“嘗試谷歌推廣3個月就簽了3個訂單，簽單額40萬，還在今年大環(huán)境如此艱難的情況下，我自己都不敢相信......”香河合益包裝機(jī)械有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)王總這樣感嘆！推廣已經(jīng)成為企業(yè)營銷的必須手段，谷歌推廣也一直是企業(yè)出海營銷的首選。
今天用真實(shí)客戶案例來解讀下做谷歌推廣真的有用嗎？有的企業(yè)追捧谷歌推廣，原因是流量大，成本可控，詢盤可觀；有的企業(yè)壓根不敢嘗試，認(rèn)為純粹是燒大錢。其實(shí)，在現(xiàn)在的外貿(mào)市場大環(huán)境下，大部分企業(yè)還是樂于嘗試，抱著摸索的心態(tài)，想要利用谷歌推廣為企業(yè)帶來收益。
香河合益包裝機(jī)械有限公司是由北京合益包裝容器有限公司投資建立的新工廠，占地面積40畝，現(xiàn)有員工200余人。以宣傳“人靠衣裝，佛靠金裝，產(chǎn)品靠包裝，合益好包裝”建立品牌價(jià)值。
合益包裝公司專注于一次性食品包裝容器用品的生產(chǎn)，其中產(chǎn)品方形紙杯是國內(nèi)首家，特色模內(nèi)貼標(biāo)區(qū)別于市面上的傳統(tǒng)標(biāo)簽，變色杯更是安全放心創(chuàng)意十足。專注技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，安全高質(zhì)量的包裝產(chǎn)品受到各類客戶認(rèn)可，建立了可信賴品牌。
合益包裝堅(jiān)持打開國門搞建設(shè)，積極促進(jìn)“一帶一路”國際合作，圍繞“新格局”把企業(yè)做強(qiáng)做大，在今年六月份與中企動力達(dá)成合作，利用“獨(dú)立站+谷歌推廣”的方式擴(kuò)大海外市場，在國際領(lǐng)域樹立民族品牌形象。
從網(wǎng)站上線到八月份開始做谷歌推廣，通過我們的谷歌操盤手，3個月帶來了三批大訂單，實(shí)現(xiàn)了投入產(chǎn)出10倍的增長。
谷歌以強(qiáng)大產(chǎn)品特性，成海外推廣必備利器
覆蓋廣泛：Google覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，支持132種語言，市場份額高達(dá)90%，是名副其實(shí)的全球第一大搜索引擎。
四個全球排名第一的廣告形式：搜索廣告，展示廣告，移動廣告以及視頻廣告，開通一個谷歌賬戶，想投什么廣告隨便選！
定位精準(zhǔn)：谷歌可以針對地理位置，受眾人群等進(jìn)行定位設(shè)置，更精準(zhǔn)的將您想展示的內(nèi)容通推送到客戶面前。
成本可控：可自主設(shè)置預(yù)算，可按照投放時(shí)間，地理位置，設(shè)備等調(diào)整不同的出價(jià)，讓您的每一分錢都花在刀刃上。
網(wǎng)站+谷歌推廣組合，沖殺海外市場
想要Google推廣有效果，獨(dú)立站設(shè)計(jì)和谷歌優(yōu)化策略缺一不可！
有些企業(yè)提出質(zhì)疑，為什么我也做了Google推廣就是白花錢了？究其原因必然是網(wǎng)站設(shè)計(jì)不規(guī)范，或是谷歌投放不專業(yè)！非營銷型網(wǎng)站無法承接有效流量，不專業(yè)的谷歌投放更是白花錢，成為邁入海外市場的絆腳石。
想要把品牌邁入海外市場，現(xiàn)在獨(dú)立網(wǎng)站+Google推廣已經(jīng)成為每家公司的標(biāo)配。
獨(dú)立網(wǎng)站能夠完整的呈現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，向客戶展示的重要宣傳窗口。從一個雙語網(wǎng)站開始到現(xiàn)在的20多種語言的響應(yīng)式網(wǎng)站，滿足國外客戶的用戶需求、瀏覽習(xí)慣。在海外主流社交媒體，貼文能夠一鍵發(fā)布；雙集群、智能路由、專線傳輸，支持Ipv6，保障全球訪問速度；為企業(yè)在51個客戶國建立“虛擬辦公地”，客戶撥打當(dāng)?shù)毓淘?，企業(yè)即可國內(nèi)接聽，增強(qiáng)信任感，提高溝通效率。
其次配合Google推廣，獲得更高質(zhì)量潛在客戶，提高詢盤數(shù)量。
從最基礎(chǔ)的做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打打開流量進(jìn)行獲客。
好的優(yōu)化操盤高手，簽單才能翻倍
香河合益包裝機(jī)械有限公司是一家重發(fā)展、重質(zhì)量的企業(yè)。一直以穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的經(jīng)營信譽(yù)，取得了廣大客戶的信任。他們的產(chǎn)品因?yàn)楦哔|(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，在國 內(nèi)外贏得了良好的口碑。
中企動力從開始接盤，就開始對這個行業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研、競品分析、數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌影響，制定了一套詳細(xì)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及谷歌推廣計(jì)劃。
重點(diǎn)：合益包裝唯一訴求，在有限的預(yù)算下能產(chǎn)出高質(zhì)量的詢盤。
谷歌優(yōu)化師在和客戶進(jìn)行深入溝通后，確定了以下推廣策略：
1.選定投放國家，根據(jù)優(yōu)化師的投放經(jīng)驗(yàn)，借助谷歌工具，選定了歐美亞發(fā)達(dá)國家進(jìn)行廣告投放，并且，優(yōu)化師查閱了海關(guān)數(shù)據(jù)，將海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到的出口國家單獨(dú)作為一個獨(dú)立的廣告系列進(jìn)行重點(diǎn)投放。
2. 確定廣告形式，因預(yù)算受限，廣告前期投放形式確定為搜索廣告+網(wǎng)盟再營銷，并應(yīng)用了黃金二八預(yù)算配比原則，將80%的廣告預(yù)算用到搜索廣告，20%的預(yù)算用到再營銷。
3.選取有效關(guān)鍵詞，因核心產(chǎn)品Paper cup屬于偏To C 流量大的詞，在有限預(yù)算內(nèi)要慎用產(chǎn)品詞，并且考慮投放的發(fā)達(dá)國家搜索流量大，所以關(guān)鍵詞均以長尾詞為主，并且在關(guān)鍵詞中避免使用for sale，brand，price等詞。
4.撰寫吸引眼球廣告語，同樣因?yàn)楫a(chǎn)品不針對C端客戶銷售，廣告語要明確體現(xiàn)只做為批發(fā)購買，減少不必要的點(diǎn)擊。優(yōu)化師為每條廣告語都添加了廣告附加鏈接及各種附加信息，讓廣告更加豐滿，在多維度曝光產(chǎn)品特性的同時(shí)，以較低的價(jià)格搶占好的廣告位。
5.進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控，廣告賬戶設(shè)置了轉(zhuǎn)化跟蹤，優(yōu)化師的任何優(yōu)化操作都是以提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，降低轉(zhuǎn)化成本為目標(biāo)，同時(shí)，在網(wǎng)站上裝了GA分析工具，監(jiān)控網(wǎng)站跳出率，訪問時(shí)長等指標(biāo)，為谷歌賬戶及網(wǎng)站調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
6.對網(wǎng)站訪客進(jìn)行二次營銷，在搜索廣告投放一個月左右，網(wǎng)站訪問人群達(dá)標(biāo)后，加入再營銷，設(shè)置有針對性的人群組合，對網(wǎng)站訪客進(jìn)行二次營銷，提高轉(zhuǎn)化率。
7.持續(xù)優(yōu)化，優(yōu)化師不間斷的跟蹤谷歌賬戶數(shù)據(jù)，適時(shí)對賬戶進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，隨著客戶業(yè)務(wù)開展，后期會追加廣告預(yù)算，增加其他廣告形式的投放。
8.與客戶高頻度溝通，優(yōu)化師在谷歌賬戶后臺監(jiān)控到的轉(zhuǎn)化數(shù)，及時(shí)和客戶溝通，同步客戶收到的詢盤數(shù)以及詢盤質(zhì)量，以及客戶線下跟進(jìn)的意向客戶成交數(shù)，保證詢盤有質(zhì)有量。
最近外貿(mào)利好的消息接踵而至。昨天海關(guān)總署發(fā)布最新數(shù)據(jù)，中國外貿(mào)連續(xù)3個月正增長，11月出口同比增長21.1%，創(chuàng)下2018年2月以來最高增速。
這也是對出口貿(mào)易最大的肯定，奠定了外貿(mào)人的信心。現(xiàn)在年前抓緊落地營銷工具實(shí)施，沖擊年前最后一波盈利。
近期活動（12月15日開始報(bào)名）：
