中企動(dòng)力副總經(jīng)理葉青沅先生在第五期動(dòng)力沙龍中進(jìn)行了精彩的線(xiàn)上分享，我們這就來(lái)看看中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有什么絕招！

　　微信是什么？這個(gè)問(wèn)題100個(gè)人有100個(gè)答案，而普遍的說(shuō)法是微信是連接器，連接可以連接的一切，可以實(shí)現(xiàn)人與人、人與設(shè)備、人與組織之間自由且無(wú)礙的連接，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新生態(tài)。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么？它也是連接，是連接企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者。為了實(shí)現(xiàn)這種連接，需要采用的手段有搜索營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、微博微信營(yíng)銷(xiāo)等。

　　微信是連接器，那做微信營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容誰(shuí)做？當(dāng)然是營(yíng)銷(xiāo)主體，能在微信里玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)的都是內(nèi)容設(shè)計(jì)與包裝的高手。同樣，知道哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段不重要，重要的是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)。

　　一、企業(yè)的疑惑

　　普遍問(wèn)題：

　　－選擇渠道的盲目性

　　2、企業(yè)不知道如何進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)包裝？導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量差。

　?。x擇服務(wù)商的困擾

　　1、找大的廣告公司，動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，讓中小微企業(yè)望而卻步。
　　2、找小的網(wǎng)絡(luò)公司，為了生存什么都承諾但服務(wù)跟不上，讓企業(yè)沒(méi)有安全感、品質(zhì)差。

　　應(yīng)對(duì)辦法：

　?。囂叫酝度?br />
　　1、安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)決策與推廣（如百度推廣、SEO、B2B發(fā)布等）。
　　2、或購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)上針對(duì)某渠道的推廣產(chǎn)品嘗試。

　?。^望或退出

　　1、資金預(yù)算少的企業(yè)或之前投放效果不好的企業(yè)直接縮減成本不進(jìn)行投放。
　　2、有些企業(yè)則觀望，直到發(fā)現(xiàn)放心公司能幫助解決這些問(wèn)題。

　　分析現(xiàn)象：

　?。鉀Q之道

　　對(duì)于中小企業(yè)，以前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多是解決信息不對(duì)稱(chēng)性，即讓不知道他企業(yè)的人知道他，這就有可能產(chǎn)生生意。現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展，這種信息鴻溝已經(jīng)不存在，決定生意的關(guān)鍵因素一定是產(chǎn)品品質(zhì)，這種品質(zhì)轉(zhuǎn)化到互聯(lián)網(wǎng)上能傳遞出來(lái)的就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)包裝，包括企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品。以后，沒(méi)有內(nèi)容包裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的錢(qián)。

　　合理的做法：

　?。瓲I(yíng)銷(xiāo)三步法

　　1、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容。
　　2、使用營(yíng)銷(xiāo)工具跟蹤（評(píng)估）效果。
　　3、利用推廣渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)始于內(nèi)容

　　如何構(gòu)建內(nèi)容：

　　－內(nèi)容組織不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（解決怎么做？）

　　營(yíng)銷(xiāo)要素覆蓋全，從產(chǎn)品品牌、型號(hào)、介質(zhì)、工作原理、外形尺寸、性能、價(jià)格、適用人群、產(chǎn)地、圖片等盡可能全且專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。

　?。a(chǎn)品就幾個(gè)怎么做（解決信息少？）

　　從產(chǎn)品特點(diǎn)、用途、原材料、生產(chǎn)過(guò)程、安裝、維修、保養(yǎng)、客戶(hù)反饋等多維度進(jìn)行產(chǎn)品組合包裝，形成若干條有差異化的產(chǎn)品信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)包裝：

　?。绾螌?shí)現(xiàn)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)包裝？

　　產(chǎn)品展示，涉及呈現(xiàn)的產(chǎn)品信息字段要全，具有專(zhuān)業(yè)性。
　　產(chǎn)品介紹，在行業(yè)信息中不要同質(zhì)化過(guò)高，多做個(gè)性，確保原創(chuàng)性。
　　產(chǎn)品圖片，不要采用網(wǎng)絡(luò)下載資源，多用自拍資源。
　　產(chǎn)品名稱(chēng)，很重要，設(shè)計(jì)時(shí)要考慮客戶(hù)搜索習(xí)慣。

　　三、推廣贏于渠道

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道：

　?。湫蜖I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品

　　騰訊廣點(diǎn)通
　　阿里誠(chéng)信通\慧聰買(mǎi)賣(mài)通
　　Google\百度\360\搜狗推廣網(wǎng)盟廣告

　　省錢(qián)之道：

　　低成本策略

　　搜索付費(fèi)推廣，用少量行業(yè)關(guān)鍵詞＋大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞策略。
　　搜索排名優(yōu)化，采用官網(wǎng)＋商貿(mào)平臺(tái)組合策略。
　　官網(wǎng)優(yōu)化，在首頁(yè)做行業(yè)中性關(guān)鍵詞＋4-5個(gè)策略。
　　商貿(mào)網(wǎng)站站內(nèi)推廣，大部分是二手流量，轉(zhuǎn)化有限。
　　網(wǎng)盟廣告，轉(zhuǎn)化率低，謹(jǐn)慎考慮。

　　總結(jié)：

　?。瓲I(yíng)銷(xiāo)和推廣是手段，品質(zhì)內(nèi)容才是王道。
　?。瓋?yōu)質(zhì)平臺(tái)的流量不一定是你的流量。
　?。m合你的推廣渠道才是對(duì)的。