Yandex案例：93%的意向轉化率是如何煉成的
Part.1
宏觀視角下的跨境外貿
貿易行業(yè)作為全球經濟的重要紐帶，一直以來都扮演著連接各國市場的橋梁角色。山東某商貿有限公司依托中國強大的生產潛力，結合俄羅斯需求的特點，提供全方位的服務。
Part.2
客戶背景與訴求
山東某商貿有限公司，專注于經營建筑機械、農業(yè)機械、運輸設備等多類中國產品，在俄羅斯市場享有良好的聲譽。然而，隨著市場競爭的加劇，公司急需提升網站海外流量，開辟更廣闊的俄羅斯市場。為此提出了明確的訴求：通過有效的海外營銷策略，吸引更多意向客戶，獲得有效詢盤，進而增加海外訂單，尋找長期穩(wěn)定的貿易合作伙伴。
Part.3
解決策略與實施
針對客戶和的訴求，中企跨境制定了以下解決方案：
1.投放策略選擇：考慮到客戶預算有限且詢盤為最終訴求，我們首選搜索廣告作為主要投放方式。同時，輔以再營銷廣告，針對已訪問過網站的潛在客戶進行精準推送，提高轉化率。
2.產品分類投放：由于客戶公司涉及多類產品，我們對其產品進行了細致的分類與分級。針對不同類別的產品，制定不同的投放策略，確保廣告能夠精準觸達目標客戶。
3.關鍵詞優(yōu)化：我們定期對關鍵詞進行高頻次的優(yōu)化調整，確保廣告能夠針對大宗購買的客戶進行展示。同時，及時排除相關性差的關鍵詞，提高廣告質量得分，降低投放成本。
Part.4
效果評估與優(yōu)化
投放初期，我們以極低的點擊價格（0.25美金/次）平穩(wěn)進行投放，實現了高ROI轉化。在不到兩周的時間內，客戶就收到了3個郵箱詢盤和6條網站電話留言，投放初期兩周內詢盤總數達到9條。更令人振奮的是，初期意向客戶率高達88%，經過后期的持續(xù)優(yōu)化，這一比例更是提升至93%以上。
