幫您打造營(yíng)銷策劃方案

企業(yè)想要在市場(chǎng)內(nèi)開展?fàn)I銷活動(dòng)，必不可少的是一份詳盡的營(yíng)銷策劃方案。制定營(yíng)銷策劃方案對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有特別重要的作用，它可以圍繞營(yíng)銷主題，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)，分析出企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)，自身弱項(xiàng)和短處以及開展市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的條件，以求得資源的最佳利用與組合。一份好的營(yíng)銷方案不只是企業(yè)活動(dòng)藍(lán)本，而且可以將憧憬的公司未來(lái)走向或產(chǎn)品營(yíng)銷逐步推向現(xiàn)實(shí)。然而，想要打造一份完美的營(yíng)銷策劃方案并不是一件容易的事情，下面我們就按步驟一起來(lái)嘗試制定一份簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃方案吧。

• 

  了解營(yíng)銷策劃方案

  營(yíng)銷策劃方案重點(diǎn)在于營(yíng)銷二字，是為產(chǎn)品銷售而設(shè)計(jì)的計(jì)劃。在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，運(yùn)用智慧與策略，借助科學(xué)的方法與創(chuàng)新的思維指定整體的銷售促進(jìn)活動(dòng)規(guī)劃，以達(dá)到預(yù)期的理想銷售目標(biāo)。營(yíng)銷策劃可以根據(jù)企業(yè)的銷售目標(biāo)更改企業(yè)產(chǎn)品，以消費(fèi)者的需求為核心，設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)變化和自身資金狀況做出相應(yīng)的調(diào)整，從而提高產(chǎn)品銷量，獲得利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)。

• 

  營(yíng)銷策劃的發(fā)展階段

  自改革開放的三十年以來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟，隨著研究對(duì)象的改變，營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)也在發(fā)生變化，主要分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段是產(chǎn)品策劃階段。此時(shí)企業(yè)的主要重心放在改進(jìn)產(chǎn)品，而不是顧客的訴求。第二個(gè)階段是促銷策劃階段，進(jìn)入大眾化時(shí)代。企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品。第三個(gè)階段是系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，此時(shí)的營(yíng)銷重點(diǎn)在于分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

• 

  營(yíng)銷策劃方案的分類

  根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短，可將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)策劃。戰(zhàn)略策劃主要是規(guī)劃和設(shè)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間企業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)和任務(wù)。而戰(zhàn)術(shù)策劃是指在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)進(jìn)行的一種較短時(shí)間規(guī)劃和設(shè)計(jì)。其次，又可根據(jù)涉及范圍，將其分為全程營(yíng)銷策劃和單項(xiàng)營(yíng)銷職能策劃。全程營(yíng)銷策劃是就企業(yè)某一次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的系統(tǒng)性整體策劃。單項(xiàng)營(yíng)銷職能策劃的目的主要是改善某職能的營(yíng)銷效果。

• 

  制定營(yíng)銷策劃方案的重要性

  首先，制定營(yíng)銷策劃方案可以幫助企業(yè)確定營(yíng)銷目標(biāo)，減少無(wú)用功，節(jié)約財(cái)力物力。第二，制定策劃方案可以明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，創(chuàng)建業(yè)務(wù)框架。其次，通過制定企業(yè)營(yíng)銷策劃方案，可以團(tuán)結(jié)員工，使員工意識(shí)到企業(yè)是一個(gè)有序的整體，一起緊密配合。第四，制定營(yíng)銷策劃方案可以更合理的組合運(yùn)用企業(yè)資源，起到事半功倍的作用。最后，制定營(yíng)銷方案還可以幫助企業(yè)獲得更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

• 

  如何制定營(yíng)銷策劃方案

  制定營(yíng)銷策劃方案主要分為四個(gè)方面，即吸引關(guān)注，贏得認(rèn)同，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)行動(dòng)。首先在第一個(gè)階段，要確保能夠吸引足夠的社會(huì)關(guān)注，有一定的規(guī)模的受眾群體，為下一階段的工作桌準(zhǔn)備。第二階段的目的是說服對(duì)方，是一種類似洗腦的過程，引導(dǎo)受眾愿意考慮下一層溝通。第三個(gè)階段是“達(dá)成共識(shí)”階段，目的是讓受眾產(chǎn)生購(gòu)買意愿，引導(dǎo)進(jìn)入下一層。最后一個(gè)階段是”促進(jìn)行動(dòng)“，利用緊迫感等機(jī)會(huì)，吸引受眾迅速完成交易。