黨章規(guī)定，國有企業(yè)中黨的基層組織，發(fā)揮政治核心作用，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開展工作。保證監(jiān)督黨和國家的方針、政策在本企業(yè)的貫徹執(zhí)行；支持股東會(huì)、董事長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理（廠長(zhǎng)）依法行使職權(quán)；全心全意依靠職工群眾，支持職工代表大會(huì)開展工作，參與企業(yè)重大問題的決策；加強(qiáng)黨組織的自身建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)思想政治工作、精神文明建設(shè)和工會(huì)、共青團(tuán)等群眾組織。作為國有企業(yè)，應(yīng)該認(rèn)真落實(shí)黨章規(guī)定，強(qiáng)化“六個(gè)抓”，充分發(fā)揮國有企業(yè)黨組織的政治核心作用，為推進(jìn)國有企業(yè)改革和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值提供有力的政治和組織保證。 一、抓集體決策，從體制機(jī)制上確保黨組織積極參與企業(yè)重大問題決策 參與企業(yè)重大問題決策，是黨章對(duì)國有企業(yè)黨組織的原則規(guī)定。但在實(shí)踐中，由于沒有更細(xì)更具體的規(guī)定，國有企業(yè)黨組織在參與內(nèi)容、程度等方面存在這樣那樣的體制、機(jī)制問題。因此，國有企業(yè)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)重視從體制上確保黨組織積極參與企業(yè)重大問題決策。對(duì)黨組織參與企業(yè)重大問題的內(nèi)容、形式、程序、方法等作出明確規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范黨委會(huì)和黨政聯(lián)席會(huì)議的職責(zé)范圍、議事規(guī)則和工作程序，從而為黨組織發(fā)揮政治核心作用提供可靠的體制機(jī)制保證。 一是管好方向，不事事參與。企業(yè)黨組織主要對(duì)企業(yè)重大決策是否符合黨的方針政策、是否符合法律規(guī)范、是否符合民主科學(xué)和決策程序三大方向把好關(guān)。 二是找準(zhǔn)定位，不面面俱到。對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)則，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針、年度工作目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)決算，企業(yè)資產(chǎn)重組和資本運(yùn)作中的重大問題，企業(yè)重要人事安排及內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置調(diào)整，涉及企業(yè)職工切身利益的重大問題等，企業(yè)黨組織根據(jù)內(nèi)容的不同，參與決策的形式、程度應(yīng)該不同，有的提出意見和建議，有的參與審議決定。如對(duì)涉及企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)決算等重大問題，可提交黨委會(huì)形成黨委的意見和建議后，再由經(jīng)營(yíng)班子依法進(jìn)行決策；對(duì)涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等重大問題，則需提交黨政聯(lián)席會(huì)議審議決定。 三是分清議題，不胡子眉毛一把抓。黨政聯(lián)席會(huì)議召開前，先由書記辦公會(huì)確定議題類型，分為黨群類和經(jīng)濟(jì)、行政類，并根據(jù)黨委分工，確定提交黨政聯(lián)席會(huì)議討論的議題負(fù)責(zé)人。黨群類議題由黨委書記匯總討論情況形成黨政聯(lián)系會(huì)議決定；經(jīng)濟(jì)、行政類議題由主管經(jīng)濟(jì)和行政工作的黨委副書記匯總情況形成黨政聯(lián)席會(huì)議決定。 二、抓目標(biāo)管理，緊緊圍繞企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的目標(biāo)開展企業(yè)黨建工作 黨組織的政治核心作用只有立足企業(yè)實(shí)際，融入中心，服務(wù)大局，才能更好地發(fā)揮政治上的主導(dǎo)，才能在推進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定中有所作為。在國有企業(yè)，黨建工作與經(jīng)營(yíng)管理工作“兩張皮”，黨建工作目標(biāo)與企業(yè)績(jī)效考核關(guān)聯(lián)度不高是普遍存在的問題。要克服這些問題，就必須把黨的政治優(yōu)勢(shì)與社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合，黨建工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理工作要做到三個(gè)融入：即從工作理念上融入，把服從服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)作為黨建工作的出發(fā)點(diǎn)、著力點(diǎn)；從工作機(jī)制上融入，黨建工作和經(jīng)營(yíng)管理工作同研究、同部署、同推動(dòng)、同落實(shí)、同評(píng)價(jià)，形成聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)；從工作內(nèi)容和方法上融入，黨建工作與經(jīng)營(yíng)管理工作同向、聯(lián)動(dòng)、協(xié)調(diào)動(dòng)作。 三、抓日常教育，充分發(fā)揮思想政治工作在化解矛盾，凝聚人心，維護(hù)穩(wěn)定中的作用 近幾年來，由于國有企業(yè)改制等原因，國有企業(yè)一些不穩(wěn)定因素增多。我們?cè)诜治鲞@些問題時(shí)應(yīng)該看到，不穩(wěn)定因素較多的企業(yè)往往同時(shí)存在思想政治工作地位缺失、力度不夠等薄弱環(huán)節(jié)。為此，企業(yè)黨組織要牢牢把握思想政治工作這一黨開展群眾工作的最基礎(chǔ)、最有效的法寶，積極、主動(dòng)、有針對(duì)性地開展經(jīng)常性的思想政治工作。一方面，在全體職工中加強(qiáng)理想信念、形勢(shì)任務(wù)、職業(yè)道德和“八榮八恥”教育，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義榮辱觀，引導(dǎo)職工樹立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在職工中逐步形成積極、健康、寬容的心態(tài)，為建設(shè)和諧企業(yè)營(yíng)造良好的心理基礎(chǔ)和文化氛圍。另一方面，要堅(jiān)持以人為本，把思想教育和嚴(yán)格管理結(jié)合起來，引導(dǎo)職工用理性合法的方式表達(dá)利益訴求，教育職工遵紀(jì)守法，不斷探索政治上引導(dǎo)、思想上勸導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、生活上指導(dǎo)的思想政治工作方法，使各類矛盾基本處于受控狀態(tài)，并不斷化解矛盾，凝聚人心，維護(hù)穩(wěn)定。 四、抓制度融合，構(gòu)建黨風(fēng)廉政建設(shè)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范體系 企業(yè)黨組織要結(jié)合實(shí)際，以貫徹落實(shí)《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》的各項(xiàng)要求與規(guī)范制度經(jīng)營(yíng)管理為抓手，以企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理制度為載體，堅(jiān)持把黨組織的工作制度與法人治理結(jié)構(gòu)的工作規(guī)則結(jié)合起來，將黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)要求融合在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理之中，強(qiáng)化制度防腐，逐步構(gòu)筑黨風(fēng)廉政建設(shè)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)防范有機(jī)結(jié)合起來的專項(xiàng)預(yù)防體系。在企業(yè)改制方面，要加強(qiáng)對(duì)重大決策的調(diào)研、審批和效能監(jiān)察等工作，開展專項(xiàng)預(yù)防工作，公開改制方案，公開資產(chǎn)處理和人員分流方案，及時(shí)防范決策失誤、改制程序不規(guī)范可能帶來的國有資產(chǎn)流失和腐敗現(xiàn)象。在工程建設(shè)領(lǐng)域，實(shí)施公開招投標(biāo)制，既要大幅度降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，又要有效遏制腐敗的產(chǎn)生。在內(nèi)部管理方面，要著重規(guī)范黨委議事規(guī)則和決策程序，完善企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人誡勉談話、領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔自律專題民主生活會(huì)、述職述學(xué)述廉等制度，嚴(yán)格規(guī)定和程序，規(guī)范從業(yè)行為，努力做到用制度管權(quán)、用制度管事、用制度管人，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的自律意識(shí)、他律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。 五、抓黨群聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)等群眾的橋梁紐帶作用 企業(yè)黨組織在創(chuàng)造性地推進(jìn)黨建工作的同時(shí)，要不斷加強(qiáng)和完善對(duì)工會(huì)、共青團(tuán)等群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)，注意引導(dǎo)好、發(fā)揮好、保護(hù)好職工群眾的積極性和創(chuàng)造性，使群眾組織緊緊圍繞企業(yè)中心工作開展工作，真正成為黨聯(lián)系職工的紐帶和橋梁。企業(yè)黨組織要支持職代會(huì)建立職工代表的審議決策平臺(tái)、提案平臺(tái)、旁聽平臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)干部民主評(píng)議平臺(tái)；實(shí)現(xiàn)企業(yè)重大決策公開，涉及員工切身利益內(nèi)容公開，領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律情況公開，職工普遍要求和反映的事項(xiàng)公開。二是要完善幫扶機(jī)制。一方面要重視加強(qiáng)和對(duì)下崗職工的職業(yè)技能培訓(xùn)，促進(jìn)再就業(yè)。另一方面要建設(shè)“四季如春、節(jié)日加溫”的幫困工作格局。三是要豐富團(tuán)的活動(dòng)。要針對(duì)團(tuán)員青年文化程度較高，思想活躍等特點(diǎn)，組織開展團(tuán)員青年崗位推優(yōu)、文明創(chuàng)建、立功競(jìng)賽、書友會(huì)、體育比賽等一系列深受青年職工歡迎，促青年職工成才的活動(dòng)。企業(yè)黨組織要以黨建帶工建，帶團(tuán)建，在做實(shí)群眾工作的同時(shí)，也使黨建工作得到切實(shí)加強(qiáng)。 六、抓企業(yè)文化培育，營(yíng)造和諧、健康、積極向上的良好氛圍 在國有企業(yè)，對(duì)員工的績(jī)效要求越來越高，但在培育一種尊重、信任和關(guān)懷員工的企業(yè)文化方面做得還不夠。這就要求企業(yè)黨組織要認(rèn)真深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，否定那種僅僅注重發(fā)展的物質(zhì)層面，片面追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，忽視發(fā)展過程中的人文關(guān)懷，忽視人的自身發(fā)展，只見物不見人的以物為本的發(fā)展觀，樹立發(fā)展要以人為本，促進(jìn)人的全面發(fā)展的理念，營(yíng)造和諧、健康、積極向上的文化氛圍，使廣大員工不再有“把人當(dāng)?！钡母杏X，在工作中感受到的不再是“榨干的焦慮”，而是“成長(zhǎng)的喜悅”。在中國的成功企業(yè)中，對(duì)企業(yè)文化的典型表述就是尊重、信任和關(guān)懷，把員工的追求融入到企業(yè)發(fā)展中，讓員工感覺到企業(yè)的溫暖，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

誠實(shí)守信社會(huì)主義思想道德建設(shè),要以為人民服務(wù)為核心,以集體主義為原則,以誠實(shí)守信為重點(diǎn)

黨的十六大報(bào)告指出，認(rèn)真貫徹公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，弘揚(yáng)愛國主義精神，以為人民服務(wù)為核心，以集體主義為原則，以誠實(shí)守信為重點(diǎn)。

毫無疑問 建行最垃圾！誰和建行爭(zhēng)最差 我第一個(gè)不服氣！存錢被吞了 一句ATM機(jī)子不是他們的 管不了 只能寫單子 等處理，取款機(jī)在銀行里面都能否認(rèn)，還用鼻孔看你，一副凡事都有個(gè)處理時(shí)間，不就讓你等七個(gè)工作日么，你著急也沒用，真可笑 銀行的失誤還理直氣壯的讓受害者買單！建行是最賤的，同樣被吞錢，其它銀行就能解決，就建行一副自己是大爺?shù)臉幼?，服了，以后絕對(duì)不和建行打交道！我親生經(jīng)歷 最討厭的銀行沒有之一！

以下供參考：一、關(guān)于成功　　1.成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是這句話的注解.　　2.成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛胁襟E.　　3.成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的去做.之所以有人不成功，并非是他做不到，而是他不愿意做這些簡(jiǎn)單而重復(fù)的事.而且，越簡(jiǎn)單越容易的事情，人們?cè)讲蝗菀兹プ鏊?　　4.人與人之間的差別，一開始僅在于思維方式的不同.　　5.命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里.　　6.成功之前痛苦的掙扎是一定要的.沒有足夠痛苦的掙扎，就不會(huì)有足夠強(qiáng)壯的”翅膀”.　　7.成功是因?yàn)閼B(tài)度，失敗也是因?yàn)閼B(tài)度.　　8.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn).成功最快的方法之一就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn).　　9.不是不可能，只是暫時(shí)還沒有找到方法.成功一定有方法.　　10.山不過來，我就過去.如果事情無法改變，我們就改變自己.　　11.我是一切的根源.事物的事身并不改變?nèi)?，人們只受?duì)事物看法的影響.　　12.決心決定成功.要成功，必須有強(qiáng)烈的成功欲望，就像你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣.　　13.我是我認(rèn)為的我.我們是我們認(rèn)為的我們.想法決定行為，行為決定結(jié)果.　　14.天助自助者.　　15.太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我.　　16. 細(xì)節(jié)決定成敗。　　二、關(guān)于習(xí)慣　　1.人的行為95％都是因?yàn)榱?xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn).　　2.21天養(yǎng)成習(xí)慣.　　3.養(yǎng)成成功的習(xí)慣，不成功也很難.　　三、關(guān)于溝通　　1.先處理心情，再處理事情.　　2.批評(píng)使人知道什么是錯(cuò)的，但常常讓人不知道什么是對(duì)的；贊美直接告訴人們什么是對(duì)的，盡管他可能不知道什么是錯(cuò)的.因此，贊美當(dāng)然比批評(píng)更直接、更有效.　　四、關(guān)于做人　　1.用心做人，用腦做事.　　2.最高境界：希望別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人.　　五、關(guān)于團(tuán)隊(duì)　　1.我們是一個(gè)人.　　2.團(tuán)隊(duì)中跑得最快的人和最慢的人的速度是一樣快的.　　六、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)　　1.不高明的領(lǐng)導(dǎo)的特征之一就是：自己整天睡不著覺，但下屬卻在呼呼大睡.高明的領(lǐng)導(dǎo)正好相反：下屬整天睡不著覺，但自己卻可以呼呼大睡”.　　2.如果你連自己都能領(lǐng)導(dǎo)好的話，那么領(lǐng)導(dǎo)好別人就是一件易如反掌的事.　　七、關(guān)于管理　　1.管理者是教練，而不是裁判.　　2.“批評(píng)”與”教練”之間的最大差別是：批評(píng)是指責(zé)對(duì)方的不足；教練是指出對(duì)方的不足，并教會(huì)他怎樣做對(duì).　　3.做教練，不要做批評(píng)者.　　4.我們不怕員工離職，就怕他沒學(xué)好就離職.　　5、管理就是行動(dòng)?！　?、管理就是樹立榜樣?！　?、高層管理不等于高高在上。　　8、企業(yè)管理者必須進(jìn)行問題管理，而不是危機(jī)管理?！　?、干部怕的就是不知道自己怕什么?！　?0、沒思路的領(lǐng)導(dǎo)不想互動(dòng)，沒控制力的領(lǐng)導(dǎo)不敢互動(dòng)?！　?1、干部怎樣對(duì)待問題？要100%地落實(shí)責(zé)任，即“見數(shù)也見人”的原則。每個(gè)1%的問題都可以轉(zhuǎn)化為100%的責(zé)任，100%的責(zé)任人。　　12、干部怎樣對(duì)員工？創(chuàng)造一個(gè)充滿活力的氛圍。　　13、干部怎樣對(duì)市場(chǎng)？創(chuàng)與闖。既要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)造；又要有闖勁、沖勁。　　14、干部的目標(biāo)：做超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，即你的領(lǐng)導(dǎo)水平達(dá)到了能夠讓下屬在沒有領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候仍能夠正常工作。形成有活力的員工，有合力的組織?！　?5、干部怎樣對(duì)待管理？悟性和韌性　　16、如果你或你的部門沒有了上升的空間，也將失去生存空間。　　17、干部是事業(yè)成敗的關(guān)鍵。　　18、沒有十全十美的產(chǎn)品，但有百分之百的服務(wù)　　19、管理無小事，“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。　　20、在位要受控，升遷*競(jìng)爭(zhēng)，屆滿要輪換，末位要淘汰?！　?1、部下的素質(zhì)低，不是你的責(zé)任；但不能提高部下的素質(zhì)，是你的責(zé)任。　　22、說了，不等于做了；做了，不等于做到位了?！　?3、對(duì)員工忠誠，員工反過來就會(huì)對(duì)你忠誠；對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工反過來就會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)?！　?4、堅(jiān)持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍?！　?5、企業(yè)說到底就是人，管理說到底就是借力。　　26、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長(zhǎng)處?！　?7、世界上最無價(jià)的東西是人心，要贏得別人的心，只有拿自己的心去交換?！　?8、要給用戶意想不到的驚喜　　29、事前反復(fù)研究，慎之又慎；一旦做出決策，必須堅(jiān)決執(zhí)行，不容含糊。　　30、在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，什么是克敵制勝的法寶？第一是質(zhì)量，第二是質(zhì)量，第三還是質(zhì)量?！　“恕㈥P(guān)于培訓(xùn)　　1.技巧比灌輸知識(shí)重要，鑄造品格比訓(xùn)練技巧重要.　　2.培訓(xùn)不是勞動(dòng)改造，而是娛樂活動(dòng).　　3.好的培訓(xùn)不是為了讓學(xué)員獲取知識(shí)，而是為了讓學(xué)員決定改變.　　4.培訓(xùn)不是”大米飯”，不能靠它來吃飽培訓(xùn)也不是”藥品”，不要寄希望用它來治病.培訓(xùn)是”保健品”，它的作用是促進(jìn)企業(yè)保持強(qiáng)壯的肌體.　　九、關(guān)于時(shí)間管理　　1.每一分每一秒做最有生產(chǎn)力的事情.　　2.將重要的事情當(dāng)成緊急的事情去做.　　十、關(guān)于職業(yè)規(guī)劃　　1. 有為才有位.　　2. 這個(gè)世界上有很多天才，天才是用來欣賞的，不是用來攀比的.　　3. 做人要大方、大氣，不放棄！.　　4. 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天.　　5. 認(rèn)準(zhǔn)了，就去做，不跟風(fēng)，不動(dòng)搖.　　6. 我們不僅僅要自己有夢(mèng)想，你還應(yīng)該用自己的夢(mèng)想去感染和影響別人，因?yàn)槌晒φ咭弧　《ㄊ怯米约旱膲?mèng)想去點(diǎn)燃別人的夢(mèng)想，是時(shí)刻播種夢(mèng)想的人.　　十一.用人原則：　　有才有德的人，我們破格使用；有才無德的人，我們控制使用；有德無才的人我們培養(yǎng)使用；無才無德的人，我們堅(jiān)決不用?！　∈?關(guān)于企業(yè)文化　　1、優(yōu)秀的員工：忠于公司，忠于職業(yè)，忠于人格　　2、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨；多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)?！　?、今天工作不努力，明天努力找工作?！　?、5s管理：整頓，整理，清掃，清潔，素養(yǎng)?！　?、塑造人的品質(zhì)，建立管理根基?！　?、為自己養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，給別人留下一個(gè)好印象。　　7、每天進(jìn)一步，踏上成功路。　　8、以廠為校 以廠為家 互相學(xué)習(xí) 互相關(guān)懷　　9、遵守廠規(guī)廠紀(jì) 爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀員工　　10、得意時(shí)應(yīng)善待他人，失意時(shí)你會(huì)需要他們?！　?1、企業(yè)的成功來自于 每一位員工的付出　　12、只有勇于承擔(dān)責(zé)任 才能承擔(dān)更大的責(zé)任　　13、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神　　14、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。　　15、自檢互檢，確保品質(zhì)零缺點(diǎn)?！　?6、沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。　　17、和傳統(tǒng)的昨天告別 向規(guī)范的未來邁進(jìn)　　18、轉(zhuǎn)變觀念 轉(zhuǎn)變作風(fēng) 讓企業(yè)文化生生不息　　19、只有不完美的產(chǎn)品 沒有挑剔的客戶　　20、要有好的灌溉 才有好的結(jié)果　　21、我們依靠企業(yè)生存 企業(yè)依靠我們發(fā)展　　22、有品質(zhì)才有市場(chǎng) 有改善才有進(jìn)步　　23、等待是失敗的源頭 行動(dòng)是成功的開始　　24、細(xì)心 精心 用心 品質(zhì)永保稱心　　25、市場(chǎng)是企業(yè)的方向 質(zhì)量是企業(yè)的生命　　26、強(qiáng)化班組建設(shè) 提高工作效率　　27、寧做事前檢查 不可事后返工　　28、凡是工作，必有計(jì)劃；凡是計(jì)劃，必有結(jié)果；凡是結(jié)果，必有責(zé)任；凡是責(zé)任，必有檢查；凡是檢查，必有懲罰；　　29、“艱苦堅(jiān)實(shí)，誠信承諾，實(shí)干實(shí)效”　　30、以艱苦的作風(fēng)打拼堅(jiān)實(shí)的企業(yè)基礎(chǔ);　　31、以誠實(shí)的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù)；　　32、以實(shí)干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績(jī)；　　33、員工是公司的第一產(chǎn)品；培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，是企業(yè)運(yùn)作的首要目標(biāo)。　　34、多思考才能創(chuàng)新，勤檢討才有進(jìn)步?！　?5、知識(shí)從學(xué)習(xí)中獲得，素質(zhì)從改善中進(jìn)步。　　36、態(tài)度決定行動(dòng)，行為培養(yǎng)性格，性格決定命運(yùn)　　37、嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)密操作；嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗(yàn)證。　　38、今天的付出 明天的回報(bào)　　39、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度 做一個(gè)合格的員工　　40、你的自覺貢獻(xiàn) 才有公司的輝煌　　41、群策群力 相融共生　　42、立足新起點(diǎn) 開創(chuàng)新局面　　43、一個(gè)木桶能裝多少水 取決于最短的木板決定的　　44、高起點(diǎn) 嚴(yán)要求 抓質(zhì)量 保安全 促進(jìn)度 爭(zhēng)一流　　45、求生存 敬業(yè)愛崗與公司共命運(yùn) 謀發(fā)展 開拓進(jìn)取創(chuàng)企業(yè)新局面　　46、沒有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人就沒有優(yōu)秀的員工　　47、自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng) 相互欣賞，相互支持　　48、行動(dòng)是成功的開始 等待是失敗的源頭　　49、發(fā)現(xiàn)問題馬上報(bào) 及時(shí)處理要做好　　50、態(tài)度決定一切 細(xì)節(jié)決定成敗　　51、人的能力是有限的 人的努力是無限的　　52、杜絕不良思想，發(fā)揚(yáng)優(yōu)質(zhì)精神　　53、重視品質(zhì)要付出代價(jià)，忽視品質(zhì)代價(jià)更高　　54、控制每一道工序，做好每一件產(chǎn)品　　55、因?yàn)橛形?，所以?huì)更好　　56、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任 積極解決問題 上級(jí)親睞于你 同事向你看齊　　57、爭(zhēng)做一流員工 共創(chuàng)一流產(chǎn)品 同創(chuàng)一流企業(yè)　　58、財(cái)富總是眷顧有才智準(zhǔn)備的人　　59、質(zhì)量帶給你看得見的未來和說不盡的精彩　　60、管理責(zé)任化 工作標(biāo)準(zhǔn)化 辦事程序化　　十三.關(guān)于創(chuàng)業(yè)　　1、一個(gè)年輕人，如果三年的時(shí)間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個(gè)樣子，沒有多大改變了?！　?、成功者就是膽識(shí)加魄力，曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功，說了這么三個(gè)字，“膽子大”。這其實(shí)，就是膽識(shí)，而拿得起，放得下，就是魄力?！　?、這個(gè)世界，有這么一小撮的人，打開報(bào)紙，是他們的消息，打開電視，是他們的消息，街頭巷尾，議論的是他們的消息，仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的，他們能夠呼風(fēng)喚雨，無所不能。你的目標(biāo)，應(yīng)該是努力成為這一小撮人。　　4、如果，你真的愛你的爸媽，愛你的女朋友，就好好的去奮斗，去拼搏吧，這樣，你才有能力，有經(jīng)濟(jì)條件，有自由時(shí)間，去陪他們，去好好愛他們?！　?、這個(gè)社會(huì)，是快魚吃慢魚，而不是慢魚吃快魚?！　?、這個(gè)社會(huì)，是贏家通吃，輸者一無所有，社會(huì)，永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄。　　7、如果你問周圍朋友詞語，如果十個(gè)人，九個(gè)人說不知道，那么，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人，就個(gè)人都知道了，就是一個(gè)行業(yè)。　　8、任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，都是先來的有肉吃，后來的湯都沒的喝?！　?、這個(gè)世界上，一流的人才，可以把三流項(xiàng)目做成二流或更好，但是，三流人才，會(huì)把一流項(xiàng)目，做的還不如三流。　　10、趁著年輕，多出去走走看看。讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)?！　?1、與人交往的時(shí)候，多聽少說。這就是，上帝為什么給我們一個(gè)嘴巴兩個(gè)耳朵的原因。　　12、日常工作之外應(yīng)當(dāng)多注意自身修養(yǎng)的提高及自身技能的培訓(xùn)。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為了不被社會(huì)所淘汰，就必須加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的培訓(xùn)與提高。無論是企業(yè)培訓(xùn)還是個(gè)人培訓(xùn)都是不可或缺的，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心?！　?3、不要裝大，對(duì)于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。　　14、不要隨便說臟話，這會(huì)讓別人覺得你沒涵養(yǎng)，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因?yàn)樗麅?nèi)心認(rèn)定你素質(zhì)很差?！　?5、想要抽煙的時(shí)候，先問下周圍的人可不可以，要學(xué)會(huì)尊重別人。少在女生面前耍酷抽煙，你不知道，其實(shí)她們內(nèi)心很反感。　　16、買衣服的時(shí)候，要自己去挑，不要讓家人給你買，雖然你第一第二次買的都不怎么樣，可是，你會(huì)慢慢有眼光的?！　?7、要想進(jìn)步，就只有吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)都是歪曲的，成功了，想怎么說都可以，失敗者沒有發(fā)言權(quán)，可是，你可以通過他的事例反思，總結(jié)。教訓(xùn)，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。　　18、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，有事沒事，去書店看看書，關(guān)于管理，金融，營(yíng)銷，人際交往，未來趨勢(shì)等這些，你能獲得很多。這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，你不學(xué)習(xí)，就會(huì)被淘汰。中國2008底，有一百多萬大學(xué)生找不到工作。競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，所以，一定要認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，大學(xué)畢業(yè)了，不是學(xué)習(xí)結(jié)束了，而是學(xué)習(xí)剛剛開始。還有，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的視頻節(jié)目，《誰來一起午餐》?！　?9、如果你不是歌手，不是畫家，也不是玩行為藝術(shù)的，那么，請(qǐng)?jiān)谄綍r(shí)注意你的衣著?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個(gè)群體，哪一個(gè)圈子。　　20、記住，平均每天看電視超過三個(gè)小時(shí)以上的，一定都是那些月收入不超過兩千元的，如果你想要月收入超過兩千，請(qǐng)不要把時(shí)間浪費(fèi)在電視上。同樣的道理，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過三個(gè)小時(shí)以上的，也都是那些月收入不超過兩千的?！　?1、因?yàn)楦F人很多，并且窮人沒有錢，所以，他們才會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上聊天抱怨，消磨時(shí)間。你有見過哪個(gè)企業(yè)老總或主管經(jīng)理有事沒事經(jīng)常在QQ群里閑聊的？　　22、無論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關(guān)于營(yíng)銷的書籍。因?yàn)椋钪?，你處處都是在向別人推銷展示你自己?！　?3、平時(shí)的時(shí)候，多和你的朋友溝通交流一下，不要等到需要朋友的幫助時(shí)，才想到要和他們聯(lián)系，到了社會(huì)，你才會(huì)知道，能夠認(rèn)識(shí)一個(gè)真正的朋友，有多難?　　24、如果你想知道自己將來的年收入如何。找你最經(jīng)常來往的六個(gè)朋友，把他們的年收入加起來，除以六，就差不多是你的了。這個(gè)例子，可以充分的說明一點(diǎn)，物以類聚。　　25、不要聽信身邊人的話，大一不談戀愛，好的女孩子就被別人都挑走了。想想，剛上大一就耐不住寂寞，受不住誘惑，而去談戀愛的女孩子，值得自己去追嗎？大學(xué)里，可以有一場(chǎng)愛情，可是，不要固執(zhí)地認(rèn)為，剛上大一，就必須要談戀愛。　　26、記得，要做最后出牌的人，出讓別人覺得出其不意的牌，在他們以為你要輸?shù)舻臅r(shí)候，這樣，你才能贏得牌局?！　?7、關(guān)于愛情，有這么一句話，沒有面包，怎么跳舞？無論什么時(shí)候，你決定去好好愛一個(gè)人的時(shí)候，一定要考慮給她你能給予的最好的物質(zhì)生活?！　?8、給自己定一個(gè)五年的目標(biāo)，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個(gè)月的，一個(gè)月的。這樣，你才能找到自己的目標(biāo)和方向?！　?9、無論什么時(shí)候，記住尊嚴(yán)這兩個(gè)字，做人是要有尊嚴(yán)，有原則，有底線的。否則，沒有人會(huì)尊重你?！　?0、如果，我只能送你一句忠告，那就是，這個(gè)世界上沒有免費(fèi)的午餐，永遠(yuǎn)不要走捷徑！　　31.沒有刻苦鉆研的意志,在學(xué)問上就不會(huì)有顯著成就;沒有埋頭苦干的精神,在事業(yè)上就不會(huì)有卓越的功績(jī).　　32.太陽光大,父母恩大.君子量大,小人氣大.　　33.冷靜能控制沖動(dòng),沉穩(wěn)能控制浮躁,寬厚能控制褊狹,緩和能控制急躁.　　34.財(cái)富屬于那些能把新觀點(diǎn)付諸實(shí)踐并能堅(jiān)持的人.　　35.實(shí)際上巨大的成功靠的不是力量,而是韌性.　　36.有信心不一定會(huì)贏,沒有信心一定會(huì)輸;有行動(dòng)不一定會(huì)成功,沒有行動(dòng)一定會(huì)失敗.　　37.沒有私心雜念,就能公證;不要我字當(dāng)頭,便會(huì)明達(dá).　　38.成功從簡(jiǎn)單的重復(fù)開始.　　39.你不能左右天氣,但你可以改變心情;你不能選擇容貌,但你可以展現(xiàn)笑容.　　40.人的成功是靠自己的改變,不是靠別人的改變　　41.對(duì)自己所喜歡的人,要看到他的短處;對(duì)自己所厭惡的人,要看到他的長(zhǎng)處.　　42.魚,不一定是大的吃小的,有時(shí)是快的吃慢的.　　43.事業(yè),成功很難,失敗卻很容易;時(shí)運(yùn),得到很難,失去卻很容易.　　44.能聽從別人的意見叫聰,能反省自己叫明,能克制自己的欲望叫強(qiáng).　　45.從容不迫~~是處理事情的最好方法;豁達(dá)大度~~是待人接物的最好方法;不求名利~~是修身養(yǎng)性的最好方法.　　46.努力發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，是獲得別人信賴的第一步?！　?7.未來唯一持久的優(yōu)勢(shì)就是有能力比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快。　　48.知識(shí)本身沒有力量，只有化為行動(dòng)，才有力量。　　49.知識(shí)來自學(xué)習(xí)，見解出自經(jīng)驗(yàn)，智慧出于思考?！　?0.空隙在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里。　　51.只要思想不滑坡，辦法總比問題多．　　52.人生最大的成就是從失敗中站起來?！　?3.有時(shí)當(dāng)思無時(shí)苦，好天要積雨天糧?！　?4.磨煉越大，福氣越大?！　?5.你關(guān)愛別人，別人也會(huì)關(guān)愛你；你替別人著想，別人也會(huì)替你著想?！　?6.只為成功找方法，不為失敗找理由。　　57.生活中現(xiàn)實(shí)的，不一定是真實(shí)的；生活中真實(shí)的，必然是長(zhǎng)久的?！　?8.聽不到奉承，是一種幸運(yùn)；聽不到批評(píng)，是一種危險(xiǎn)?！　?9.靈活通融的人，并不離奇古怪；做事精細(xì)的人，并不苛刻煩瑣?！　?0.你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度。　　61.成功是需要付出代價(jià)的，只是要付出到成功為止。但如果失敗，將會(huì)付出一生的代價(jià)?！　?2.成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮；失敗是缺點(diǎn)的積累。

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成　　團(tuán)隊(duì)作為一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方式首先起源于日本，以豐田汽車公司為代表的日本企業(yè)結(jié)合日本民族文化特點(diǎn)，率先把團(tuán)隊(duì)模式運(yùn)用于生產(chǎn)系統(tǒng)。團(tuán)隊(duì)模式的運(yùn)用，大大增強(qiáng)了工人的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。　　美國著名管理學(xué)家斯蒂芬·羅賓斯認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體組成的正式群體，他根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的來源、擁有自主權(quán)的大小、團(tuán)隊(duì)存在的目的，將團(tuán)隊(duì)分為問題解決型團(tuán)隊(duì)、自我管理型團(tuán)隊(duì)、跨功能型團(tuán)隊(duì)?？ㄌ厣嬲J(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備以下六大特征：盡量少的人數(shù)；適當(dāng)?shù)募记桑挥幸饬x的遠(yuǎn)景目標(biāo)；具體的近期目標(biāo)；清楚的工作程序與方法；相互的責(zé)任感?！　I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一線營(yíng)銷人員崗位職責(zé)及工作任務(wù)　　對(duì)于縣級(jí)分公司營(yíng)銷人員來講，即一線營(yíng)銷人員主要由客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等組成?？蛻艚?jīng)理，作為一線的重要組成部分?！　?.　崗位職責(zé)　　客戶經(jīng)理崗位職責(zé)的確定是企業(yè)以客戶為中心，將客戶服務(wù)、商品營(yíng)銷、客戶管理有機(jī)地結(jié)合起來，通過對(duì)客戶資源、市場(chǎng)資源、商品資源及企業(yè)管理資源的有效整合，提高客戶服務(wù)的質(zhì)量與水平，從而使企業(yè)內(nèi)外部資源配置處于最佳狀態(tài)。其崗位職責(zé)是：負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系管理、卷煙市場(chǎng)維護(hù)、卷煙品牌培育工作?！　?.　工作任務(wù)　　客戶經(jīng)理的工作任務(wù)包括客戶服務(wù)、品牌培育、市場(chǎng)分析三個(gè)方面。　?。?）客戶服務(wù)：收集客戶意見及建議、解答客戶疑惑、了解客戶狀態(tài)、傳遞貨源信息、與客戶商定總量、幫助客戶經(jīng)營(yíng)分析、個(gè)性化服務(wù)、營(yíng)銷建議、情感溝通等。　?。?）品牌培育：精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌宣傳推薦、品牌推廣促銷、品牌維護(hù)、知名品牌上柜、生動(dòng)化陳列等?！　。?）市場(chǎng)分析：采集市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫存信息；開展雙萬信息工程，收集市場(chǎng)環(huán)境變化、客戶和消費(fèi)者對(duì)品牌的反映信息；分析市場(chǎng)變化特點(diǎn)與走勢(shì)、品牌銷售變化；分析客戶需求；分析市場(chǎng)環(huán)境變化、季節(jié)節(jié)日、重大社會(huì)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)銷量、結(jié)構(gòu)、價(jià)格的影響?！　《?、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力素質(zhì)要求及評(píng)估應(yīng)用　?。ㄒ唬徫粍偃文芰Α　徫粍偃文芰κ菫橥瓿赡骋惶囟◢徫还ぷ?，所需要的一系列勝任能力要素的組合。它是對(duì)企業(yè)某一崗位人員實(shí)現(xiàn)高績(jī)效工作所需要的行為特征的描述?！　【蜖I(yíng)銷人員來講，影響員工崗位勝任能力的因素主要有以下三個(gè)層面的內(nèi)容：　　1.知識(shí)層面，包括員工從事營(yíng)銷工作所必須具備的專業(yè)信息。例如，客戶服務(wù)、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品知識(shí)、客戶關(guān)系管理等，還包括營(yíng)銷人員在工作中所必須掌握的相關(guān)知識(shí)。例如，行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷策劃知識(shí)等?！　?.技能層面，指掌握和運(yùn)用某項(xiàng)專業(yè)知識(shí)完成具體工作的技術(shù)。例如，品牌經(jīng)理應(yīng)掌握的技能包括計(jì)算機(jī)操作、營(yíng)銷策劃、現(xiàn)場(chǎng)解決問題能力和分析市場(chǎng)能力等?！　?.職業(yè)層面，指員工從事具體工作所應(yīng)具備的思想道德、意識(shí)及行為習(xí)慣。例如，主動(dòng)性、責(zé)任心、成就欲、忠誠度、誠信意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等?！　。ǘ┠芰λ刭|(zhì)要求　　從卷煙營(yíng)銷管理的角度上講，營(yíng)銷崗位按層級(jí)主要有三種類型：操作執(zhí)行層、管理控制層、高級(jí)決策層。對(duì)于不同崗位層級(jí)營(yíng)銷人員來講，對(duì)素質(zhì)能力的需求也不同?！　?.操作執(zhí)行層，是整個(gè)卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍中基礎(chǔ)的崗位層級(jí)。因此，對(duì)其的要求在煙草行業(yè)相關(guān)知識(shí)、能力管理方面具有基礎(chǔ)性和廣范性。　　2.管理控制層的營(yíng)銷人員主要包括：營(yíng)銷管理部門的管理人員、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理等。因此對(duì)于其要求相對(duì)于操作執(zhí)行層會(huì)更高、更細(xì)。主要包括以下幾個(gè)方面：煙草行業(yè)知識(shí)：熟悉公司的歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展方向以及相關(guān)管理制度、整體運(yùn)行流程，了解公司的規(guī)劃以及戰(zhàn)略步驟?！　?.卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍的高級(jí)決策層是為實(shí)現(xiàn)卷煙營(yíng)銷既定目標(biāo)，借助科學(xué)的手段和方法，針對(duì)若干個(gè)卷煙營(yíng)銷可行方案，從中選取一個(gè)令人滿意的方案并將其付諸實(shí)施。因此，在整個(gè)崗位層級(jí)中，對(duì)營(yíng)銷高級(jí)決策層人員的要求非常高?！　。ㄈ┠芰λ刭|(zhì)評(píng)估應(yīng)用　　對(duì)企業(yè)而言，實(shí)施員工的素質(zhì)能力評(píng)估，可以將評(píng)估結(jié)果應(yīng)用在以下方面：　?。?）培訓(xùn)管理：能力素質(zhì)測(cè)評(píng)結(jié)果對(duì)于企業(yè)培訓(xùn)和能力發(fā)展能夠提出具體的要求，可以對(duì)照崗位需求，幫助企業(yè)更好地設(shè)計(jì)對(duì)員工的培訓(xùn)科目和培訓(xùn)目標(biāo)。　?。?）績(jī)效管理：通過員工的素質(zhì)能力測(cè)評(píng)是幫助企業(yè)識(shí)別績(jī)效差距的最本質(zhì)原因，幫助員工合理的設(shè)定營(yíng)銷工作目標(biāo)、階段性工作內(nèi)容，最終確定合理的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)?！　。?）薪酬管理：根據(jù)員工的素質(zhì)能力測(cè)評(píng)結(jié)果，將其應(yīng)用于整體薪酬水平的調(diào)整，薪酬差距的調(diào)整，薪酬晉升政策的調(diào)整，以更好地激勵(lì)員工完成企業(yè)目標(biāo)?！　。?）潛能開發(fā)：可以更好的開發(fā)能力素質(zhì)，準(zhǔn)確尋找員工能力素質(zhì)差距，實(shí)施員工開發(fā)計(jì)劃，讓每一個(gè)員工最大地發(fā)揮自身的作用和潛能?！　∪?、目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不足之處　　在江蘇連云港煙草“深化四種意識(shí)，推進(jìn)文化引領(lǐng)”的新一輪發(fā)展進(jìn)程中，必須要客觀審視現(xiàn)狀、冷靜分析問題、積極尋求對(duì)策。2013年，該局在各項(xiàng)工作上取得了較好成績(jī)，但找不足更加重要，知不足才能明方向。要清醒的認(rèn)識(shí)到，我們不是普通的縣級(jí)局，要認(rèn)真思考“定位準(zhǔn)不準(zhǔn)？目標(biāo)明不明？標(biāo)準(zhǔn)高不高？辦法多不多？工作實(shí)不實(shí)？狀態(tài)好不好？成效明顯不明顯？”的問題。我們要以實(shí)際行動(dòng)來回應(yīng)“添磚加瓦”、“排憂解難”的要求?！　∷摹⑷绾翁嵘隣I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)　?。ㄒ唬I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化是指團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷人員在相互合作的過程中，為實(shí)現(xiàn)各自的人生價(jià)值，并為完成團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)而形成的一種潛意識(shí)文化。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化是基于所在區(qū)域內(nèi)卷煙市場(chǎng)的發(fā)展需要，基于營(yíng)銷的需要、基于卷煙品牌培育的目標(biāo)，形成的一種文化。要更好的使每個(gè)成員融入到團(tuán)隊(duì)文化之中，就應(yīng)該使他們領(lǐng)悟煙草商業(yè)企業(yè)的服務(wù)文化，立足于服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)品牌、服務(wù)零售客戶，樹立積極向上的文化價(jià)值體系。其中樹立堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在工作中的凝聚力，是不可忽視的重要部分。　　卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，要結(jié)合團(tuán)隊(duì)工作實(shí)際情況，形成自己的團(tuán)隊(duì)文化，以便使團(tuán)隊(duì)形成堅(jiān)實(shí)的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)成員形成共同的營(yíng)銷價(jià)值觀、促進(jìn)行動(dòng)規(guī)則規(guī)范化，提高決策的執(zhí)行力?！　〕掷m(xù)推進(jìn)“遠(yuǎn)航同心”文化向基層扎根。全面推進(jìn)班組文化建設(shè)，按照“五有”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。著力提升班組長(zhǎng)管理水平，開展班組建設(shè)系列培訓(xùn)。深入落實(shí)崗位行為規(guī)范，提高員工綜合素養(yǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳隊(duì)建設(shè)，深入基層，深化主題宣傳，營(yíng)造健康、快樂、和諧的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)氛圍。積極履行社會(huì)責(zé)任，支持地方公益事業(yè)，樹立煙草良好形象?！　。ǘI(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通是指營(yíng)銷組織中以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)單位進(jìn)行信息交流和傳遞的方式，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)成員之間、團(tuán)隊(duì)個(gè)體成員之間、團(tuán)隊(duì)個(gè)體成員與團(tuán)隊(duì)之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行信息交流和傳遞的過程?！　榧皶r(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在日常工作中的問題，不斷保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作積極性和團(tuán)結(jié)協(xié)作性。因此，開展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)溝通工作時(shí)，必須采取適當(dāng)?shù)姆椒ê筒襟E，以確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通的順利進(jìn)行，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作熱情，提升營(yíng)銷工作的績(jī)效和水平?！　。ㄈI(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷人員的集合體，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的一切工作都是由營(yíng)銷人員來執(zhí)行完成的。因此，只有使得參與者始終保持旺盛士氣和滿腔熱情，營(yíng)銷目標(biāo)才得以實(shí)現(xiàn)。因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者應(yīng)該通過適當(dāng)?shù)募?lì)手段和方式，調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，發(fā)掘釋放員工的　　潛在實(shí)力，為卷煙營(yíng)銷上水平貢獻(xiàn)力量?！　?.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的概念與特點(diǎn)　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)是通過強(qiáng)化營(yíng)銷人員的需要或動(dòng)機(jī)來引導(dǎo)或改變營(yíng)銷人員的行為。人的行為來自于動(dòng)機(jī)，而動(dòng)機(jī)源于需要，激勵(lì)正是對(duì)人的需要或動(dòng)機(jī)施加影響。因此，激勵(lì)所產(chǎn)生的人們的行為是其主動(dòng)、自覺的行為。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)就是要在滿足營(yíng)銷人員需要的基　　礎(chǔ)上，引導(dǎo)其產(chǎn)生主動(dòng)自覺的工作行為?！　?.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法　　如何有效的激勵(lì)部屬，打造一支積極高效的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展中的重要部分之一。因此，掌握激勵(lì)的方法，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的激勵(lì)，是影響卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力的重要因素。　　獲得薪酬是營(yíng)銷人員參與營(yíng)銷工作的基本目的。薪酬制度的建立和完善是管理者激勵(lì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作內(nèi)容之一。　　2013年，連云港煙草，以職工代表大會(huì)審議通過的《關(guān)于進(jìn)一步完善崗位管理及薪酬管理體系的實(shí)施方案》為標(biāo)志，進(jìn)一步理順收入分配關(guān)系，形成了科學(xué)合理的一體化薪酬分配體系，實(shí)現(xiàn)崗位管理和薪酬管理的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，使涉及員工利益的事，更加公開透明?！　。ㄋ模I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的重要職能，是貫穿于卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容。領(lǐng)導(dǎo)水平的高低直接決定著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的生存與發(fā)展。因此，培養(yǎng)、提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容中是不可忽視的?！　」ぷ鲗?shí)不實(shí)，關(guān)鍵看作風(fēng)。作風(fēng)實(shí)不實(shí)，關(guān)鍵看干部。干部的思路、素質(zhì)、能力、水平，對(duì)于一項(xiàng)工作是否開展好，影響不小。要嚴(yán)格落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)要求，認(rèn)真開展干部以身作則專項(xiàng)測(cè)評(píng)，使干部時(shí)時(shí)刻刻感到肩上的責(zé)任和壓力?！　。ㄎ澹┞殬I(yè)發(fā)展規(guī)劃　　職業(yè)發(fā)展通道通俗的講，是指一個(gè)員工的職業(yè)發(fā)展途徑與渠道。對(duì)企業(yè)來說，可以讓企業(yè)更加了解員工的潛能與目標(biāo)；對(duì)員工來說，可以讓員工更加專注于自身未來的發(fā)展方向并為之努力?！　÷殑?wù)晉升通道是員工職業(yè)發(fā)展通道中的縱向發(fā)展通道，是指在某一職業(yè)類別內(nèi)，依據(jù)崗位的任職資格要求、工資待遇等因素，將崗位區(qū)分為不同的等級(jí)，并形成由低到高的職位等級(jí)序列，員工沿著職位序列逐步晉升。縱向職位晉升通道就煙草行業(yè)來說，以人才的開發(fā)為　　管理核心，重點(diǎn)培養(yǎng)的是營(yíng)銷方面的專業(yè)人才和技術(shù)人才，是企業(yè)能否進(jìn)一步深入實(shí)施和鞏固用工分配制度改革的關(guān)鍵?！　〗⒙殬I(yè)培訓(xùn)機(jī)制，將營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展與職位設(shè)計(jì)相結(jié)合，建立以任職資格為平臺(tái)的分序列、分層級(jí)的培訓(xùn)開發(fā)體系。建立各類別職業(yè)通道、各層級(jí)職位的任職資格所必須具備的基本素養(yǎng)、技能、經(jīng)驗(yàn)等方面的標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)而對(duì)具體職位明確并量化培訓(xùn)內(nèi)容、營(yíng)銷人才培養(yǎng)的需求，加強(qiáng)入職培訓(xùn)、準(zhǔn)入培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)管理。