??今年春節(jié)檔最大的贏家《你好，李煥英》強勢拿下53億票房，躋身成為內地票房前三，賈玲也一躍成為中國影視票房最高的女導演。賈玲自己也說“我不是未來當導演去拍電影，是為了拍李煥英才去當導演”。也許就是這樣的無心插柳柳成蔭，票房與她而言是“意外的驚喜”。

??這場意外的驚喜卻是在意料之中的，在2020年，電影票房達到204.17億。

??疫情之下中國在全球電影市場中率先復蘇，2020年中國電影總票房達到204.17億元，2021年1月1日至3日(元旦檔)全國電影票房達12.99億元，縱觀近五年電影票房數(shù)據(jù)，2018年元旦假期票房達12.71億元，2020年的元旦票房累計超過6.17億，2021年刷新了元旦檔期票房紀錄。未來看中國電影票房仍將維持較高的增長速度。隨著中國居民消費水平上升、城市化進程的深入和對文化產(chǎn)品的需求，電影市場還有較大的發(fā)展空間。

??背后擁有巨大市場的電影圈，卻悄悄在背后搞起了“副業(yè)”

??電影院+移動商城碰撞出亮眼火花

??疫情期間，全國 2000 多家電影院倒閉，平均每天倒閉 33 家，100多萬電影從業(yè)人員面臨失業(yè)。這時候影院的移動商城成為了新的救命稻草，副業(yè)迎來了轉正的機會。

??其中最神的操作之一就是：組合套票

??基于影院的客群消費喜好，推出多種套票選擇組合：

??① 純通兌券，如 99 元購買 3 張電影票等。

??② 通兌券+商品搭售，如 200元購買 6張電影票+爆米花等。根據(jù)每個城市生活成本、經(jīng)營成本不同，價格分多種檔次。

??首先是，前文提到的員工在線銷售，人人都是「銷售員」，低成本推廣獲客。

??其次是，挖掘電影客群的消費需求，嘗試流量變現(xiàn)，包括門店流量、私域流量、會員等。

??通過關注公眾號，領取相關優(yōu)惠卷，同時填寫用戶調查問卷，了解客戶喜好；利用線上的優(yōu)惠組合，線下門店引流，將公眾號、社群粉絲、門店客流等整合分類。

??此外，還可以通過人群運營，為顧客打標簽，定向發(fā)券，精準營銷，全員銷售，員工通過自己的個人號、朋友圈，推廣公司的賣品，賺取傭金，帶動商城銷售；面向企業(yè)客戶出售福利卡、儲值卡，沉淀高粘度會員，提高復購。

??電影行業(yè)周期性強，淡旺季明顯，多張通兌券組合的形式，可以為淡季鎖客（在熱檔期如春節(jié)檔賣套票，顧客一次看不完，可以帶動冷檔期的人流）。另外，顧客也可以通過套票進入商城，關注到商城的其它賣品，起到良性循環(huán)的作用，回籠資金。

??電子券引流私域：在電子券商品詳情上留下了企業(yè)客服微信二維碼，引導顧客添加企業(yè)微信，待其提供購買憑證后，客服為其發(fā)放電子券碼，顧客可憑電子券碼到第三方票務平臺兌換任意電影票。

??紙質券回流門店：顧客下單時選擇自提門店，在規(guī)定時間內到門店領紙質券，可以領完現(xiàn)場消費，門店工作人員跟顧客溝通過程中，也可以再推薦賣品。

??影院經(jīng)一旦復蘇，客源穩(wěn)定又有會員基礎，線上商城等于是流量變現(xiàn)。

??一般影院都有現(xiàn)成運營團隊，如社群、內容運營等，團隊搭建成本低。

??線下門店可以作為展示渠道，補充線上購物缺失的信任感。

??線上為線下引流，線下也能反哺線上。

??電影院背后的副業(yè)，走向移動電商的成功之路。