有的時(shí)候我們到餐館去吃飯，服務(wù)員給你端上的一盤盤菜，大部分是通過(guò)電梯送上樓的。而承載這些菜品貨物的電梯就叫做貨梯，也叫雜物電梯。部分運(yùn)送其他貨物比如水果、書籍等的也是貨梯的一種。
本來(lái)最開始，貨梯的市場(chǎng)還是藍(lán)海，但是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)、資本開始涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新發(fā)展，開拓更廣闊的市場(chǎng)、使企業(yè)得到更大的成長(zhǎng)成為雜物電梯企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。
這一次我們找到了最具代表性的電梯企業(yè)之一 某奧電梯有限公司 ，一起來(lái)看看他們是如何脫穎而出，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的弄潮兒的。
依托產(chǎn)品，質(zhì)量為王
在這里需要科普一下，某奧電梯有限公司是國(guó)內(nèi)最先開始生產(chǎn)雜物電梯廠家，第一家通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證的成就正是被某奧電梯公司達(dá)成的。公司的發(fā)展主要依托于可靠的質(zhì)量和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，公司負(fù)責(zé)人陳總說(shuō)。這也使得其快速成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的一流品牌。另外，關(guān)鍵一點(diǎn)是該公司是雜物電梯規(guī)格最多、銷量最大的研發(fā)基地和生產(chǎn)基地。
公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，口碑好，吸引了大批的需求關(guān)注，另外由于公司前身是1992年成立的電梯配件廠，曾經(jīng)給很多大型的電梯企業(yè)做配套，當(dāng)時(shí)的信任度比較高，發(fā)展的過(guò)程中抓住了市場(chǎng)需求的缺口。公司負(fù)責(zé)人趙總說(shuō)，最開始的發(fā)揮在那基本都是靠客戶介紹客戶，客戶主動(dòng)上門，公司也沒(méi)怎么跑市場(chǎng)，就會(huì)有大筆的訂單。因此也沒(méi)有在市場(chǎng)銷售方面費(fèi)太多的心力，可以說(shuō)企業(yè)初期市場(chǎng)推廣順風(fēng)順?biāo)?/p>
初識(shí)互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)新改方向
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)需求擴(kuò)大，沿海城市快速發(fā)展，電梯行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，很多銳意進(jìn)取的企業(yè)也開始實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這對(duì)很多的傳統(tǒng)北方電梯行業(yè)帶來(lái)了巨大影響，這時(shí)，趙總明白，網(wǎng)絡(luò)是很關(guān)鍵的一步，線上市場(chǎng)是一個(gè)重要的關(guān)鍵內(nèi)容，所以很早就開始著手搭建自己的第一個(gè)網(wǎng)站并購(gòu)買了相應(yīng)的域名。
網(wǎng)站雖然建好了，但一個(gè)重要的問(wèn)題也擺在了公司的面前：有很多的人在線上難以發(fā)現(xiàn)公司。這個(gè)時(shí)候，公司根據(jù)了解的一些內(nèi)容開始嘗試搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣，但數(shù)千元的推廣費(fèi)用就很快就用完了，對(duì)這于一個(gè)剛剛起步的公司，價(jià)格太高了，而且受到的效果并不是特別明顯，實(shí)在無(wú)法承受，趙總很實(shí)在的一句話"用不起"后面就開始暫停了競(jìng)價(jià)的推廣方式。
行業(yè)發(fā)展遇困境，公司前路受阻行
趙總雖然當(dāng)時(shí)也感受的到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，但直到后來(lái)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，才意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息推廣是不能放棄的事。經(jīng)歷過(guò)國(guó)家采取金融緊縮政策，打壓房地產(chǎn)市場(chǎng)，加劇了下游行業(yè)的需求疲軟的時(shí)期，；趕上了電梯同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊，同時(shí)，也不間斷的遇到相關(guān)電梯安全事故的頻發(fā)，引發(fā)了市場(chǎng)恐慌及不信任的情況。市場(chǎng)形勢(shì)惡劣程度超乎想象，雖然公司生產(chǎn)的是雜物電梯，但依然受到重大的沖擊。
在公司業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前的一段時(shí)間內(nèi)，趙總經(jīng)常會(huì)參加一些線下的電梯展覽會(huì)，期望通過(guò)展會(huì)帶來(lái)形勢(shì)上的好轉(zhuǎn)，但通常會(huì)有詢盤上的改善，但最終轉(zhuǎn)化確是收效甚微，無(wú)法從根本上帶來(lái)改變。
困境之下尋突破，官網(wǎng)SEO優(yōu)化渡難關(guān)
面對(duì)這種情況，公司負(fù)責(zé)人趙總明白網(wǎng)絡(luò)推廣是必須要繼續(xù)做的事。關(guān)鍵是，一些沿海城市的網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行的如火如荼，而公司原來(lái)的網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)在的需求，當(dāng)務(wù)之急，就是要重新搭建一個(gè)新網(wǎng)站。
在朋友的推薦下，公司接觸到了中企動(dòng)力，參加了幾次中企動(dòng)力產(chǎn)品推介會(huì)，從而與中企結(jié)緣。在經(jīng)過(guò)中企動(dòng)力業(yè)務(wù)員的深度介紹后，也感受到中企產(chǎn)品的專業(yè)性，一向嚴(yán)謹(jǐn)慎重的趙總被打動(dòng)了，開始了與中企動(dòng)力的合作。
這一次，公司根據(jù)中企動(dòng)力的建議建設(shè)了全新官網(wǎng)，不僅功能豐富，而且經(jīng)過(guò)專業(yè)定制，設(shè)計(jì)前衛(wèi)，符合當(dāng)下的審美，其具有響應(yīng)式的特點(diǎn)，能夠滿足多場(chǎng)景需要，極大的提升了用戶體驗(yàn)性。公司負(fù)責(zé)人趙總在談到合作后的官網(wǎng)時(shí)說(shuō)道。除了官網(wǎng)被全新建設(shè)外，公司最想要改善的網(wǎng)絡(luò)推廣方面通過(guò)官網(wǎng)SEO和中企匯推2大產(chǎn)品讓所有難題迎刃而解。對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品不太了解的公司負(fù)責(zé)人趙總，經(jīng)過(guò)中企動(dòng)力商務(wù)耐心的介紹，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣有了快速的認(rèn)知，官網(wǎng)SEO通過(guò)布局三大主流搜索引擎，能夠?qū)ψ赃x關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)優(yōu)化，并且透明付費(fèi)，出現(xiàn)效果才花錢這一點(diǎn)很吸引公司，能夠讓錢花在刀刃上，是我們很期待的，趙總談到這次合作時(shí)說(shuō)道。
走出困境，展望未來(lái)
某奧電梯新網(wǎng)站甫一上線，官網(wǎng)SEO也同步進(jìn)行。在最開始和合作的時(shí)候，趙總讓公司的相關(guān)人員針對(duì)推廣做過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概百分之十的詢單來(lái)源于線上。后來(lái)隨著合作不斷深入，線上咨詢量明顯增加，這也讓公司業(yè)績(jī)有了明顯提升，這在整體行業(yè)不好的情況下十分難得，趙總把這歸功于網(wǎng)站和官網(wǎng)SEO的優(yōu)化效果。
"每一次官網(wǎng)SEO都可以根據(jù)我們想推的關(guān)鍵詞幫我們把官網(wǎng)做上去，而且沒(méi)出效果我們不用花錢，這一點(diǎn)確實(shí)是我選擇一直和中企動(dòng)力合作的原因，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)正在不斷增長(zhǎng)，未來(lái)我們將繼續(xù)深耕電梯行業(yè)，打造更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，要對(duì)得起消費(fèi)者。"趙總說(shuō)。
"產(chǎn)品質(zhì)量是生命，客戶滿意是根本。這樣的經(jīng)營(yíng)理念一直存在于該公司，而這也讓某奧電梯公司一直在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持前列。中企動(dòng)力通過(guò)協(xié)助某奧電梯公司實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓其在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，繼續(xù)發(fā)揮這樣的經(jīng)營(yíng)理念，而且能夠在數(shù)字化的道路上不斷發(fā)展創(chuàng)新。相信這樣的企業(yè)將擁有更加美好的未來(lái)。
