高效又直接的策略性的完成秒殺，在消費者群體產(chǎn)生“稀缺效應(yīng)”，商家的利益得到最大化。

2005年，開平市旭日蛋品有限公司成立的，該公司以“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，大力發(fā)展開平市及周邊地區(qū)蛋品加工及蛋鴨養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

公司主打的產(chǎn)品有草灰咸蛋，熟咸鴨蛋，皮蛋，咸蛋黃、蛋黃蓉等。公司廠房十五萬平方米，1800畝水面積養(yǎng)殖基地和全球最大集約化旱養(yǎng)基地，并設(shè)有實驗、研發(fā)團隊。

旭日蛋品占廣東省出口量約70%，占全國出口量約50%，年營業(yè)額達(dá)3億。省內(nèi)重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

在意識到需要線上線下雙結(jié)合，才能更好把旭日蛋品品牌擴大。進(jìn)而選擇加大馬力轉(zhuǎn)型線上電商時，與中企動力達(dá)成合作，搭建了屬于自己的移動商城。

識別進(jìn)入移動商城

01 限時秒殺工具，流量助攻神器

利用中企動力移動商城營銷工具中的「限時秒殺」功能，當(dāng)天流量破2000。

1.明確限時秒殺最終目的是拉新促活。

2.明確秒殺產(chǎn)品的定位，核算成本限制搶購策略，利用吸引價格敏感高的消費者。

3.為商城引流，帶來提供客單單價產(chǎn)品的銷售。

根據(jù)秒殺的時間性，上線咸鴨蛋，蛋黃和皮蛋三種主打產(chǎn)品，通過創(chuàng)造“搶”的氛圍，先把熱度炒熱，再制造商品短時間很多人買或者售罄的象限級數(shù)據(jù)，從而更多的吸引相關(guān)顧客。

基于旭日蛋品原先線下用戶忠誠度，加上“專場秒殺”促銷活動，通過設(shè)置三部分，秒殺活動、秒殺規(guī)則、秒殺系統(tǒng)模塊，讓正常活動流程業(yè)務(wù)非常完成，數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀。

02? 簽到領(lǐng)紅包工具，日活訪問量倍增

策劃簽到領(lǐng)紅包，訪客量占比月度69%，流量量占比月度51%。

1.明確提高用戶每天打開訪問量。

2.明確簽到紅包使用規(guī)則，現(xiàn)階段不能疊加使用，訂單滿減與紅包沖突。

3.只要進(jìn)來簽到，可以引導(dǎo)秒殺活動，進(jìn)而產(chǎn)生提升銷量和訪問量。

通過給予用戶一些利益點紅包來刺激和培養(yǎng)用戶簽到的習(xí)慣，以此借機通過用戶啟動用戶每天進(jìn)入產(chǎn)品的詳情頁，彈窗提醒可以獲取簽到紅包。

旭日蛋品的產(chǎn)品鴨蛋產(chǎn)品優(yōu)良，都是自家無抗養(yǎng)殖，不存在散購模式存在的一些藥殘、激素、抗生素等安全問題。并且加工每一枚蛋，都必須通過全自動化光檢、裂紋檢測、蛋源安全檢測等報告，保證食品健康安全。正因為如此，活動做起來非常給力。

03? 活動折上折，沖擊流量制高點

秒殺再打折，活動折上折，刺激高點月訂單環(huán)比增長71%。

1.明確提升客單數(shù)量，讓用戶能夠一次購買湊單。

2.制定活動折上折力度，普通滿減和梯形滿減。

3.根據(jù)商品特性，將高毛利商品、特色商品、現(xiàn)金流商品三類品質(zhì)做關(guān)聯(lián)。

在以秒殺商品帶動整理流量提升，在提升之后考慮折上折活動，帶動客戶對別的商量興趣，拉動整體銷售情況，從而提升客單價。

旭日蛋品的商品其實走的是偏中端用戶群體，在價格上相比競品沒有優(yōu)勢，在拉動流量線上運營時就有了很大的明顯優(yōu)勢，高質(zhì)量產(chǎn)品性價比很高。