面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)化形勢下，對(duì)于企業(yè)來說是挑戰(zhàn)和機(jī)遇，挑戰(zhàn)的是：利潤越來也少、經(jīng)營成本增加、假冒偽劣盛行、市場開發(fā)越來越難等問題；帶來的機(jī)遇是：新技術(shù)引進(jìn)、人才流入、產(chǎn)品出口等。從全國市場面向全球市場，對(duì)于企業(yè)發(fā)展增加銷量是一個(gè)很好的途徑，如果只把眼光放在國內(nèi)發(fā)展，只能被同質(zhì)的仿冒產(chǎn)品價(jià)格打壓的生存愈加困難。企業(yè)只能把眼界放寬，積極主動(dòng)的參與進(jìn)來，抓住機(jī)遇，擴(kuò)大海外市場，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。

  下面帶大家了解一下小小軸承是如何做到全球化經(jīng)營的：

  來自無錫某軸承商貿(mào)有限公司生產(chǎn)的軸承恰恰能滿足眾多需求，為客戶實(shí)現(xiàn)眾多軸承的解決方案。作為一家外貿(mào)企業(yè)，無錫某軸承商貿(mào)有限公司提供全系列軸承，幾乎實(shí)現(xiàn)了全品類的覆蓋。正是憑借這樣全面化的產(chǎn)品線，其更有底氣想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全球化。

  目前無錫某軸承商貿(mào)有限公司已經(jīng)在歐美等國家、亞洲等地日均詢盤100%，并且在多個(gè)市場都有代理商，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全球80多個(gè)國家和地區(qū)。但是并未完全了解市場營銷以及產(chǎn)品推廣的一家"年輕"的公司，究竟是如何實(shí)現(xiàn)在控制成本的情況下從歐美部分國家及亞洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品版圖擴(kuò)張的呢？除了引以為傲的產(chǎn)品，還有哪些成功的關(guān)鍵因素？

  一、要出海，最重要是推廣，把產(chǎn)品打出去

  作為有著強(qiáng)烈出海需求的中小型企業(yè)，無錫某軸承商貿(mào)有限公司明白，硬件產(chǎn)品不是他們面臨的最大難題，而如何把產(chǎn)品打出去，才是關(guān)鍵！而他們也沒有蠻干，而是找了幫手，一家擁有20年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營銷專家——中企動(dòng)力。

  作為一家擁有21年的企業(yè)SaaS服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的公司，中企動(dòng)力已經(jīng)幫助120萬家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并且?guī)椭嗉移髽I(yè)實(shí)現(xiàn)成功出海。

  兩家公司接觸之后，針對(duì)無錫某軸承商貿(mào)有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，中企動(dòng)力做出深刻分析，對(duì)谷歌SEM的優(yōu)化方面提出建議。其負(fù)責(zé)人曾表示一定要利用搜索再營銷功能，關(guān)鍵詞的投放、轉(zhuǎn)化效果提升是幫助最大的。而主要的優(yōu)化策略從以下方面考慮：

  1、利用搜索再營銷功能，針對(duì)新老用戶投放不同的關(guān)鍵詞，新用戶投放較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，老用戶在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上增加覆蓋面更廣的行業(yè)詞投放；

  2、根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的可能性，針對(duì)不同詞性采用不同的匹配形式和出價(jià)策略；雖然出海的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)遇到困難，但是找到關(guān)鍵痛點(diǎn)，實(shí)施針對(duì)性的解決方案，可以實(shí)現(xiàn)不同凡響的效果。

  二、中小企業(yè)更關(guān)注成本問題，以成本更低的辦法，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)解

  每一家企業(yè)都是在想方設(shè)法控制成本的前提下進(jìn)行經(jīng)營，對(duì)于出海的外貿(mào)企業(yè)來說更是如此。之前大規(guī)模曝光肯定不適合無錫某軸承商貿(mào)有限公司，預(yù)算沒有那么多，如何實(shí)現(xiàn)盈利，這都在困擾著公司的負(fù)責(zé)人。而進(jìn)行合作后，中企動(dòng)力提出的解決方案：

  1、根據(jù)實(shí)際詢盤占比，分配移動(dòng)與PC端預(yù)算占比；

  2、在預(yù)算有限的情況下，分地區(qū)設(shè)置推廣，避免部分國家因?yàn)轭A(yù)算原因無法獲得廣告展示；

  3、展示再營銷。

  對(duì)于中小企業(yè)來說，控制成本比大規(guī)模曝光更重要，所以錢要花在刀刃上，針對(duì)不同階段采用不同的方式更適合不同的企業(yè)。

  深挖客戶需求、有針對(duì)性性的推廣優(yōu)化，同時(shí)控制自己的成本，正是通過這樣的優(yōu)化策略。，無錫某軸承商貿(mào)有限公司的詢盤量創(chuàng)下新高，基本在推廣期間，每天都有詢盤，而且更重要的是詢盤成本減少60%。"慢慢的，我們走上了發(fā)展正軌。"無錫某軸承商貿(mào)負(fù)責(zé)人如是說道。"未來，我們將繼續(xù)壯大，致力于為實(shí)現(xiàn)全球軸承解決方案而努力。"