今年5月法國總理訪問德國，據(jù)說是24年來的首次，而此行討論的關鍵議題之一就是“俄烏戰(zhàn)后重建”這塊巨大的蛋糕。

隨著歐美對俄羅斯的制裁，商品禁運加跨國企業(yè)撤出，到中國尋找新合作機會的俄羅斯人越來越多。最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國上半年貿易規(guī)模首超21萬億元，增長6.1%。東盟、歐盟、美國位列前三，俄羅斯貿易份額明顯上升，且仍在高速增長，作為一個單獨的國家來說，俄羅斯的貿易需求與前景實在不容小覷。

Part.1

基本情況

國名與面積

俄羅斯聯(lián)邦，作為世界上面積最大的國家，總面積達到17,098,242平方公里，占地球陸地面積的八分之一。其廣闊的國土孕育了豐富的資源和多樣的文化。

人口與民族

截至2024年，俄羅斯總人口約為1.46億，擁有194個民族，以俄羅斯族為主。性別比例上，女性稍多于男性，這一特點與中國截然相反。

首都與經(jīng)濟中心

首都莫斯科不僅是俄羅斯的政治中心，也是最大的城市、鐵路樞紐和金融中心，人口約1200萬。此外，圣彼得堡、葉卡捷琳堡等城市也是重要的經(jīng)濟和文化中心。

Part.2

經(jīng)濟與資源：從大盤看市場需求

豐富的自然資源

俄羅斯是世界上最大的石油和天然氣出口國之一，其天然氣儲量占全球的27.5%，石油和煤炭分別占19.1%和16.4%。此外，俄羅斯還是全球最大的鎳和鈀生產國，以及鉑金、鋁、銅、鐵等多種金屬的重要生產國。

經(jīng)濟表現(xiàn)

盡管面臨西方制裁，俄羅斯經(jīng)濟展現(xiàn)出了較強的韌性。據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）預測，2024年俄羅斯GDP實際增速預計達3.2%，連續(xù)兩年高于歐美主要發(fā)達經(jīng)濟體增速水平。2023年二季度至2024年一季度，俄羅斯經(jīng)濟連續(xù)四個季度保持增長，單季實際GDP同比增速均超過4%。

工業(yè)與制造業(yè)

俄羅斯制造業(yè)PMI連續(xù)26個月站上榮枯線水平，顯示出制造業(yè)的強勁增長動力。政府推動進口替代政策，鼓勵本土生產，促使企業(yè)增加投資以滿足國內市場需求。此外，國防訂單的增加也為制造業(yè)提供了增長動力。

Part.3

市場特點與消費者行為

追求性價比

俄羅斯消費者普遍追求高性價比的產品，單筆訂單金額多在30美元以下。經(jīng)濟耐用、物美價廉的商品更受青睞。

個性化需求

隨著消費意識的提升，俄羅斯消費者越來越注重個性化需求。商家若能根據(jù)消費者購買歷史提供個性化推薦和優(yōu)惠，將顯著提升轉化率。

品牌忠誠度

俄羅斯消費者的品牌忠誠度較高，一旦認可某個品牌，便會持續(xù)購買。因此，品牌建設和宣傳至關重要。

Part.4

外貿機遇與挑戰(zhàn)

歐美制裁下的機遇

歐美企業(yè)撤離俄羅斯市場，為中國外貿企業(yè)提供了巨大的機遇。中俄經(jīng)貿關系不斷深化，為雙方合作提供了廣闊的空間。

開發(fā)俄羅斯市場的挑戰(zhàn)與應對

• 溝通障礙：俄羅斯商務溝通速度較慢，需要耐心建立信任，而且要留有一定的耐心。
• 質量要求：俄羅斯消費者對產品質量要求較高，中國廠商需建立質量第一的觀念，廉價商品已經(jīng)不被看好。
• 技術細節(jié)：在洽商過程中，需就技術問題進行反復磋商，準備充分。
• 價格策略：善于在價格上討價還價，制定合理的報價策略。

Part.5

市場開發(fā)策略與渠道

利用搜索引擎

Yandex：作為俄羅斯最大的搜索引擎，是尋找潛在買家的重要工具。

參加展會與社交媒體

• 展會：參加莫斯科國際消費品博覽會、俄羅斯國際工業(yè)貿易博覽會等展會，直接對接潛在客戶。
• 莫斯科國際消費品博覽會
• 俄羅斯國際汽車及配件展覽會
• 俄羅斯國際工業(yè)貿易博覽會
• 俄羅斯莫斯科國際建材展
• 俄羅斯莫斯科國際農業(yè)展覽會
• 俄羅斯莫斯科國際包裝及包裝機械展覽會
• 俄羅斯圣彼得堡金屬工業(yè)技術展覽會
• 俄羅斯國際紡織品及服裝全產業(yè)鏈展覽會
• 社交媒體：利用VK、Telegram等俄羅斯常用的社交媒體平臺，進行品牌推廣和客戶互動。
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海關數(shù)據(jù)與獨立站

• 海關數(shù)據(jù)：通過分析俄羅斯海關數(shù)據(jù)，了解市場需求和趨勢。
• 外貿獨立站：建立獨立的外貿網(wǎng)站，進行廣告投放和智能獲客，提升品牌影響