為啥我在谷歌上搜不到自己投放的廣告？
一個(gè)合格的外貿(mào)網(wǎng)站、平臺(tái)是什么樣？
誰(shuí)知道外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站如何做好流量引流？
……
這樣的問(wèn)題在知乎、百度等各大問(wèn)答論壇比比皆是。但為何在解答了這些問(wèn)題之后，你的外貿(mào)網(wǎng)站依舊沒(méi)有變化？別人家網(wǎng)站無(wú)論從跑分兒合適實(shí)際轉(zhuǎn)化都比你高。
問(wèn)題到底出在哪兒？
內(nèi)容編輯：中企動(dòng)力官方
公眾號(hào)ID：zqdlpgy
為啥我搜不到自己在谷歌上投的廣告？（提問(wèn)者在中國(guó)大陸地區(qū)）
①：谷歌是一家全球型企業(yè)，退出中國(guó)大陸以后，對(duì)于大陸用戶訪問(wèn)的IP是固定的，系統(tǒng)默認(rèn)地區(qū)是香港。但如果你的廣告投在了非洲、歐洲當(dāng)然看不到。這跟你用誰(shuí)家VPN沒(méi)多大關(guān)系。
②：瀏覽器語(yǔ)言不通，有多少人還在用360、QQ瀏覽器來(lái)查看自己家外貿(mào)網(wǎng)站？被說(shuō)中的記得去文末點(diǎn)贊。
③：定位方式不同，你在谷歌爸爸的畫像中，與你的廣告頭投放標(biāo)簽不匹配，不是目標(biāo)客戶，機(jī)器當(dāng)然不推薦。
④：防止惡意的刷單或訪問(wèn)，這是谷歌的一種保護(hù)防御機(jī)制，是不是很貼心。
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒”在《市場(chǎng)營(yíng)銷》一書中談到：“銷售人員常犯的錯(cuò)誤是關(guān)注自己提供的特定產(chǎn)品甚于關(guān)注這些產(chǎn)品產(chǎn)生的利益和體驗(yàn)。這些銷售人員受到市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥的困擾。
他們過(guò)于關(guān)注自己為現(xiàn)有欲望開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，而忽略顧客需要的變化。他們忘記了，產(chǎn)品只是解決顧客問(wèn)題的工具而已。一個(gè)1/4英寸鉆頭的制造商可能認(rèn)為自己的顧客需要鉆頭，但顧客真正需要的是1/4英寸的洞。”
所以有一件事情必須思考清楚：排除行業(yè)的特殊需求，如果一個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)做到，瀏覽流暢、后臺(tái)操作便捷、便于傳播，那基本上足夠企業(yè)主使用了。這個(gè)道理，就好比你有一部IphoneX，大多數(shù)人除了打電話、拍照、幾款常用的應(yīng)用之外，別無(wú)他求。
所以，網(wǎng)站作為載體，一個(gè)企業(yè)發(fā)聲的平臺(tái)。究竟如何更好的連接用戶，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，更重要的層面在于運(yùn)營(yíng)和投入。
以前不久，《中企動(dòng)力外貿(mào)門戶獲谷歌網(wǎng)頁(yè)形成評(píng)測(cè)高分》一文章引起了很多外貿(mào)客戶的關(guān)注，在后臺(tái)頻頻互動(dòng)，“是不是我用了這款產(chǎn)品，就可以得高分，然后被谷歌抓取更充分，推廣就更順利？”
答：分?jǐn)?shù)是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)了機(jī)器識(shí)別僅僅是第一個(gè)門檻兒。外貿(mào)門戶這款產(chǎn)品核心能力是提升海外訪客體驗(yàn)、優(yōu)化后臺(tái)操作的以及更好的抓取商機(jī)。更重要的工作在于推廣營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)。
以中企動(dòng)力兩個(gè)制造行業(yè)客戶為例，他們的共同痛點(diǎn)是：
1、規(guī)模不大，沒(méi)有系統(tǒng)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
2、經(jīng)費(fèi)有限。
但依舊做出了不錯(cuò)的效果。
這2家企業(yè)，分別是做做橡膠輸送帶和鋼鐵產(chǎn)品的中小企業(yè)，數(shù)字化服務(wù)合作分別是11年和5年。（按客戶要求，對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)保密，不對(duì)賬戶資金、企業(yè)名稱進(jìn)行描述）
最具典型的是做橡膠傳送帶的企業(yè)，老板直接投入對(duì)網(wǎng)站管理，精細(xì)化管理，每天投入不超過(guò)1000元。
而對(duì)于運(yùn)營(yíng)推廣，他們有6個(gè)值得學(xué)習(xí)的方式：
1、按客戶需求，細(xì)分產(chǎn)品屬性與細(xì)節(jié)描述。在介紹產(chǎn)品時(shí)，選擇了圖片+文字的方式，圖片多角度，統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格，統(tǒng)一尺寸大小。一方面方便抓取，另一方面客戶看上去直接簡(jiǎn)單。
2、形成自己的運(yùn)營(yíng)體系，使用谷歌郵件推廣服務(wù)，形成再營(yíng)銷。針對(duì)客戶留下的信息，進(jìn)行分組，如：意向客戶、目標(biāo)客戶、合作客戶等，發(fā)送不同的營(yíng)銷郵件。該推新品推新品，該發(fā)問(wèn)候發(fā)問(wèn)候，該提示續(xù)費(fèi)提示續(xù)費(fèi)……
3、以數(shù)據(jù)為判斷準(zhǔn)，杜絕“我覺(jué)得吧……”這類臆想判斷。每月1-2次與中企動(dòng)力海外推廣運(yùn)營(yíng)工作人員形成細(xì)節(jié)溝通，如：周報(bào)、月報(bào)。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，有的放矢。
4、直觀的聯(lián)絡(luò)方式，電話和郵箱，比如2家企業(yè)的產(chǎn)品銷售地區(qū)是非洲和東南亞地區(qū)，微信二維碼這樣的社交工具就行不通。
5、注重長(zhǎng)尾詞的設(shè)定和推廣，增加數(shù)量以及細(xì)分詞條。
他們這樣做的結(jié)果是：
1、橡膠傳送帶公司，每天的意向咨詢表單量穩(wěn)定在20個(gè)左右，連續(xù)11年成本沒(méi)有增加，保障了穩(wěn)定的商機(jī)來(lái)源，通過(guò)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，使得成交率提升30%左右。
2、鋼鐵公司，每天的資金投放量，由萬(wàn)元下降至5000元以內(nèi)，同時(shí)保障了每天數(shù)百次點(diǎn)擊，20余次咨詢。
作為服務(wù)過(guò)120W+用戶的數(shù)字化服務(wù)商，超過(guò)6成的用戶，很難達(dá)到這個(gè)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。
舉個(gè)例子，在推廣服務(wù)方面，我們作為乙方，提供給甲方的周報(bào)和月報(bào)靜靜地躺在郵箱里可以達(dá)數(shù)月。管家或其他服務(wù)員工在與企業(yè)主對(duì)話時(shí)，經(jīng)常來(lái)不及說(shuō)細(xì)節(jié)，就要求形成文字掛斷電話，然后發(fā)送郵件或微信后卻沒(méi)有得到回復(fù)，依次循環(huán)。
身為每一個(gè)企業(yè)的老板或者負(fù)責(zé)人，時(shí)間是珍貴的，但投入與產(chǎn)出形成的差距，也是值得復(fù)盤思考的。一開始我們憑著一腔熱血，投身到這項(xiàng)事業(yè)中，但是在長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)過(guò)程里，誰(shuí)能一如既往呢？如果覺(jué)得麻煩，覺(jué)得冗長(zhǎng)，請(qǐng)記住，我們干的就是這個(gè)事兒，吃的就是這碗飯。
你招了一個(gè)月薪50K的外貿(mào)站運(yùn)營(yíng)，他每天6點(diǎn)下班，手機(jī)關(guān)機(jī)。別人家老板自己死磕，24小時(shí)電話開機(jī)，定鬧鐘查看后臺(tái)。1年下來(lái)，你們的差距會(huì)有多少？
舉個(gè)最苦逼的例子：中企動(dòng)力，在數(shù)字化服務(wù)這行干了19年了，吃了多少苦，自己哪兒說(shuō)的清呢？
