如何做好粉絲營銷？

隨著時代和社會的不斷發(fā)展，各行各業(yè)的營銷方式也都發(fā)生了巨大的變化。說到營銷方式，就不得不提到如今很熱門的粉絲營銷方式。粉絲營銷是近年來形成的一個新型營銷概念，可以理解為企業(yè)利用其知名度或者優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務等來吸引消費者成為粉絲，用粉絲相互傳播影響的方式來達到營銷效果的商業(yè)理念。除了企業(yè)產(chǎn)品營銷以外，粉絲營銷在電影營銷、電視劇營銷等方面也經(jīng)常被提到?？梢哉f，粉絲營銷幾乎已經(jīng)席卷了各行各業(yè)，不懂做粉絲營銷的品牌遲早會面臨淘汰。

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  粉絲營銷的優(yōu)勢

  1、低成本，高回報。相比投入花費巨大的傳統(tǒng)營銷方式來說，粉絲營銷的一大優(yōu)勢就是能夠以較低的投入成本獲得最大化的利潤。
  2、精準營銷。粉絲營銷是直接準確地瞄準粉絲需求，能夠一舉擊中粉絲心靈，吸引粉絲主動參與的精準營銷方式。
  3、傳播效率高。粉絲營銷做得好，就能讓粉絲在成為消費者的同時也成為傳播者，形成病毒式的口碑傳播，幫助企業(yè)獲得更多的客戶，建立良好形象。

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  粉絲營銷的難點

  1、傳統(tǒng)廣告模式讓粉絲缺少參與感。傳統(tǒng)的廣告模式營造的是傳播語境，而如實是社交語境比較吃香，因此用傳統(tǒng)的營銷思路來進行宣傳推廣，自然不能吸引粉絲參與其中。
  2、營銷活動缺乏個性，同質(zhì)化非常嚴重。粉絲營銷應該要站在粉絲的角度上去思考他們的需求和想要看到的內(nèi)容，然而在數(shù)字化營銷大潮下，營銷活動常常會出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化的現(xiàn)象，導致粉絲疲軟，效果自然也就不會很好。

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  粉絲營銷的重點和技巧

  1、找到調(diào)性相符的海量受眾。在做粉絲營銷的時候，最重要的是明確活動的目標群體是哪些人，再瞄準合適的渠道找到目標粉絲，只要目標用戶找對了，實現(xiàn)海量用戶參與活動也就不是難事了。
  2、打造傳播矩陣。以美圖公司為例，旗下?lián)碛忻李佅鄼C、美拍、美妝相機等多個產(chǎn)品，在做活動時可以輕松實現(xiàn)產(chǎn)品彼此聯(lián)動，形成強大的傳播矩陣，傳播效果突出。
  3、要有創(chuàng)新玩法。要想引爆粉絲營銷，最關鍵的還是要看創(chuàng)意，如活動與AR智能技術結合就是一個比較新的玩法，可以吸引用戶注意力。

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  粉絲營銷的經(jīng)典案例

  1、《小時代3》：小時代是由郭敬明導演，由楊冪、郭采潔、陳學冬等擔任主演的電影，電影的口碑并不是很好，豆瓣評分甚至低于5分，但一眾名人效應還是成功吸引了大批粉絲，電影正式首映當日就收獲了1.1億票房，成為單日票房冠軍。
  2、羅輯思維付費會員：羅輯思維的目標用戶是85后白領讀書人，其成功打造了羅胖的個人形象和為用戶提供獨立思考的捷徑和啟蒙，獲得300萬粉絲用戶，并養(yǎng)成用戶付費模式。

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  非知名品牌實行粉絲營銷的要點

  1、品牌推出的產(chǎn)品一定要有自己的特點，或是設計新穎，或是性價比高。
  2、用全新的創(chuàng)意來吸引粉絲注意，擴大粉絲數(shù)量規(guī)模。
  3、充分利用社群優(yōu)秀領袖的力量，引領產(chǎn)品傳播走向正面。
  4、把粉絲當朋友，邀請粉絲參與品牌活動，善于傾聽粉絲的建議和意見。
  5、面對負面情況，保持真誠態(tài)度，積極進行溝通處理。