在合適的地點和時機，用有效的線上營銷策略，配合線下實體店，可以帶來更有效的第一波引流拉新。

隨著中產階級消費者群體以及年輕消費群體對鉆石鑲嵌珠寶的高需求，發(fā)展空間越發(fā)廣闊。尤其隨著“80后”、“90后”的年輕一代逐漸掌握消費自主權，巨大的新增消費群體在審美觀念、消費觀念上的偏好引領了珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的趨勢。

中國的珠寶行業(yè)已經到了轉型升級的重要關口，傳統(tǒng)的經營模式已經面臨著更多的挑戰(zhàn)，香港周六福珠寶惠州水口店在臨街開店之后，消費群體再逐步向購物綜合群轉變，相比百貨商場、購物中心開設的直營店、專柜確實流量不夠。

在意識到致命的弱點后，它又是如何線上線下兩手抓，找到新的增長曲線，打通聯(lián)動渠道銷售？

01迎合時代發(fā)展，積極進軍電商領域

香港周六福珠寶惠州水口店在營銷模式積極尋求突破，以更好的迎合時代的發(fā)展。在當前直播電商飛速發(fā)展的時期，香港周六福積極改變營銷策略，在以線下營銷模式為主的基礎上加大線上電商領域，大力拓展OMO（線上和線下深度融合）轉型。

與中企動力合作了中企移動商城，開通了小程序“惠圓珠寶”，不僅在注重珠寶內在的品質、個性化設計和服務體驗，也在線上能夠便捷地了解產品特點、分享使用體驗，成為產品推廣和銷售。

珠寶行業(yè)是一種體驗度很強的產品，通過線上的推廣與互動，線下實體店鋪體驗銷售是目前比較穩(wěn)妥的模式，也能夠讓剛在城市落腳的老品牌新店鋪，找到自己的定位，善于自己擅長的領域。

02：吸收線上一波忠粉，策略活動發(fā)揮價值

香港周六福珠寶惠州水口店基于是傳統(tǒng)珠寶品牌，臨街店鋪售賣，和很多珠寶行業(yè)一樣，也面臨著一些難題：

比如，受地域限制人流增長受限；疫情之下，人們出門受限；在今年經濟下，消費者更趨理性。零售終端市場業(yè)績普遍以兩位數的幅度在不斷下滑，并且有不斷加劇的趨勢，整個行業(yè)前景不容樂觀。

在中企動力移動商城運營成功團隊的助力下，香港周六福珠寶惠州水口店對線下意向客戶進行導流，通過數據檢測管理客戶，并通過開業(yè)之際配合重點時間節(jié)日，打造爆款低價引流，到店領取限時搶購吸引忠實粉絲。

新增用戶300+
單日瀏覽量2000+

1.通過打造爆品，吸引客戶到店上門自提

通過選定百元商品作為吸引客戶，找到核心族群，通過這批小眾軀體變成大眾，并上門讓用戶參與對產品真實體驗，助力更多推廣。

2.對店鋪進行裝修，尤其對玩法模版設定

通過對整個移動商城店鋪進行包裝，通過領取優(yōu)惠券，以及到店鋪百元優(yōu)惠券來進行吸引外，對產品還進行細分上架。
3.準備線上線下豐富宣傳物料，及時引導客戶節(jié)慶重要日與平常日的區(qū)別，僅僅是營造了一個更能促進沖動消費的購物環(huán)境。

感知決定消費者買不買，產品決定消費者是否持續(xù)購買。因此圍繞這點來進行了活動內容制訂宣傳物料，讓客戶產生氛圍感。
4.數據隨時監(jiān)控，復盤正?；顒有Ч?

通過下單的小時?/?天回顧流量峰值，以及對應的金額。借此來回顧大促當天哪個時間段的銷售額?/?人數，沒有達到預期要求，對沒有達到要求的后期進行調整。

根據付款人數?/?下單人數計算付款率和未付款人數，后期調整觸達、回訪情況。

整場活動下來“惠圓珠寶”小程序已經完成第一波零基礎盤活，并且精準引流為店鋪帶來了源源不斷的客源。香港周六福珠寶惠州水口店對本場活動非常滿意，也非常感謝客戶對中企動力的信任。

后期我們也將助力“惠圓珠寶”移動商城發(fā)揮價值，成為本地一個專業(yè)珠寶交易平臺。讓周六福珠寶在當地順利占領市場，開創(chuàng)出新的天地。為珠寶行業(yè)在電商領域中的應用也能更加成熟。