第一計：邀訪招生

1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實際情況來定，比如可以通過測評法，試聽法和免費輔導(dǎo)課的方法來實現(xiàn)。

第二計：知名講座

1、市場賣點——講什么？什么人講？

2、拉動生源——學(xué)生喜歡聽，家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報名

第三計：老生續(xù)班

1、成熟客戶——穩(wěn)定生源

2、口碑宣傳——學(xué)生成績的周期

3、流失影響——流失一個影響十八個授課過程中要定期溝通，可以通過一定的電話授課來維護師生關(guān)系，續(xù)班工作要做在平時，做在細處。

第四計：以生招生

1、授課質(zhì)量。

2、教師主導(dǎo)：看老師怎么說。

3、適當激勵：激勵誰？怎樣激勵？

4、家長溝通：鐵桿家長的打造。

第五計：一生多班

1、課程多元——為什么引進？必然趨勢，抵御風險，做大做強。

2、師資儲備——關(guān)鍵所在。

3、推介方式——為什么要學(xué)？方便學(xué)習，全面發(fā)展。

4、多元發(fā)展——引進什么項目？文化類：英語，作文，數(shù)學(xué)；模式類：一對一輔導(dǎo)，小班教學(xué)，大班教學(xué)，晚輔導(dǎo)等等。

第六計：公關(guān)招生、校校合作

1、分層次：校長——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師。

2、利益分配——上下打點。

3、關(guān)系維護——逢年過節(jié)，時時關(guān)照無底洞。

4、短期利用——利益鏈脆弱。

第七計：示范課程

1、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)？家長為什么掏錢？

2、把握重點——精彩課堂，謹慎承諾，市場賣點。

3、抓住心理——報名關(guān)鍵點（臨門一腳）。

4、及時回訪——為什么不報名？怎樣讓其報名？

第八計：傳單招生

1、內(nèi)容確定——階段性市場吸引點。

2、計劃排版——突出重點，留存度。

3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)？

4、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵，怎么收集？（嘴皮子+禮物）

5、部分類型——報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊、學(xué)生墊板、課程表、筆等。

第九計：網(wǎng)絡(luò)招生

1、彰顯實力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實力標志，在不遠的未來，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。

2、形象展示——從學(xué)校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。

3、多方出擊——自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站。

4、關(guān)注后續(xù)——效果，提高效果。

第十計：成績宣傳。

“上中下”，全方位，立體式，地毯式的宣傳。

上——漫天飛舞的橫幅和賀信。

中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長會（分享經(jīng)驗）

下——錦旗。鐵桿家長——征得同意——學(xué)校出錢。

第十一計：舉辦大賽

1、前期籌備——精細化準備，以賽促招。

2、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦，公私“聯(lián)贏”。

3、托大影響——依托媒體。

4、后續(xù)服務(wù)——賽前輔導(dǎo)課，賽后免費課，不管是什么課，能報名就是好課。

第十二計：定點咨詢

1、位置選擇——大型超市內(nèi)（門口，收銀席后），校門口（公立學(xué)校，本校），書店，公園，商業(yè)街。
2、人員招聘——專職，兼職。

3、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督。

4、工資核算——按天、按發(fā)放量、按回收信息量。

第十三計：軟文招生

1、軟文內(nèi)容——硬廣是形象，軟文是影響。

2、欄目互動——教育專刊，新聞板塊。

3、活動互惠——廣告公司（人）相互競爭，任務(wù)量。

4、互利關(guān)系——聯(lián)合舉辦活動，雙方受益。和報紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風險。

第十四計：硬廣招生

1、突出主題——寸土寸金，市場賣點，吸引眼球。

2、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版；左上方優(yōu)于右下方。一定要注意版面的顏色。

3、把握時機——平日打小不如關(guān)鍵打大，優(yōu)劣順序依次是周五、周三四、周一二、周末。

4、慎重選擇——每次硬廣后統(tǒng)計效果，反饋影響，及時調(diào)整。

第十五計：戶外課堂

1、時機選擇——春華秋實，周六日。

2、突出宣傳——戶外教學(xué)，趣味活動，宣傳手段。

3、擴大影響——從家長學(xué)生心理入手。

4、吸引生源——要告訴周邊的學(xué)生和家長（我們是什么學(xué)校，我們有什么課程，學(xué)生為什么要學(xué)）

第十六計：冬夏令營

1、項目選擇——對學(xué)生有用，有市場賣點，與學(xué)校課程銜接。

2、寓教于樂——學(xué)生喜歡，家長樂于付款。

3、安全把握——絕對絕對。

4、生源轉(zhuǎn)化——需要潛移默化的滲透。

第十七計：電視廣播

1、頻道選擇——中央優(yōu)于省級優(yōu)于地方；1套優(yōu)于2套；新聞優(yōu)于廣告。

2、廣播文字——軟文，新聞最好；廣告次之；飄文再次之。

3、合理規(guī)劃——什么時間，什么內(nèi)容，什么方式，怎么結(jié)合宣傳。

4、充分利用——一次上電視，可宣傳一年。

第十八計：張貼海報

1、關(guān)系協(xié)調(diào)——城管，居委會，物業(yè)。

2、位置方式——櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)。

3、板式印刷——美觀大方，內(nèi)容簡潔，市場賣點，駐留度高，多種樣式。

4、張貼檢查——不干膠，膠帶，漿糊（不用膠水）

第十九計：晚間陪讀

1、針對市場——雙職工家庭。

2、內(nèi)部維護——內(nèi)部生源免費或優(yōu)惠參加。

3、外部招生——市場化運作。

贏利點：（1）代接放學(xué)（2）同步輔導(dǎo)（3）晚餐供應(yīng)（4）提供住宿。

第二十計：內(nèi)刊宣傳

1、潛在營銷——學(xué)刊（報紙）開路，響亮名頭。

2、確定主題——公益為主，家庭教育可讀性強。

3、設(shè)計排版——專業(yè)設(shè)計，體現(xiàn)檔次。

4、借力傳播——整合宣傳，降低成本。

目的：增加保留度和可讀性。

第二十一計：公交廣告

1、適時選擇——投放時間，投放內(nèi)容，投放平臺。

2、避免多選——線路選擇，平臺選擇，價格高昂。

3、強調(diào)精細——效果細致統(tǒng)計，及時調(diào)整。

4、切忌盲目——投入大，見效需要時間，一旦盲目投入，成本不易回收。

第二十二計：游街宣傳

1、安全協(xié)調(diào)——游街路線，注意交通安全，城管協(xié)調(diào)。

2、時機把握——階段性宣傳，市場賣點，時間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時段。

3、召集培訓(xùn)——宣傳意義，宣傳目標，宣傳手段。

4、整體統(tǒng)一——統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一形象。

第二十三計：聯(lián)合招生

1、選擇對象——非競爭對手培訓(xùn)學(xué)校。

2、互惠互利——課程捆綁，成本公攤，擴大影響。

3、注重協(xié)議——白紙黑字，親兄弟明算賬。

4、把握權(quán)益——杜絕妥協(xié)，把握渠道，長遠利益。方法：聯(lián)合舉辦活動；聯(lián)合市場招生；課程合作，互相補充。

第二十四計：聯(lián)合辦學(xué)。

1、借勢辦學(xué)——借助對方優(yōu)勢，擴大辦學(xué)范圍。

2、把握命脈——或者教師或者市場招生。

3、協(xié)議約定——利益非配，異議處理。

4、取長補短——通過合作，向合作學(xué)校學(xué)習，迅速成長自身。

方式：（1）股份制（2）學(xué)費扣去教材費五五分（3）成本細算，利潤分成。

第二十五計：節(jié)日營銷

1、節(jié)日選擇——兒童節(jié)，圣誕節(jié)，愛心日。

2、活動方式——公益慰問，晚會表演，戶外表演。

3、市場宣傳——宣傳目的，宣傳主題，吸引亮點。

4、留住生源——問題：如何留住學(xué)生？

第二十六計：公益服務(wù)。

1、社會責任——作為教育工作者的責任。

2、方式選擇——低保家庭，福利院，聾啞學(xué)校等。

3、品牌宣傳——樹立學(xué)校形象，提升品牌內(nèi)涵。

4、嫁接招生——如何擴大宣傳面，讓公益行為人人皆知。

建議：（1)帶領(lǐng)學(xué)生參加此類活動（讓自己學(xué)生邀請外部學(xué)生）。（2）與公立學(xué)校合作。

第二十七計：廣場演出

1、籌備協(xié)調(diào)——利用廣場受眾面廣的優(yōu)勢，確定主題，節(jié)目安排，推廣宣傳。

2、流程細節(jié)——廣場演出須較高操控度，須將活動的每個細節(jié)細化，不斷推敲，保證安全。

3、人員安排——分組安排，責任到人，預(yù)測突發(fā)事件，安排專人處理。

4、收集轉(zhuǎn)化——收集觀眾信息，轉(zhuǎn)化生源。

第二十八計：聯(lián)合社區(qū)

1、突出公益——不要凸顯功利性，要做公益性宣傳。

2、傳播理念——教學(xué)理念，教學(xué)法，無形傳播。

3、信息收集——電話回訪，轉(zhuǎn)化生源。

4、社區(qū)教育——社區(qū)布點，社區(qū)活動開路先鋒。

方式：（1）公益講座（2）學(xué)習問題評測

第二十九計：禮品激勵

1、禮品柜臺——設(shè)置學(xué)生喜歡的禮物。

2、積分換取——讓換取需要門檻和延續(xù)性。

3、招生續(xù)班——招生：讓學(xué)生感覺到學(xué)校學(xué)習禮品
【續(xù)班：積分積累多學(xué)多送】【招生再招生：推薦報名有大禮】

4、酌情適當——不要讓家長感到反感。例如：（1）報名即送學(xué)習機（2）積分

第三十計：學(xué)習沙龍

1、突出公益——公益化學(xué)習沙龍，多見為英語角，小作家協(xié)會。

2、長久堅持——將沙龍做成學(xué)校品牌。

3、潛在生源——品牌影響，逐漸轉(zhuǎn)化。

4、促進招生——水滴石穿。

第三十一計：生日祝福

1、突出感恩——感謝父母，老師，朋友。

2、全員參與——集體祝福，彩紙（賀卡、信）寄情。

3、簡單禮物——學(xué)校購買或集體制作。

4、忠誠客戶——學(xué)生牢記，家長感激。

第三十二計：公益廣告

1、投放選擇——投放方式，投放內(nèi)容。

2、結(jié)合政策——政策允許，爭取支持。

3、強化責任——社會責任，引起關(guān)注。

4、品牌傳播——正面形象。

5、無形宣傳例如：甲流感海報，衛(wèi)生安全，防火宣傳，防盜宣傳，樓梯樓號。

第三十三計：促銷優(yōu)惠

1、精品教育——注重學(xué)校形象維護。

2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。

3、禮品贈送——促進報名，刺激消費。

4、學(xué)習卡券——減低成本，促使報名，消耗課時。

第三十四計：短信招生

1、發(fā)送內(nèi)容——吸引力強，把握家長心理。

2、發(fā)送方式——短信平臺，自由信息。

3、效果監(jiān)控——回電統(tǒng)計，變更平臺（客戶群體）。

4、轉(zhuǎn)化生源——積極回訪，邀請試聽，促進報名。

第三十五計：戶外廣告

1、學(xué)校形象——提升學(xué)校外在形象，提高熟知度。

2、內(nèi)容設(shè)計——內(nèi)容簡介明快，3秒效應(yīng)。

3、擺放位置——交通要道，便于觀看。

4、及時更換——殘破不堪，影響形象。

第三十六計：教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是招生的關(guān)鍵，更是留住生源，使學(xué)生持續(xù)續(xù)班的第一推動力，所以，在這里，提醒所有的校外輔導(dǎo)機構(gòu)，只有從愛走向愛，抓住教學(xué)質(zhì)量，才是辦學(xué)的根本。

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