在過(guò)去很長(zhǎng)事件里消費(fèi)品的最核心優(yōu)勢(shì)就是渠道，比如像農(nóng)夫山泉礦泉水、康師傅方便面等等都在依靠渠道帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)，這些如同巨大的“蜘蛛網(wǎng)”一樣的渠道可以打通全中國(guó)的所有三四線城市，真正走到千家萬(wàn)戶。

同樣，這樣的傳統(tǒng)零售模式中間也出現(xiàn)很多問(wèn)題，尤其在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起的今天，讓這些渠道顯得”似有若無(wú)“，逐漸讓商家意識(shí)到電商行業(yè)才是更加節(jié)約成本的“新渠道”。

2014年．電商巨頭京東聯(lián)合社交巨頭騰訊，推出了微信手機(jī)QQ購(gòu)物，從此拉開(kāi)了電商“移動(dòng)社交購(gòu)物時(shí)代”的大幕。微信手機(jī)QQ購(gòu)物發(fā)展的兩年間，第一波電商流量分割基本結(jié)束，“社交電商”正帶著更加“精細(xì)”和“有趣”的姿態(tài)蓬勃而來(lái)。

移動(dòng)社交電商的優(yōu)勢(shì)：

1）隨時(shí)隨地在購(gòu)物，移動(dòng)電商的最大優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓購(gòu)物這件事隨時(shí)隨地、隨時(shí)都可以發(fā)生，將用戶的碎片式時(shí)間充分利用起來(lái)，尤其明顯的就是在社交場(chǎng)景當(dāng)中，移動(dòng)購(gòu)物變得“更容易”。翻翻朋友圈、聊聊微信群的功夫，我們就可以看到好友分享的購(gòu)物信息，并直接下單；完成購(gòu)買后，還可以將我們的商品分享在朋友圈或者購(gòu)物圈，直接通過(guò)評(píng)論點(diǎn)贊的方式實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。購(gòu)物成為了社交的一種手段，移動(dòng)社交電商真正實(shí)現(xiàn)了“在購(gòu)物”的24小時(shí)狀態(tài)。

2）流量的多次裂變

社交的最大魅力在于信息的多次傳播，直到完成流量的裂變式增長(zhǎng)，而這個(gè)過(guò)程就是商家進(jìn)行營(yíng)銷的最好過(guò)程，用最低的成本獲得最大的傳播面。這個(gè)緩解期都是基于微信強(qiáng)大的社交功能，擁有了微信和手機(jī),就擁有了最重要的流量入口和分發(fā)平臺(tái)。

3）構(gòu)建良性生態(tài)圈層

移動(dòng)電商之所以擁有傳統(tǒng)電商不具備的優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)榫哂幸惶籽h(huán)共生的生態(tài)圈“社交流量——自發(fā)傳播—電商流量”。通過(guò)內(nèi)容話的信息、廣媒體的傳播、應(yīng)用場(chǎng)景的碎片化、粉絲化運(yùn)營(yíng)管理等方式，完整的構(gòu)成了社交電商的交易閉環(huán)。

4）玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，讓購(gòu)物變得“幸福”

在粉絲經(jīng)濟(jì)的今天，邀請(qǐng)“流量明星”進(jìn)行代言推廣，通過(guò)粉絲自發(fā)的傳播曬單等宣傳活動(dòng)，不僅營(yíng)銷玩得轉(zhuǎn)，交易變現(xiàn)更為簡(jiǎn)單。一場(chǎng)簡(jiǎn)單的購(gòu)物活動(dòng)，因?yàn)榕枷竦膮⑴c讓用戶變得“幸?！边@也是粉絲經(jīng)濟(jì)獨(dú)特魅力。

隨著微信的小程序商業(yè)生態(tài)逐步完善，微信對(duì)于電商的賦能能力也有較為明顯的提升。2019年微信小程序發(fā)展迅速，無(wú)論是從使用人數(shù)，還是用戶粘性都有長(zhǎng)足發(fā)展，特別是2019年用戶平均使用60個(gè)小程序，同比增長(zhǎng)100%，而在常用的小程序中，電商小程序又是最受歡迎的類型之一，Top100小程序中有近1/5來(lái)自于電商行業(yè)。

集社交、支付、電商等功能于一身的購(gòu)物閉環(huán)生態(tài)，更容易將用戶留在這里，增加粘性，降低商家獲客成本；而商家還可以策劃更多社交營(yíng)銷活動(dòng)去吸引用戶，營(yíng)銷推廣的到達(dá)度、互動(dòng)性、有效性遠(yuǎn)超過(guò)其他推廣平臺(tái)。

消費(fèi)者在這里不僅能買到心儀的商品，還玩得很愉快，這是社交購(gòu)物平臺(tái)最大的魅力。未來(lái)，在這個(gè)移動(dòng)電商“社交化“的浪潮中，作為普通消費(fèi)者的我們，相信會(huì)體驗(yàn)到更多更好玩有趣的社交購(gòu)物活動(dòng)，享受到更輕松便捷的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。