隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟時代的到來，傳統(tǒng)型的老字號企業(yè)的發(fā)展因為銷售渠道不暢通、成本上升、毛利率下降等許多因素而受到阻礙。越來越多的企業(yè)想要借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，在互聯(lián)網(wǎng)的時代下尋找新的發(fā)展出路，但受限于觀念、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術(shù)水平、以及專業(yè)人員缺失等問題，眾多老字號企業(yè)是想轉(zhuǎn)型而不知如何轉(zhuǎn)，以致于它們很多在探索轉(zhuǎn)型的路上躊躇不前，引發(fā)經(jīng)營困難、面臨倒閉的難題。
此時，一家來自北京的主營蜂蜜的企業(yè)，能夠在這種境遇下成功轉(zhuǎn)型，并且收效甚好，實現(xiàn)盈利。這家公司正是—北京某蜂業(yè)集團。
傳統(tǒng)蜂業(yè)企業(yè)，抓住線上時機
北京某蜂業(yè)集團是一家有著多年歷史的老字號傳統(tǒng)企業(yè)。該公司是由最開始的小小養(yǎng)蜂場經(jīng)過長時間辛苦經(jīng)營，一點一點的發(fā)展起來的。公司在發(fā)展的過程中很長一段時間，產(chǎn)品的主要是由中老年人購買。與其他很多的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，經(jīng)常會因為銷路難求、成本負擔(dān)等因素使得企業(yè)發(fā)展陷入困境。
后來一次偶然的機會，公司負責(zé)人郭總在參加一個公司發(fā)展咨詢會時，聽到這樣的消息內(nèi)容："目前消費的主力是年輕群體，90后已經(jīng)成長為社會的消費主力人群。企業(yè)如果希望能夠持續(xù)發(fā)展，那么一定要照顧年輕人的感受，提供年輕人喜愛的產(chǎn)品、服務(wù)，設(shè)置他們更鐘意的支付方式。這才是未來企業(yè)發(fā)展的重要的增長點。"
公司負責(zé)人郭總對于這個觀點思考良久。因為時間的前進，消費者購物習(xí)慣發(fā)生改變，商業(yè)發(fā)展從根本上改變是大勢所趨。那么對于主營蜂蜜的某蜂業(yè)集團公司來說。目前可選的發(fā)展道路肯定就是電商。這是一個重大機遇。找到發(fā)展方向之后，之前甚至有些抵觸電子商務(wù)的公司負責(zé)人郭總開始尋找各種有關(guān)資料和相應(yīng)的成功案例來進行分析。而且開始前往各種電商發(fā)展基地去做調(diào)研。這為該公司實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型拉開了序幕。
如何做賺錢的互聯(lián)網(wǎng)生意
本來在最開始的時候，公司也不知道如何做電商，就想著到一個三方平臺，將產(chǎn)品上傳到線上售賣。但是因為缺乏清晰的商業(yè)認知，缺少數(shù)字化營銷方案以及相應(yīng)的技術(shù)人才，根本沒有什么效果，而且入駐三方平臺需要交各種費用，這就讓公司的發(fā)展更加困難。想做電商，沒有專業(yè)的營銷手段，基本上很難成功。
后來，公司接觸到了企業(yè)SaaS服務(wù)領(lǐng)域?qū)＜摇?u>中企動力，開始尋求外部的幫助。雙方接觸后，中企動力馬上根據(jù)某蜂業(yè)集團發(fā)展現(xiàn)狀，以及可發(fā)展的方向準(zhǔn)備了多套的解決方案。公司上層看到后，經(jīng)過分析選擇一個最心儀的方案，開始了本次合作。中企動力首先幫某蜂業(yè)集團打造了屬于自己的網(wǎng)站和商城，有了自己的宣傳、營銷的主陣地。之后又分別從宣傳發(fā)展、產(chǎn)品營銷等多個維度提供了專業(yè)的解決方案。因為打造的是蜂業(yè)公司自己的"移動商城"，沒有其他各種雜七雜八的入駐費用的困擾，減少了大量成本支出，這也是北京某蜂業(yè)集團最看好的地方。就這樣，公司開始在線上慢慢盈利了。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，專業(yè)的事找專業(yè)的人去做
在短短的上線幾個月之后，因為良好的口碑以及重要的宣傳策略，某蜂業(yè)集團線上的銷售額已經(jīng)超過6000萬元，這樣的成績大大超過了公司的預(yù)期，這已經(jīng)占到了我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的20%以上。公司負責(zé)人郭總表示，未來公司將繼續(xù)致力于線上的發(fā)展，繼續(xù)深化與中企動力的更多合作。而且公司還在考慮通過入股、重組、兼并等方式與其他的地方合作伙伴一起合作，渴望發(fā)展成一家中國蜂業(yè)集團化企業(yè)。
公司負責(zé)人郭總談到公司目前的現(xiàn)狀時說："沒想到線上的發(fā)展在這么短時間就做到這么好，而且在傳統(tǒng)企業(yè)B2C發(fā)展的道路上，我們公司無疑處于領(lǐng)先地位，甚至整個蜂業(yè)行業(yè)發(fā)展的道路上，我們走在了前面。"
通過這次的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，郭總對于傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型有了深刻的認知："傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中一定不是所有事情都親力親為，很多不在我們專業(yè)范疇內(nèi)的事情就應(yīng)該找相應(yīng)的合作伙伴，就像我們找到了專業(yè)的服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中企動力，合作非常愉快，效果也十分明顯，這樣也做到了事半功倍。很多的傳統(tǒng)企業(yè)沒有意識到這個問題，因此就走了不少彎路。"
正如某蜂業(yè)集團發(fā)展的情況，專業(yè)的事情找專業(yè)的人去做，這是企業(yè)發(fā)展路上一定要重視的事情。
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