沙丘路位于硅谷北部的門羅公園市（Menlo Park），斯坦福大學(xué)向北一個高速路的出口處。它只有兩三公里長，卻有十幾家大型風(fēng)險投資公司。在納斯達(dá)克上市的科技公司至少有一半是由這條街上的風(fēng)險投資公司投資的。其中最著名的包括紅杉資本（Sequoia Capital，在中國稱作紅杉風(fēng)投）、KPCB（Kleiner，Perkins，Caufield &Byers）、NEA（New Enterprise Associates）、Mayfield 等等。NEA 雖然誕生于美國“古城”巴爾的摩，但經(jīng)營活動主要在硅谷，它投資了五百家左右的公司，其中三分之一上市，三分之一被收購，投資準(zhǔn)確性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。它同時是中國的北極光創(chuàng)投的后備公司（backing company）。Mayfield 是最早的風(fēng)險投資公司之一，它的傳奇之處在于成功投資了世界上最大的兩家生物公司基因科技（Genentech）公司和 Amgen 公司（這兩家公司占全世界生物公司總市值的一半左右）。除此之外，它還成功投資了康柏、3COM、SGI 和 SanDisk 等科技公司。而所有風(fēng)投公司中，最值得大書特書的便是紅杉風(fēng)投和 KPCB 了。6.1 紅杉風(fēng)投 Sequoia 是加州的一種紅杉樹，它是地球上最大的（可能也是最長壽的）生物。這種紅杉樹可以高達(dá)一百米，直徑八米，壽命長達(dá)兩千兩百年。1972 年，投資家唐納德.凡倫?。―on Valentine）在硅谷創(chuàng)立了一家風(fēng)險投資公司，以加州特有的紅杉樹命名，即 Sequoia Capital。該公司進(jìn)入中國后，取名紅杉風(fēng)投。 紅杉風(fēng)投是迄今為止最大、最成功的風(fēng)險投資公司。它投資成功的公司占整個納斯達(dá)克上市公司市值的十分之一以上，包括蘋果公司、Google 公司、思科公司、甲骨文公司、Yahoo 公司、網(wǎng)景公司和 YouTube 等 IT 巨頭和知名公司。它在美國、中國、印度和以色列有大約五十名合伙人，包括公司的創(chuàng)始人凡倫汀和因為成功投資 Google 而被稱為風(fēng)投之王的麥克.莫利茲（Michael Moritz）。 紅杉風(fēng)投的投資對象覆蓋各個發(fā)展階段的未上市公司，從最早期到馬上就要上市的公司。紅杉風(fēng)投內(nèi)部將這些公司分成三類： 種子孵化階段（Seed Stage）。這種公司通常只有幾個創(chuàng)始人和一些發(fā)明，要做的東西還沒有做出來，有時公司還沒有成立，處于天使投資人投資的階段。紅杉風(fēng)投投資思科時，思科就處于這個階段，產(chǎn)品還沒搞出來； 早期階段（Early Stage）。這種公司通常已經(jīng)證明了自己的概念和技術(shù)，已經(jīng)做出了產(chǎn)品，但是在商業(yè)上還沒有成功，當(dāng)初它投資 Google 時，Google 就處于這個階段。當(dāng)時 Google.com 已經(jīng)有不少流量了，但是還沒有掙錢； 發(fā)展階段（Growth Stage）。這時公司已經(jīng)有了營業(yè)額，甚至有了利潤，但是，為了發(fā)展，還需要的資金。這個階段的投資屬于錦上添花，而非雪中送炭。 紅杉風(fēng)投在每個階段的投資額差一個數(shù)量級，分別為十到一百萬、一百萬到一千萬和一千萬到五千萬。 相比其它的風(fēng)投，紅杉風(fēng)投更喜歡投快速發(fā)展的公司（而不是快速盈利的），即使它的風(fēng)險較大。蘋果、Google、Yahoo 等公司都具備這個特點。那么如何判定一個公司是否有發(fā)展?jié)摿δ?？根?jù)我對紅杉風(fēng)投的了解，它大致有兩個標(biāo)準(zhǔn)： 第一、被投公司的技術(shù)必須有跳變（用紅杉風(fēng)投自己的話講叫做 Sudden Change），就是我常說的質(zhì)變或者革命。當(dāng)然，如何判斷一個技術(shù)是真的革命性進(jìn)步還只是一般的革新，需要有專業(yè)人士幫助把關(guān)。由于紅杉風(fēng)投名氣大，聯(lián)系廣，很容易找到很好的專家； 第二、被投公司最好處在一個別人沒有嘗試過的行業(yè)，即是第一個吃螃蟹的人。比如在蘋果以前，微機(jī)行業(yè)是一片空白，在 Yahoo 以前，互聯(lián)網(wǎng)還沒有門戶網(wǎng)站。這樣的投資方式風(fēng)險很大，因為以前無人能證明新的領(lǐng)域有商業(yè)潛力，當(dāng)然，回報也高。這種投資要求總合伙人的眼光要很準(zhǔn)。相對來講，紅杉風(fēng)投的合伙人經(jīng)歷的事情較多，眼光是不錯的。 對于想找投資的新創(chuàng)業(yè)的公司，紅杉風(fēng)投有一些基本要求 1.公司的業(yè)務(wù)要能幾句話就講得清楚。紅杉風(fēng)投的投資人會給你一張名片，看你能不能在名牌背面的一點點地方寫清楚。顯然，一個連創(chuàng)始人自己也說不清楚的業(yè)務(wù)將來很難向別人推銷。 2.就像我前面講的那樣，如果該公司的生意不是十億美元的生意，就不用上門了。 3.公司的項目（發(fā)明、產(chǎn)品）帶給客戶的好處必須一目了然。 4.要有絕活，這就不用多說了。 5.公司的業(yè)務(wù)是花小錢就能作成大生意的。比如說當(dāng)初投資思科，是因為它不需要雇幾個人就能搞定路由器的設(shè)計。讓紅杉風(fēng)投投資一個鋼鐵廠，它是絕對不干的。 對于創(chuàng)始人，紅杉風(fēng)投也有一些基本要求 1.思路開闊，腦瓜靈活，能證明自己比對手強(qiáng)。 2.公司和創(chuàng)始人的基因要好。當(dāng)然這里不是指生物基因。紅杉風(fēng)投認(rèn)為，一個公司的基因在成立的三個月中形成，優(yōu)秀創(chuàng)始人才能吸引優(yōu)秀的團(tuán)隊，優(yōu)秀的團(tuán)隊才能奠定好的公司的基礎(chǔ)。 3.動作快，因為只有這樣才有可能打敗現(xiàn)有的大公司。剛剛創(chuàng)辦的小公司和跨國公司競爭無異于嬰兒和巨人交戰(zhàn)，要想贏必須快速靈活。 有志創(chuàng)業(yè)的讀者可以記住紅杉風(fēng)投的聯(lián)系方式： 美國3000 Sand Hill Road 4-180，Menlo Park, CA 94025 電話: 650.854.3927，傳真: 650.854.2977 中國北京 朝陽區(qū)霄云路 36 號國航大廈 2408 室，郵編 100027 中國上海 南京西路 1366，恒隆廣場二座 2808 室，郵編 200040 找紅杉風(fēng)投前，創(chuàng)業(yè)者要準(zhǔn)備好一份材料，包括 1.公司目的（一句話講清楚）。 2.要解決的問題和解決辦法，尤其要說清楚該方法對用戶有什么好處。 3.要分析為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，即證明市場已經(jīng)成熟。 4.市場規(guī)模，再強(qiáng)調(diào)一遍，沒有十億美元的市場不要找紅杉。 5.對手分析，必須知己知彼。 6.產(chǎn)品及開發(fā)計劃。 7.商業(yè)模式，其重要性就不多講了。 8.創(chuàng)始人及團(tuán)隊介紹，如果創(chuàng)始人背景不夠強(qiáng)，可以拉上一些名人做董事。 9.最后，也是最重要的—想要多少錢，為什么，怎么花。 6.2 KPCB 在風(fēng)投行業(yè)，能和紅杉風(fēng)投分庭對抗的只有同是在 1972 年成立的 KPCB 了。KPCB 是它的四個創(chuàng)始人 Kleiner、 Perkins、 Caufield 和 Byers 名字的首字母。近年來，它甚至有超過紅杉風(fēng)投之勢。 KPCB 成功投資了太陽公司、美國在線（AOL）、康柏電腦、基因科技、Google、Ebay、亞馬遜（Amazon）和網(wǎng)景等著名公司。它投資的科技公司占 Nasdaq 前一百家的十分之一。KPCB 投資效率之高讓人膛目結(jié)舌。它最成功的投資包括： 1999 年以每股大約 0.5 美元的價錢投資 Google 一千二百五十萬美元，這筆投資的回報今天近千倍； 1994 年，投資網(wǎng)景四百萬美元獲得其 25% 的股權(quán)，回報 250 倍（以網(wǎng)景公司賣給美國在線的價錢計算）； 1997 年投資 Cerent 八百萬美元，僅兩年后當(dāng)思科收購 Cerent 后這筆投資獲利二十億美元，也是 250 倍。這可能也是它收回大規(guī)模投資最快的一次； 1996 年投資亞馬遜八百萬美元，獲得后者 12% 的股權(quán)，這筆投資的回報也有兩、三百倍。 它早期成功的投資，包括對太陽公司和康柏電腦等公司的投資回報率不低于上述案例，只是美國證監(jiān)會沒有提供在線的記錄，無法計算那些投資準(zhǔn)確的回報。從這些成功投資的案例可以看出，風(fēng)投公司追求五十倍的回報完全是可以做到的。 KPCB 另一個特點就是合伙人知名度極高、聯(lián)系極廣，除了活躍的投資人約翰多爾和布魯克?貝葉斯（KPCB 中的 B），還包括美國前副總統(tǒng)戈爾、前國務(wù)卿鮑威爾和太陽公司的共同創(chuàng)始人 Bill Joy 等人。KPCB 利用他們在政府和工業(yè)界的影響，培養(yǎng)新的產(chǎn)業(yè)。比如鑒于戈爾同時擔(dān)任了蘋果公司的董事，KPCB 專門設(shè)立了一項培養(yǎng)蘋果 iPhone 軟件開發(fā)公司的一億美元的基金?？紤]到今后全球?qū)G色能源的需求，KPCB 又支持戈爾擔(dān)任主席的投資綠色能源的基金，并且專門集資四億美元建立了專門的基金。KPCB 通過這種方式，在美國政府制定能源政策時施加影響。KPCB 的這種做法是一般風(fēng)險投資公司學(xué)不到的。 除了綠色能源外，KPCB 主要的投資集中在IT和生命科學(xué)領(lǐng)域。在 IT 領(lǐng)域，KPCB 將重點放在下面六個方向： 通信 消費者產(chǎn)品（比如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)） 企業(yè)級產(chǎn)品（比如企業(yè)數(shù)據(jù)管理） 信息安全 半導(dǎo)體 無線通信 想創(chuàng)業(yè)的讀者可以從中找找好的創(chuàng)業(yè)題目。 作為世界上最大、最成功的風(fēng)險投資公司。KPCB 依然保守著“禮賢下士”的好傳統(tǒng)。KPCB 的合伙人，包括多爾本人，經(jīng)常去斯坦福大學(xué)的“投資角”參加研討會。多爾本人對年輕的創(chuàng)業(yè)者保證，他一定會讀這些創(chuàng)業(yè)者寫給他的創(chuàng)業(yè)計劃書和 Email，雖然他可能沒有時間一一回復(fù)。KPCB對創(chuàng)業(yè)者的要求和紅杉風(fēng)投差不多，要找 KPCB 的準(zhǔn)備工作也和找紅杉風(fēng)投相似，我們就不再贅述了。中國是 KPCB 在美國本土外唯一有辦公室的國家，它在北京和上海設(shè)有分部，聯(lián)系地址是： 北京100738 北京東長安街一號 東方廣場 C 座 503-504 房間 上海200031 淮海中路 1010 嘉華中心 2505 最后補充一點，除了紅杉風(fēng)投和 KPCB，日本的軟銀集團(tuán)（Soft Bank）是亞洲最著名的風(fēng)投公司，它成功地投資了雅虎和阿里巴巴，并且控股日本雅虎。IDG 雖然在美國沒有太大的名氣，但是它最早進(jìn)入中國市場，在中國反而比紅杉風(fēng)投和 KPCB 成功。 結(jié)束語 雖然風(fēng)險投資的目的是追求高利潤，但這些高利潤是它們應(yīng)得的報酬。我對風(fēng)險投資家的敬意遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對華爾街，因為風(fēng)險投資對社會有很大的正面影響，而華爾街經(jīng)常會起負(fù)面作用（最近美國的金融危機(jī)和油價暴漲就是華爾街造成的）。風(fēng)險投資通常是為創(chuàng)業(yè)者雪中送炭，不管創(chuàng)業(yè)成功與否，它們都在促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新。而華爾街做的事，常常是將一個口袋里的錢放到另一個口袋里，并從中攫取巨大的財富。 風(fēng)險投資者是創(chuàng)業(yè)者幕后的幫手，但是他們不能代替創(chuàng)業(yè)者到前臺去表演。

我的經(jīng)驗是，大量的相關(guān)文章+合理的站內(nèi)鏈接+穩(wěn)定的更新頻率。 　如何做好seo優(yōu)化策略可參考如下方法： 　　在搜索引擎優(yōu)化中，SEO策略影響到最終的優(yōu)化效果。SEO策略不管對中小網(wǎng)站還是大型網(wǎng)站都是重要的，而對于大型網(wǎng)站，制定一個好的SEO策略尤為重要。　　第一部分：關(guān)鍵詞分析　　關(guān)鍵詞分析是所有SEO必須掌握的一門功課，大型網(wǎng)站雖然有海量的數(shù)據(jù)，但是每個頁面都需要進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，除了SEO之外，策劃、編輯也需要具備一定的關(guān)鍵詞分析能力?！　￡P(guān)鍵詞分析的基本原則：　　1、 調(diào)查用戶的搜索習(xí)慣：這是一個重要的方面，只有了解用戶的搜索習(xí)慣，才能把我用戶的搜索需求，用戶喜歡搜索什么?用什么搜索引擎?等等　　2、 關(guān)鍵詞不能過于寬泛：關(guān)鍵詞過于寬泛會導(dǎo)致競爭激烈，耗費大量時間卻不一定得到想要的效果，并且可能降低了關(guān)鍵詞的相關(guān)性。　　3、 關(guān)鍵詞不能過冷：想想，沒有用戶搜索的關(guān)鍵詞，還值得去優(yōu)化嗎?　　4、 關(guān)鍵詞要與頁面內(nèi)容保持高度的相關(guān)性：這樣既有利于優(yōu)化又有利于用戶?！　￡P(guān)鍵詞挑選的步驟：　　1、 確定核心關(guān)鍵詞：我們應(yīng)該考慮的是哪一個詞或者兩個詞能夠最準(zhǔn)確的描述網(wǎng)頁的內(nèi)容?哪一個詞用戶搜索次數(shù)最多?　　2、 核心關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展：例如核心關(guān)鍵詞的別名、僅次于核心關(guān)鍵詞的組合等、核心關(guān)鍵詞的輔助等。　　3、 模擬用戶思維設(shè)計關(guān)鍵詞：把自己假想為用戶，那么我會去搜索什么關(guān)鍵詞呢?　　4、 研究競爭者的關(guān)鍵詞：分析一下排名占有優(yōu)勢的競爭對手的網(wǎng)頁，他們都使用了什么關(guān)鍵詞?　　第二部分：頁面逆向優(yōu)化　　為什么要做逆向優(yōu)化?因為在大型網(wǎng)站中，頁面的優(yōu)化價值一般不同于中小網(wǎng)站?？紤]到各種綜合因素(例如品牌、頁面內(nèi)容、用戶體驗等)，大型網(wǎng)站的頁面優(yōu)化價值大多數(shù)呈現(xiàn)逆向順序，即：最終頁>專題頁>欄目頁>頻道頁>首頁。　　如何針對各頁面進(jìn)行關(guān)鍵詞分配呢?通常情況是這樣的：　　1、 最終頁：針對長尾關(guān)鍵詞;　　2、 專題頁：針對熱門關(guān)鍵詞，例如"周杰倫";　　3、 欄目頁：針對固定關(guān)鍵詞，例如"音樂試聽";　　4、 頻道頁：針對核心關(guān)鍵詞，例如 "音樂";　　5、 首頁：不分配關(guān)鍵詞，而是以品牌為主。　　在進(jìn)行關(guān)鍵詞分配后，我們可以在最終頁中添加匹配的內(nèi)鏈作為輔助，這是大型網(wǎng)站內(nèi)鏈的優(yōu)勢?！　〉谌糠郑呵岸怂阉饕嬗押茫║I設(shè)計的搜索友好和前端代碼的搜索友好兩點　　1、首先來看UI設(shè)計的搜索引擎友好：主要是做到導(dǎo)航清晰，以及flash和圖片等的使用，一般來說，導(dǎo)航以及帶有關(guān)鍵詞的部分不適合使用flash及圖片，因為大多數(shù)搜索引擎無法抓取flash及圖片中的文字?！　?、然后是前端代碼的搜索引擎友好：　　a、代碼的簡潔性：搜索引擎喜歡簡潔的html代碼，這樣更有利于分析?！　、重要信息靠前：指帶關(guān)鍵詞的及經(jīng)常更新的信息盡量選擇出現(xiàn)在html的靠前位置。　　c、過濾干擾信息：大型網(wǎng)站的頁面一般比較復(fù)雜，各種廣告、合作、交換內(nèi)容以及其他沒有相關(guān)性的信息比較多，我們應(yīng)該選擇使用js、iframe等搜索引擎無法識別的代碼過濾掉這一部分信息。　　d、代碼的基礎(chǔ)SEO：這是基礎(chǔ)的SEO工作，避免html錯誤以及語義化標(biāo)簽?！　〉谒牟糠郑簝?nèi)部鏈接策略　　為什么要強(qiáng)調(diào)內(nèi)部鏈接策略?因為內(nèi)鏈具有以下優(yōu)勢：　　1、 大型網(wǎng)站海量的數(shù)據(jù)使內(nèi)鏈的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外鏈。外鏈的數(shù)量可能幾千幾萬幾十萬，但是大型網(wǎng)站擁有成百萬上千萬甚至上億的海量網(wǎng)頁內(nèi)容，如果用這些海量的網(wǎng)頁做內(nèi)鏈的建設(shè)，優(yōu)勢是很明顯的?！　?、 網(wǎng)站內(nèi)的網(wǎng)頁間導(dǎo)出鏈接是一件很容易的事情?！　?、 提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率，增強(qiáng)收錄，也有利于PR的傳遞。　　4、 集中主題，使該主題的關(guān)鍵詞在搜索引擎中具有排名優(yōu)勢?！　≡趦?nèi)鏈建設(shè)中，應(yīng)該遵循以下原則：1、控制文章內(nèi)鏈數(shù)量：穿插于文章內(nèi)的鏈接可以根據(jù)內(nèi)容的多少控制在3-8個左右。2、鏈接對象的相關(guān)性要高。3、給重要的網(wǎng)頁的關(guān)注：使重要的更有關(guān)鍵詞價值的網(wǎng)頁得到更好的排名。4、使用絕對路徑?！　〉谖宀糠郑和獠挎溄硬呗浴　≡趶?qiáng)調(diào)大型網(wǎng)站的內(nèi)鏈建設(shè)的同時也不能太忽視了外鏈的建設(shè)。外鏈的建設(shè)雖然沒有中小網(wǎng)站那么重要，但是也具有很高的價值。通常可以通過交換鏈接、制造鏈接誘餌、投放帶鏈接的軟文等方法來建設(shè)外鏈?！　?、 來看交換鏈接應(yīng)該要遵循哪些原則：　　a、鏈接文字中包含關(guān)鍵詞;b、盡量與相關(guān)性高的站點、頻道交換鏈接;c、對方網(wǎng)站導(dǎo)出鏈接數(shù)量不能過多，過多的話沒有太大的價值;d、避免與未被收錄以及被搜索引擎懲罰的網(wǎng)站交換鏈接　　2、 制造鏈接誘餌：制造鏈接誘餌是一件省力的工作，這使得對方網(wǎng)站主動的為我們添加鏈接。制造鏈接誘餌的技巧很多，但是可以用兩個字來概括：創(chuàng)意?！　?、 帶鏈接的軟文投放。指的是在商務(wù)推廣或者為專門為了得到外鏈而進(jìn)行的帶鏈接的軟文投放?！　〉诹糠?網(wǎng)站地圖策略　　有很多大型網(wǎng)站不重視網(wǎng)站地圖的建設(shè)，不少大型網(wǎng)站的網(wǎng)站地圖只是敷衍了事，做一個擺設(shè)。其實網(wǎng)站對于大型網(wǎng)站是很重要的，大型網(wǎng)站海量的數(shù)據(jù)、復(fù)雜的網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)、極快的更新頻率使得搜索引擎并不能完全抓取所有的網(wǎng)頁。這就是為什么有的大型網(wǎng)站擁有百萬千萬甚至上億級的數(shù)據(jù)量，但是卻只被搜索引擎收錄了網(wǎng)站數(shù)據(jù)量的一半、三分之一甚至更少的一個重要原因。連收錄都保證不了，怎么去做排名?　　Html地圖：　　1、 為搜索引擎建立一個良好的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)?！　?、 Html地圖中可以分為橫向和縱向?qū)Ш?，橫向?qū)Ш街饕穷l道、欄目、專題等鏈接，縱向?qū)Ш街饕轻槍﹃P(guān)鍵詞?！　?、 每個頁面都有指向網(wǎng)站地圖的鏈接?！　ml網(wǎng)站地圖：主要針對Google、yahoo、live等搜索引擎。因為大型網(wǎng)站數(shù)據(jù)量太大，單個的sitemap會導(dǎo)致sitemap.xml文件太大，超過搜索引擎的容忍度。所以我們要將sitemap.xml拆分為數(shù)個，每個拆分后的sitemap.xml則保持在搜索引擎建議的范圍內(nèi)?！　〉谄卟糠?搜索引擎友好寫作策略　　搜索引擎友好寫作是創(chuàng)造海量數(shù)據(jù)對取得好的搜索引擎排名的很關(guān)鍵的一部分。而SEO人員不可能針對每個網(wǎng)頁都提出SEO建議或者方案，所以對寫作人員的培訓(xùn)尤為重要。如果所有寫作人員都按照搜索引擎友好的原則去寫作，則產(chǎn)生的效果是很恐怖的。　　1、 對寫作人員要進(jìn)行反復(fù)培訓(xùn)：寫作人員不是SEO，沒有經(jīng)驗，不可能一遍就領(lǐng)悟SEO的寫作技巧。所以要對寫作人員進(jìn)行反復(fù)的培訓(xùn)才能達(dá)到效果?！　?、 創(chuàng)造內(nèi)容先思考用戶會去搜索什么，針對用戶的搜索需求而寫作?！　?、 重視title、meta寫作：例如Meta雖然在搜索引擎的權(quán)重已經(jīng)很低，但是不好的meta寫作例如堆積關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞與內(nèi)容不相關(guān)等行為反而會產(chǎn)生負(fù)作用。而Title的權(quán)重較高，盡量在Title中融入關(guān)鍵詞。　　4、 內(nèi)容與關(guān)鍵詞的融合：在內(nèi)容中要適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞，使關(guān)鍵詞出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)奈恢茫⒈３诌m當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞密度?！　?、 為關(guān)鍵詞加入鏈接很重要：為相關(guān)關(guān)鍵詞加入鏈接，或者為本網(wǎng)頁出現(xiàn)的其他網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞加入鏈接，可以很好的利用內(nèi)鏈優(yōu)勢?！　?、 為關(guān)鍵詞使用語義化標(biāo)簽：　　第八部分:日志分析與數(shù)據(jù)挖掘　　日志分析與數(shù)據(jù)挖掘常常被我們所忽視，其實不管是大型網(wǎng)站還是中小網(wǎng)站，都是一件很有意義的工作。只是大型網(wǎng)站的日志分析和數(shù)據(jù)挖掘工作難度要更高一些，因為數(shù)據(jù)量實在太大，所以我們要具備足夠的耐心來做該項工作，并且要有的放矢?！　?、 網(wǎng)站日志分析：網(wǎng)站日志分析的的種類有很多，如訪問來源、瀏覽器、客戶端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相關(guān)的主要有以下三種：a、搜索引擎流量導(dǎo)入;b、搜索引擎關(guān)鍵詞分析;c、用戶搜索行為統(tǒng)計分析　　2、 熱點數(shù)據(jù)挖掘：我們可以通過自身的網(wǎng)站日志分析以及一些外在的工具和SEO自己對熱點的把握能力來進(jìn)行熱點數(shù)據(jù)的挖掘。熱點數(shù)據(jù)的挖掘主要有以下手段：a、把握行業(yè)熱點，可以由編輯與SEO共同完成;b、預(yù)測潛在熱點，對信息的敏感度要求較高，能夠預(yù)測潛在的熱門信息。c、自己創(chuàng)造熱點，如炒作等;d、 為熱點制作專題　　第九部分:為關(guān)鍵詞創(chuàng)作專題　　除了最終頁面，各種針對熱門的關(guān)鍵詞所制作的專題應(yīng)該作為網(wǎng)站的第二大搜索引擎流量來源。我們在對熱點數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘后，就可以針對這些熱門關(guān)鍵詞制作專題了。制作的專題頁的內(nèi)容從何而來?我們一般通過程序?qū)崿F(xiàn)對應(yīng)關(guān)鍵詞相關(guān)的信息進(jìn)行篩選聚合，這樣就使得內(nèi)容與關(guān)鍵詞高度匹配，為用戶、為搜索引擎都提供了所需要的內(nèi)容?！　‘?dāng)然，僅僅建立一個專題而沒有輔助手段是很難保證專題的搜索引擎排名的，我們可以通過文章內(nèi)鏈、頻道頁推薦、或者最終頁的專題推薦來獲得鏈接達(dá)到效果。　　1、為熱點關(guān)鍵詞制作專題　　2、關(guān)鍵詞相關(guān)信息的聚合　　3、輔以文章內(nèi)鏈導(dǎo)入鏈接

先和你說說站內(nèi)優(yōu)化吧站內(nèi)優(yōu)化 ：站內(nèi)優(yōu)化顧名思義就是指網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，即網(wǎng)站本身內(nèi)部的優(yōu)化，SEO站內(nèi)優(yōu)化包括代碼標(biāo)簽優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和URL優(yōu)化，其中內(nèi)容優(yōu)化又包括如何產(chǎn)生自然內(nèi)容。目錄 1基本含義2重要性 提高粘性 抓重點 長尾流量3四大技巧4文章優(yōu)化5五個方面6方法 如何做好 代碼優(yōu)化 網(wǎng)址優(yōu)化 文件優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化7注意事項8優(yōu)化流程1基本含義編輯 站內(nèi)優(yōu)化顧名思義就是指網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，即網(wǎng)站本身內(nèi)部的優(yōu)化，SEO站內(nèi)優(yōu)化包括代碼標(biāo)簽優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和URL優(yōu)化，其中內(nèi)容優(yōu)化又包括如何產(chǎn)生自然內(nèi)容。2重要性編輯 提高粘性 用戶粘性包含了多方面的內(nèi)容，也可以用很多數(shù)據(jù)來直接或間接反應(yīng)。比如二次訪問率，PV數(shù)，頁面停留時間，跳出率等等，對網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名肯定會有影響。然后就是更為重要的，當(dāng)站內(nèi)優(yōu)化的比較合理，相當(dāng)于給用戶了一個非常優(yōu)秀的環(huán)境和氛圍，讓用戶可以輕松找到需要的信息。比如一個商場，如果我們來到之后，里邊管理十分混亂，那么肯定會影響我們以后去購物的次數(shù)，也會對口碑產(chǎn)生消極影響。網(wǎng)站有時候就是一個累積的過程，今天一個用戶流失了，明天又一個用戶流失了，長年累月，就不會有很高的用戶基數(shù)。抓重點站內(nèi)優(yōu)化的合理還對蜘蛛有非常大的優(yōu)勢。不同的網(wǎng)站，網(wǎng)站版塊之間是否相互有聯(lián)系，首頁與版塊之間的鏈接關(guān)系怎么樣，文章與文章頁面都是什么鏈接關(guān)系，另外文字是否總放在靠下靠右的位置，這些都是需要注意的。一般來講，在保證用戶舒適瀏覽的同時盡量利用CSS把文字內(nèi)容(特別是包含關(guān)鍵詞的內(nèi)容)放在代碼靠上的位置。這樣蜘蛛抓取的時候是順著代碼從上到下進(jìn)行抓取，所以非常利于收錄關(guān)鍵詞。至于用戶看到的，依舊是合適的位置，因為瀏覽器會解釋CSS樣式，而搜索引擎不會去解析這些。長尾流量為什么說合理的站內(nèi)優(yōu)化可以提升長尾關(guān)鍵詞的流量呢答案很簡單，因為合理的站內(nèi)優(yōu)化能整體的提升蜘蛛爬行的速度和深度，也能讓搜索引擎抓取到最重要最合適的內(nèi)容，所以從整體上來說，權(quán)重會提高，而網(wǎng)站的權(quán)重提高了，那么文章頁的權(quán)重也會跟著提高，所以文章頁的排名就會得到提升，大家都知道文章的標(biāo)題中包含了很多關(guān)鍵詞，特別是長尾關(guān)鍵詞，這樣一來，被搜索的次數(shù)就會明顯增加。因此網(wǎng)站的流量也就會增加。網(wǎng)站很多內(nèi)部優(yōu)化都是相互影響的，比如大家都熟悉的站內(nèi)鏈接，內(nèi)部鏈接使用的得體就可以提升長尾關(guān)鍵詞的排名，甚至是有難度的長尾關(guān)鍵詞也會得到提升，關(guān)鍵詞提升勢必會增加網(wǎng)站的流量，所以合理的內(nèi)部優(yōu)化最終會幫助網(wǎng)站流量的提升。3四大技巧編輯 削減相互鏈接 目錄之間的相互鏈接可以構(gòu)成輪鏈，不過若是你想要整站排名優(yōu)異，最好不要這么做。目錄之間的關(guān)鍵字往往是不相同的，相互鏈接之后，引發(fā)關(guān)聯(lián)性降低。并且簡單引起作弊的嫌疑。每個目錄頁面導(dǎo)向首頁鏈接即可。網(wǎng)頁之間不要構(gòu)成“友情鏈接” 網(wǎng)頁與網(wǎng)頁之間不要相互用關(guān)鍵字鏈接，比方網(wǎng)頁內(nèi)的友情鏈接相同，由于是一個站，關(guān)于蜘蛛來說依據(jù)站內(nèi)索引爬來爬去都是這幾個網(wǎng)頁，會形成過度優(yōu)化的幻覺。導(dǎo)出鏈接的權(quán)重也得不到最棒的表現(xiàn)。因而，回鏈的做法最棒不要測驗，顛末測驗，站內(nèi)越多的相互銜接，長尾關(guān)鍵字作用越差。文章頁與關(guān)聯(lián)內(nèi)容頁鏈接文章頁面沒有導(dǎo)出鏈接的權(quán)重是最高的，可是這樣關(guān)于整站權(quán)重的進(jìn)步是不可取的。內(nèi)頁的導(dǎo)出鏈接一定要遵照關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則，比方當(dāng)時的文章內(nèi)容主要是關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的，那么內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)文章可以以搜索引擎優(yōu)化技巧、搜索引擎優(yōu)化基礎(chǔ)知識、搜索引擎優(yōu)化博客乃至可所以淘寶搜索引擎優(yōu)化等類意圖方式把搜索引擎優(yōu)化的一些由入門到深化的分類出來。其次，對準(zhǔn)每個種類，列出關(guān)聯(lián)文章列表，這里用問答的方式展現(xiàn)，比方什么是搜索引擎優(yōu)化？怎樣學(xué)搜索引擎優(yōu)化怎樣做搜索引擎優(yōu)化？等等這些方面主張我們可以多學(xué)習(xí)下百度產(chǎn)物的頁面設(shè)置，細(xì)心看看百度曉得的做法，在每個問題頁面都聚合了一大批關(guān)聯(lián)問題，分為兩類：一類是問題主關(guān)鍵字的聚合列表，一類是類似問題列表?；旧蠏吖饬岁P(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，這樣的做法使網(wǎng)頁有更好的用戶體驗，使得百度曉得即使是在google的排名也是非常優(yōu)異的。站內(nèi)錨文本的多樣化錨文本設(shè)置的多樣化是我們常常在外鏈建立中說到的，關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化，這個原理相同適用。不相同的文章關(guān)于同一個內(nèi)容的錨文本，讓搜索引擎更好的判別網(wǎng)頁內(nèi)容。在實際操作中，并不主張給獨立內(nèi)容頁面進(jìn)行錨文本多樣化建立，工作量非常大，作用也不明顯。我主張我們對準(zhǔn)目錄頁面進(jìn)行內(nèi)鏈錨文本建立，把目錄頁面的關(guān)鍵字獨立開來，整理出關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，在文章頁面呈現(xiàn)的當(dāng)?shù)?，恰?dāng)加上1-3個錨文本，可以對目錄頁面優(yōu)化起到很好的作用。4文章優(yōu)化編輯 1.關(guān)鍵詞密度。[1] 在搜索該關(guān)鍵詞時返回的搜索結(jié)果排名中，這樣的排名算法很快就被眾多站長所利用，這個很好理解。早期的時候，搜索引擎認(rèn)為關(guān)鍵詞在文章中出現(xiàn)的詞頻越高，在某一文章中出現(xiàn)大量與之無關(guān)的關(guān)鍵詞，該文章頁面與這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性就越大。于是，這是題外話。從而“騙取”該關(guān)鍵詞的排名。關(guān)鍵詞堆砌的黑帽網(wǎng)站優(yōu)化手法就此誕生，關(guān)鍵詞密度就是某一關(guān)鍵詞在通篇文章中出現(xiàn)的次數(shù)百分比，該文章頁面也將獲得更好的排名。關(guān)鍵詞密度的正確理解：首頁文章內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行闡述撰寫，目標(biāo)關(guān)鍵字在文章中自然分布，不堆砌，不刻意，不影響閱讀，關(guān)鍵詞密度建議值為2%≤密度≤8%（數(shù)值僅供參考）。2.文章頭尾出現(xiàn)關(guān)鍵詞。 通常情況下，特別是用關(guān)鍵詞作為開頭，文章的開頭是搜索引擎蜘蛛最先讀取的內(nèi)容，所以這一部分相對來說權(quán)重略微高一些。文章末尾出現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵詞也是公認(rèn)的一種提高文章相關(guān)度的方法。在正文前50到100字內(nèi)出現(xiàn)關(guān)鍵詞，如此能有效的優(yōu)化文章與之的相關(guān)性。此外，可能是出于絕大部分傳統(tǒng)文章都會在結(jié)尾部分對整篇文章進(jìn)行總結(jié)的緣故，即使是刻意在文章開頭出現(xiàn)關(guān)鍵詞也要秉著自然出現(xiàn)的原則。3.關(guān)鍵詞形式變換。文章的時候可以適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞的變化形式也不失為一種優(yōu)化文章關(guān)鍵詞的方法。網(wǎng)站優(yōu)化文章時出現(xiàn)關(guān)鍵詞并不是所有關(guān)鍵詞都非要以目標(biāo)關(guān)鍵詞的形式出現(xiàn)，通常還會為了使語句更為通順而采用其他的關(guān)鍵詞形式。寫通常關(guān)鍵詞變化的形式包括同義詞、近義詞、對同一件事物不同說法的詞等等。4.關(guān)鍵詞拆分。盡量使被拆分的詞中間間隔的文字?jǐn)?shù)減少。也可以視作是關(guān)鍵詞形勢變換的一種。這個方法適用于關(guān)鍵詞組，就拿關(guān)鍵詞“優(yōu)化文章”來說，除了以該形式出現(xiàn)之外，當(dāng)然，關(guān)鍵詞以拆分的形式出現(xiàn)時還是要盡可能的保證被拆分關(guān)鍵詞的臨近度，還可以拆分成“網(wǎng)站優(yōu)化某一篇文章”的形式出現(xiàn)。5五個方面編輯 站內(nèi)優(yōu)化之——搜索引擎友好：域名，服務(wù)器，robots.txt，nofollow，404頁面，301永久重定向，網(wǎng)站地圖，清晰導(dǎo)航，url設(shè)計，圖片alt說明，精簡代碼，復(fù)制內(nèi)容，蜘蛛陷阱（flash、sessionid、各種跳轉(zhuǎn)、框架結(jié)構(gòu)、動態(tài)url、javascript鏈接、要求登錄、強(qiáng)制使用cookies）站內(nèi)優(yōu)化之——文檔調(diào)用：最新文章，推薦文章，熱門文章，相關(guān)文章，還讀文章，讀過文章，隨機(jī)文章，最新評論。最新文章和評論能夠自動更新頁面；使鏈接形式更靈活多樣，有利于搜索引擎收錄。站內(nèi)優(yōu)化之——布局錨文本：規(guī)劃布局好站內(nèi)的錨文本絕對是一件富有價值的工作，而站內(nèi)的錨文本遵循的原則跟外部鏈接沒有多大區(qū)別。站內(nèi)優(yōu)化之——分配權(quán)重：分配權(quán)重就涉及到網(wǎng)站架構(gòu)的設(shè)計，應(yīng)盡量扁平化，首頁、欄目頁、專題頁、內(nèi)容頁，應(yīng)有一個簡單清晰的規(guī)劃，通過站內(nèi)的的鏈接關(guān)系合理的分配網(wǎng)站的權(quán)重，使重要的頁面得到的權(quán)重，有利于其關(guān)鍵詞排名的競爭力。[2]站內(nèi)優(yōu)化之——寫好網(wǎng)頁標(biāo)題：網(wǎng)頁的title用于告訴用戶和搜索引擎這個網(wǎng)頁的主要內(nèi)容是什么，搜索引擎在判斷一個網(wǎng)頁內(nèi)容權(quán)重時，title是主要參考信息之一。網(wǎng)頁title是網(wǎng)頁上主要內(nèi)容的概括，搜索引擎可以通過網(wǎng)頁標(biāo)題迅速的判斷網(wǎng)頁的主題。每個網(wǎng)頁的內(nèi)容都是不同的，每個網(wǎng)頁都應(yīng)該有獨一無二的title。如果不懂的話搜索微博“念曦網(wǎng)絡(luò)運營”找我

SEO方案寫作一般包括以下五個部分：概述、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞檢測分析、SEO計劃和預(yù)測結(jié)果等。 一、概述 寫作概述的目的是吸引方案的讀者，使其對方案的實施產(chǎn)生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內(nèi)容一般包括以下三個方面： 1.實施SEO本身的好處 2.為什么某個（該方案的讀者）網(wǎng)站要進(jìn)行SEO？ 3.SEO實施后，該網(wǎng)站將會獲得怎樣的改變？ PS：（以下是我經(jīng)常用的內(nèi)容） 互聯(lián)網(wǎng)走過了十多年，發(fā)展到今天，她有了一個最重要的發(fā)明或者說應(yīng)用，那就是搜索引擎，而伴隨著搜索引擎的發(fā)展，搜索引擎營銷也成為網(wǎng)絡(luò)營銷的首選。 根據(jù)長期以來對搜索引擎的跟蹤，我有如下定義：搜索引擎營銷所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的潛在客戶訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。 二、域名檢測 為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài)，需要檢測各項指標(biāo)對網(wǎng)站當(dāng)前的狀況進(jìn)行綜合評估，即域名檢測。檢測的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當(dāng)前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。 （1）域名注冊時間： （2）域名PR值： （3）ALEXA排名： （4）百度收錄： （5）谷歌收錄： （6）PV數(shù)： （7）IP數(shù)： （8）反向鏈接： 三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 對當(dāng)前網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的了解與評估主要從以下兩個方面： 1.網(wǎng)站框架 按照網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有： ①各類頁面的三要素（title、keyword、description）寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)自動生成。 ②找出當(dāng)前網(wǎng)站框架中存在的問題，考慮進(jìn)行怎樣的修改，達(dá)到怎樣的效果。 ③建設(shè)最簡單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。首頁（一級域名）+頻道頁面（二級域名或是一級目錄）+文章頁面（各頻道頁面目錄下簡單路徑） ④考慮是否啟用二級域名。對于網(wǎng)站下屬站點，二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點的訪問地址，從而留住用戶。 2.網(wǎng)站代碼 對網(wǎng)站代碼的考慮，一般主要是技術(shù)SEO，基本內(nèi)容是： ①從搜索引擎的角度來看，網(wǎng)站代碼越簡單越好； ②網(wǎng)頁分動態(tài)與靜態(tài)頁面，頁面中一般包括動態(tài)flash、圖片等要素，應(yīng)當(dāng)從頁面加載情況、用戶體驗等方面考慮SEO； ③網(wǎng)頁所使用的技術(shù)、書寫語言等； 四、關(guān)鍵詞檢測分析 關(guān)鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁（列表頁）和文章頁所有當(dāng)前使用的關(guān)鍵詞，一般步驟是： 1.針對競爭對手網(wǎng)站，羅列出所有的關(guān)鍵詞。 2.對羅列的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，主要是查看當(dāng)前關(guān)鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數(shù)量和百度指數(shù)的情況。 3.針對當(dāng)前分析情況，找出“目標(biāo)關(guān)鍵詞”和“相關(guān)關(guān)鍵詞”，同時做出關(guān)鍵詞優(yōu)化列表。 五、SEO計劃和預(yù)測結(jié)果 SEO計劃主要包括最佳結(jié)構(gòu)總結(jié)、頁面寫作、關(guān)鍵詞優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和效果預(yù)測，具體內(nèi)容是： 1.最佳結(jié)構(gòu)總結(jié)：當(dāng)前結(jié)構(gòu)的“健康性”，是否突出重點；頁面外觀設(shè)計上是否突出“焦點區(qū)域”（一般來說，對于圖片焦點，人們更容易關(guān)注文字焦點）；頻道是否啟用二級域名（起碼要是一級目錄）； 2.頁面三要素（title、keyword、description）寫作：根據(jù)不同時期，人們關(guān)注的熱點不同，適時調(diào)整相關(guān)頁面的三要素（title、keyword、description）內(nèi)容； 3.關(guān)鍵詞優(yōu)化：分階段實現(xiàn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，目標(biāo)關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵字； 4.內(nèi)容優(yōu)化：預(yù)測一些社會熱點，豐富網(wǎng)站本身的內(nèi)容。此時涉及最多的一般是文章頁的標(biāo)題與關(guān)鍵字密度情況； 5.效果預(yù)測：一般通過實際的指標(biāo)數(shù)來進(jìn)行效果預(yù)測，指標(biāo)數(shù)主要包括：PR值、Alexa排名、PV、IP、百度和google等搜索引擎收錄情況、反向鏈接等，還包括各階段關(guān)鍵字排名情況。 一般來說，關(guān)鍵字排名有四種情況可以認(rèn)為是達(dá)到了優(yōu)化效果：出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁、首頁、首頁的前三位、第一位，當(dāng)然，出現(xiàn)在第一位是達(dá)到了最佳的優(yōu)化效果。