)都比較適宜三八節(jié)當(dāng)天玩。

  2. 送禮——這種活動(dòng)可以提前玩，尤其電商平臺(tái)，在3月1日就可以發(fā)起“給你的女神一份神秘大禮”類似的活動(dòng)。適宜化妝品、女裝、零食等女性喜愛的品牌參與。

  3. 優(yōu)惠——給出在3月8日左右，或者當(dāng)天的優(yōu)惠政策，適合電商、線下門店(花店、餐廳、咖啡、蛋糕店、女裝店等)。

  形式建議：

  1、互動(dòng)送禮型：

  在3月8日或者提前策劃活動(dòng)，主題自然可以與女王、女神、女人的特權(quán)有關(guān)，也可以從一些小細(xì)節(jié)出發(fā)，比如參與官微“給你的女神一句溫暖的話”活動(dòng)，用戶直接回復(fù)即可。

  2、特權(quán)優(yōu)惠型：

  與自有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)結(jié)合，女性相關(guān)的產(chǎn)品較為容易，比如化妝品電商、母嬰電商等，其他不相關(guān)的企業(yè)也可以在文案及女性用戶群中給予特權(quán)方式參與節(jié)日營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的方式，比如“3月8日女性會(huì)員購(gòu)物3.8折!”、“3月8日，38元XX優(yōu)惠”……

                                                 玩法三：官方互動(dòng)蹭熱點(diǎn)

  適合企業(yè)類型：與女性產(chǎn)品無關(guān)、創(chuàng)意能力較弱的企業(yè)

  形式建議：官方評(píng)論互動(dòng)

  目前此類玩法很流行，企業(yè)自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可以緊跟官方賬號(hào)。在其三八節(jié)發(fā)布內(nèi)容下互動(dòng)，但要注意不是僅僅留個(gè)言那么簡(jiǎn)單。要注意以下幾點(diǎn)：

  1. 速度要快：鎖定一兩個(gè)目標(biāo)品牌，在當(dāng)日其官方常規(guī)發(fā)布時(shí)間刷新，短時(shí)間回復(fù)。

  2. 機(jī)智呼應(yīng)：回復(fù)的文案只是快速還不夠，需要的是可以與其話題呼應(yīng)，比如目標(biāo)品牌這里說是“女王尊崇”，你可以回復(fù)“你給女王尊崇是什么”。

  3. 評(píng)論互動(dòng)：回復(fù)了評(píng)論之后也不算結(jié)束，一場(chǎng)好的借勢(shì)“蹭熱點(diǎn)”，需要自己的評(píng)論夠熱度，比如評(píng)論的回復(fù)量、點(diǎn)贊等，一是可以主動(dòng)跟其內(nèi)容下的網(wǎng)友互動(dòng)，二是可以邀請(qǐng)身邊朋友、同事，甚至是大V參與。

  一年之計(jì)在于春，3月是一年的早春時(shí)節(jié)，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望也隨之增強(qiáng)。除了婦女節(jié)之外，還有更多營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)坐等造勢(shì)。

  中企動(dòng)力為購(gòu)買商城的所有企業(yè)客戶開設(shè)賦能直播課，詳解開春營(yíng)銷主題玩法、客戶商城應(yīng)用能力、客戶開店如何準(zhǔn)備?客戶如何創(chuàng)建商品?客戶如何做營(yíng)銷活動(dòng)?