一、外貿(mào)企業(yè)的兩個(gè)誤區(qū)

誤區(qū)一、外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)可有可無(wú)

外貿(mào)就是銷(xiāo)售而已----這是很多外貿(mào)企業(yè)的想法。

這種觀(guān)點(diǎn)在十年前或許沒(méi)什么毛病，但如今的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。外貿(mào)企業(yè)再不為自己尋求更多的推廣機(jī)會(huì)，很可能就面臨著淘汰。

營(yíng)銷(xiāo)作為發(fā)現(xiàn)、傳遞、推廣企業(yè)價(jià)值的重要手段，決定著外貿(mào)企業(yè)是否有資格進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
 
誤區(qū)二、外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)就是運(yùn)營(yíng)B2B網(wǎng)站

很多外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是運(yùn)營(yíng)B2B網(wǎng)站。覺(jué)得B2B網(wǎng)站最直接、最有效果的營(yíng)銷(xiāo)手段，其它營(yíng)銷(xiāo)推廣方式都是多余的。

B2B網(wǎng)站雖然有效，然而單一方式會(huì)讓企業(yè)失去很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。過(guò)多的供應(yīng)商入駐使得B2B網(wǎng)站上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)淪為比價(jià)機(jī)器。

新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該全面布局，外貿(mào)企業(yè)不僅要在B2B網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，還應(yīng)該布局SEO、官網(wǎng)、SNS等營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

二、外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何布局？

1、最大限度利用收費(fèi)B2B平臺(tái)

盡量多發(fā)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞覆蓋，充分利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。圖文并茂充分展示企業(yè)和產(chǎn)品。
 
2、重視企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)

官網(wǎng)經(jīng)過(guò)優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)可以提升外貿(mào)企業(yè)全網(wǎng)影響力，使搜索引擎更好的收錄，后期推廣展示較B2B平臺(tái)也更加靈活。
 
3、大量注冊(cè)免費(fèi)B2B平臺(tái)

免費(fèi)B2B平臺(tái)可以作為收費(fèi)B2B平臺(tái)的補(bǔ)充，從而提升企業(yè)在谷歌搜索中的排名。

此外，企業(yè)官網(wǎng)鏈接發(fā)布到到大量的免費(fèi)B2B網(wǎng)站上去，可增加網(wǎng)站外鏈，有利于谷歌搜索優(yōu)化。

當(dāng)免費(fèi)B2B網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，客戶(hù)可以在谷歌上搜索到大量的企業(yè)信息和鏈接，能充分提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任感。
 
4、社交化SNS運(yùn)營(yíng)推廣

第一步，包裝企業(yè)專(zhuān)業(yè)的形象，獲得良好的第一印象

第二步，按照規(guī)則去圈人，越多越好。關(guān)注的人絕不僅僅是客戶(hù)，還包括與客戶(hù)業(yè)務(wù)相關(guān)的所有環(huán)節(jié)上的人脈

第三步，研究對(duì)方。獲得對(duì)方的興趣話(huà)題，同時(shí)研究自身，找出自己能夠給對(duì)方的最大價(jià)值點(diǎn)所在，并且從對(duì)方的興趣話(huà)題切入

最后，進(jìn)行深入的溝通，并進(jìn)行官網(wǎng)引流。和客戶(hù)進(jìn)行交流和溝通，源源不斷地把自己的價(jià)值表現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)獲客的目的。