當(dāng)前國內(nèi)培訓(xùn)業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時期，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長；正因如此，培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)推越來越火，那如何實現(xiàn)網(wǎng)站推廣呢？我們分為以下3個步驟。

第一步：做好網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，分為2部分：

第一部分是站內(nèi)建設(shè)：包括網(wǎng)站UI、文案、網(wǎng)站打開速度、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等方面，用戶點擊媒體廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站之后，是否買單很一部分是因為你的網(wǎng)站質(zhì)量。

第二部分是站外建設(shè)：包括百度百科一定要有，SEO最基礎(chǔ)的建設(shè)，至少品牌詞需要做到百度第一位、百度知道、百度貼吧、百度百科等的建設(shè)。這部分也是影響用戶下單的重要因素，很多情況是，用戶做購買決策之前，會去百度搜一搜你們公司的介紹、口碑等資料，包括我們自己也是這樣的，比如我們要買一個美的冰箱，下單之前會去百度搜一下“美的冰箱好不好”之類的詞，看看其他人的評價。這也是很多電商越來越重視用戶評價的優(yōu)化。

第二步：分析目標(biāo)受眾，看他們都在哪些媒體上活動，根據(jù)這個來選擇網(wǎng)站推的渠道

可以做2個調(diào)研：老用戶調(diào)研和競爭對手調(diào)研，問老用戶他們平時喜歡用哪些網(wǎng)絡(luò)媒體，也可以分析一下競爭對手都在投放哪些渠道，特別是一些大機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略一定要多關(guān)注，別人投放肯定有他們的道理。有時候你只要跟隨就好。

除此之外，還使用以下渠道

1、信息流廣告，包括今日頭條、騰訊廣點通、微博粉絲通、UC頭條等，這些媒體我之前都嘗試過，這幾個媒體效果都還不錯，特別是微信朋友圈廣告，是可以按照地域定向的，比如投放校區(qū)5公里以內(nèi)的客戶，這對于教育機(jī)構(gòu)特別適合。

2、搜索渠道：包括百度、搜狗、360和移動端的神馬搜索。因為是用戶主動搜索，且反應(yīng)的是用戶實時需求，意向度高、付費率高。

3、自媒體渠道，包括微信公眾號、微博、頭條號、知乎機(jī)構(gòu)號、百家號、大魚號、熊掌號、簡書等渠道。

第三步：渠道投放，并做好數(shù)據(jù)跟蹤，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷對投放策略、創(chuàng)意、定向方式做優(yōu)化和調(diào)整，直到達(dá)成自己想要的目標(biāo)

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