SaaS3.0時(shí)代已經(jīng)到來，無論從投資人和創(chuàng)業(yè)者，五位大咖在本次峰會(huì)上都強(qiáng)調(diào)了，關(guān)注用戶，站在用戶立場(chǎng)去思考的重要性。而作為本次峰會(huì)的重要協(xié)辦方，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+的同行者，中企動(dòng)力在SaaS方面也同樣有著新的進(jìn)展。

　　關(guān)于SaaS 中企動(dòng)力有話說

　　身為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+的陪伴者，中企動(dòng)力作為參展商受邀參加了此次大會(huì)，基于PasS+SasS方面，更加專注對(duì)用戶的服務(wù)中企云平臺(tái)，推出云門戶、電商業(yè)務(wù)等，大多數(shù)從產(chǎn)品可以滿足用戶管理軟件、商品、訂單等多個(gè)維度需求。更好的服務(wù)客戶。今天向大家介紹部分特色產(chǎn)品。

　　1、中企營(yíng)銷寶丨多場(chǎng)景營(yíng)銷智能工具集

　　解決痛點(diǎn)：使用中企營(yíng)銷寶進(jìn)行營(yíng)銷，不論是活動(dòng)組織、營(yíng)銷推廣，還是企業(yè)宣傳、產(chǎn)品售賣、熱點(diǎn)跟蹤，讓您隨時(shí)隨地便捷的開展?fàn)I銷，提升品牌形象與影響力。

　　產(chǎn)品特色：營(yíng)銷寶集企業(yè)秀場(chǎng)、會(huì)銷寶、中企二維碼以及八種小工具于一體，覆蓋大部分營(yíng)銷場(chǎng)景，助力企業(yè)營(yíng)銷。

　　2、大把推丨一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)平臺(tái)

　　解決痛點(diǎn)：為中小企業(yè)提供集商貿(mào)聯(lián)盟、微信秀場(chǎng)、新聞助手、外貿(mào)推廣為一體的一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)平臺(tái)，滿足各類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需求。

　　產(chǎn)品特色：大把推整合知名商貿(mào)平臺(tái)、權(quán)威新聞媒體、各大搜索　引擎、海外推廣資源、將你的品牌與商機(jī)輕松實(shí)現(xiàn)快 速多終端全網(wǎng)覆蓋，讓更多客戶找到你。

　　3、有翼云銷丨移動(dòng)銷售管理專家

　　解決痛點(diǎn)：幫助企業(yè)更快的處理業(yè)務(wù)線索、管理客戶檔案以及銷售流程，讓企業(yè)承接更多的業(yè)務(wù)。

　　提升銷售業(yè)績(jī)，提高客戶轉(zhuǎn)化率

　　產(chǎn)品特色：有翼云銷是中企-云CRM解決方案提供者，借助我們的不同類型的云計(jì)算應(yīng)用產(chǎn)品，您的企業(yè)管理將達(dá)到新的高度，各種云端工具讓您的銷售團(tuán)隊(duì)有更多制勝法寶、獲得更高的生產(chǎn)效率，并對(duì)各種信息了如指掌。

　　再來看看五位SaaS大咖的分享：

　　01

　　中國(guó)的SaaS廠商一般從中小企業(yè)切入，形成一定積累后再逐步擴(kuò)展至大型企業(yè)；先通用，再垂直；SaaS行業(yè)前期需要大量投入研發(fā)、銷售成本，國(guó)內(nèi)廠商前期更多需要資本市場(chǎng)的支撐。

　　有潛力的洼地：判斷一個(gè)行業(yè)有沒有價(jià)值我們有三個(gè)重要的要素：第一點(diǎn)，他們是不是在風(fēng)口上面。什么意思呢？也就是說它和目前我們國(guó)家的大政方針或者說國(guó)家的頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是不是契合。

　　第二點(diǎn)，我們認(rèn)為判斷一個(gè)行業(yè)是不是有機(jī)會(huì)的點(diǎn)在哪兒？這個(gè)行業(yè)本身的基礎(chǔ)如何。

　　第三點(diǎn)，我想說的是整個(gè)SaaS行業(yè)市場(chǎng)的話題是踐踏與陪伴，入門級(jí)企業(yè)被玩壞了，坦率的講更多是通過市場(chǎng)行為和營(yíng)銷工作人為的把用戶給收進(jìn)來的，很多用戶隨著逐漸的清醒逐漸的發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)先進(jìn)的生產(chǎn)力工具不一定適合他們當(dāng)前相對(duì)落后的生產(chǎn)關(guān)系。

　　02

　　SaaS獨(dú)角獸必備因素：產(chǎn)品是核心，把基礎(chǔ)的東西做好再往上做；所處行業(yè)發(fā)展要迅速，市場(chǎng)空間足夠大；企業(yè)創(chuàng)始人有高度，還能夠踏踏實(shí)實(shí)靜下心來做事情。

　　二、利用SaaS，可以為客戶節(jié)省時(shí)間、節(jié)省成本。這是我們第一次在HR的解決方案當(dāng)中實(shí)現(xiàn)這個(gè)理念。

　　Zenefits做對(duì)的事情就是我們建立了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，首先在雇傭的時(shí)候我要把他放到自己的薪金系統(tǒng)里面我們要給他提供一些福利，給他提供一些HR的規(guī)章制度，還有他的稅單、他的企業(yè)合規(guī)的點(diǎn)、他的IT系統(tǒng)的設(shè)置等等，還要做其他20、30甚至于更多的事情。所以這是涵蓋著一系列的問題，而不僅僅是關(guān)于人力資源的問題，所以這就是我們所做的工作，我們會(huì)想到整個(gè)的生命周期，我不僅僅是具體的體系或者系統(tǒng)。

　　三、我們非常希望隱藏復(fù)雜性，也就是說我們?nèi)绾伟堰@些復(fù)雜的過程藏起來。把自己變成消費(fèi)者導(dǎo)向型的公司，　首先是向移動(dòng)端改變，讓大家在手機(jī)上完成更多的工作。這就是讓HR能夠更接近工作人員本身的日常。

　　03

　　迄今為止我認(rèn)為SaaS這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)沒有秘密了，所有人的想法和看法都是完全一樣的，我們發(fā)現(xiàn)也沒有什么新的東西。2013年的時(shí)候大家講的最多的就是風(fēng)口，我們認(rèn)為云計(jì)算或者SaaS軟件的風(fēng)口來了，三年過去以后發(fā)現(xiàn)，好像風(fēng)口不太對(duì)，我們都認(rèn)識(shí)到做企業(yè)軟件可能沒有投機(jī)取巧，這是一個(gè)長(zhǎng)征，是一個(gè)非常長(zhǎng)期的工作。

　　行業(yè)在變，客戶需求在變，SaaS廠商也要變。比如從客戶角度來看，中大型客戶的需求有很大差異，他們需要軟件廠商幫自己解決個(gè)性化的問題，在標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS軟件之外借助PaaS平臺(tái)提供企業(yè)級(jí)服務(wù)?！叭肆Y源管理正在向人才管理轉(zhuǎn)化，包括北森在內(nèi)的軟件企業(yè)要適應(yīng)這一趨勢(shì)，用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)軟件。”

　　04

　　企業(yè)級(jí)SaaS廠商即將面臨大規(guī)模洗牌，如何把握下一輪市場(chǎng)機(jī)遇將成為企業(yè)級(jí)SaaS廠商決勝的關(guān)鍵。未來企業(yè)級(jí)SaaS的競(jìng)爭(zhēng)將從1.0時(shí)代進(jìn)入2.0時(shí)代，從“遍地撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)客戶提供更全面、更深度的應(yīng)用和服務(wù)。

　　四、關(guān)于對(duì)SaaS的 3個(gè)認(rèn)知：

　　1、SaaS的應(yīng)用規(guī)模不是障礙，不是因?yàn)橛蠸aaS的廠商出現(xiàn)了大家就要用SaaS，是因?yàn)樵瓉砦覀兊腛P舊的軟件不能夠解決現(xiàn)在新的業(yè)務(wù)所面臨的需求和挑戰(zhàn)。

　　2、SaaS的應(yīng)用領(lǐng)域沒有局限，其真正價(jià)值在于從信息化到現(xiàn)代化的變革。

　　3、SaaS的客戶化也是沒有禁區(qū)的。

　　05

　　峰瑞資本成立時(shí)就確定了三個(gè)主要投資方向，即消費(fèi)升級(jí)、企業(yè)服務(wù)和黑科技。未來幾年，預(yù)計(jì)CRM、人力資源等行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)比較快，是企業(yè)服務(wù)投資的良好時(shí)機(jī)，相信在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域一定會(huì)出現(xiàn)獨(dú)角獸公司。

　　組織變革和就業(yè)場(chǎng)景重構(gòu)

　　中國(guó)湊巧處在一個(gè)我們叫經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的階段或者叫經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段，一般在任何一個(gè)國(guó)家經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)候會(huì)經(jīng)歷勞動(dòng)力市場(chǎng)就業(yè)結(jié)構(gòu)和就業(yè)技能這幾件事情的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變的背后大概就帶來了剛才標(biāo)題上所講的，不管是就業(yè)還是社會(huì)就業(yè)結(jié)構(gòu)還是一個(gè)企業(yè)組織方式的變化，這些東西在中國(guó)是幾乎不可逆轉(zhuǎn)且會(huì)持續(xù)非常長(zhǎng)時(shí)間的變化。

　　什么是SaaS？

　　SaaS是Software-as-a-Service(軟件即服務(wù))的簡(jiǎn)稱，它是一種通過互聯(lián)網(wǎng)提供軟件的模式。有了它，作為甲方爸爸，我們可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。

　　SaaS1.0時(shí)代：就是說，更多地強(qiáng)調(diào)由服務(wù)提供商本身提供全部應(yīng)用內(nèi)容與功能，應(yīng)用內(nèi)容與功能的來源是單一的。(廠商：我這產(chǎn)品你買么？不買？后邊讓讓，來，下一位！)

　　SaaS2.0時(shí)代：要求軟件應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營(yíng)商不僅能夠提供具備靈活定制、即時(shí)部署、快速集成的SaaS應(yīng)用平臺(tái)，還要求具有提供基于web的應(yīng)用定制、開發(fā)、部署工具，能夠?qū)崿F(xiàn)無編程的應(yīng)用、穩(wěn)定、部署實(shí)現(xiàn)能力。(廠商：我擦！同行瞬間這么多，hold不住呢！我得伺候好甲方爸爸)

　　SaaS3.0階段：廠商：“你們要啥？我們都能干！”

　　PasS、SaaS、LasS分不清楚？

　　那我們從吃這個(gè)角度切入，用吃披薩打個(gè)比方好了。

　　真是省心省力，對(duì)于許多小型企業(yè)來說，SaaS是采用先進(jìn)技術(shù)的最好途徑，它消除了企業(yè)購(gòu)買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要，大大節(jié)約了成本。