有產(chǎn)品，就一定有目標(biāo)人群，今天中企動(dòng)力網(wǎng)站建設(shè)專家就給大家講講如何鎖定種子用戶，也就是我們的目標(biāo)人群。

    鎖定目標(biāo)人群總的來(lái)說(shuō)可以分為幾個(gè)步驟：確定用戶、引入用戶、活躍用戶、轉(zhuǎn)化用戶，具體操作流程為明確產(chǎn)品定位、定位受眾人群、分析人群需求、確定滿足需求的方法、尋找人群聚集地、引入目標(biāo)人群、活躍目標(biāo)人群、轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群，下面詳細(xì)說(shuō)下。

    首先是明確產(chǎn)品定位，這是所有問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是用什么形式滿足什么用戶在什么場(chǎng)景下的什么需求，拆成四點(diǎn)更容易理解：1.什么形式：產(chǎn)品形態(tài)；2.什么用戶：目標(biāo)用戶；3.什么場(chǎng)景：需求場(chǎng)景；4.什么需求：用戶需求。

    以「作業(yè)幫」為例，這樣回答：1.什么形式：用手機(jī)拍照問(wèn)作業(yè)問(wèn)題；2.什么用戶：K12學(xué)生，從小學(xué)到高中；3.什么場(chǎng)景：學(xué)習(xí)時(shí)或?qū)懽鳂I(yè)時(shí)；4.什么需求：難題不會(huì)解答。連成一句話說(shuō)作業(yè)幫的定位：用手機(jī)拍照提問(wèn)的形式，去滿足K12用戶在學(xué)習(xí)時(shí)解答難題的需求。大家可以以自己的產(chǎn)品為例，回答這4個(gè)問(wèn)題，然后再連成一句話，就是產(chǎn)品定位。可能有的產(chǎn)品答不全4個(gè)問(wèn)題，能回答3個(gè)也可以。

    產(chǎn)品定位明確之后，就需要定位受眾人群了。當(dāng)然，產(chǎn)品定位中已經(jīng)簡(jiǎn)單的定位了目標(biāo)人群，這一步需要把它具體化。按照顯性和隱性兩種屬性分，顯性是用戶的客觀標(biāo)簽，是用戶資料；隱性是能將用戶劃分至某個(gè)人群的標(biāo)簽，體現(xiàn)群體屬性。

    顯性屬性是指年齡、性別、行業(yè)、住處、學(xué)歷等，隱性屬性就比較泛泛了。按隱性屬性劃分目標(biāo)用戶群體要根據(jù)實(shí)際情況而定，比如喜歡看恐怖電影、喜歡聽(tīng)悲傷情歌、手機(jī)控、汽車(chē)迷等。

    劃分人群依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，需要對(duì)目標(biāo)人群做深入的研究。用戶調(diào)研方面，最好的方式是直接和用戶聊天，而不是傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查、電話訪談等，這個(gè)我們后面再講。

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