發(fā)布時(shí)間:2018-10-08 16:24:47
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- 1、趁客戶休息,整軍發(fā)育
- 2、境外假期安排時(shí)間表
- 3、境外假期對(duì)外貿(mào)的影響
- 4、應(yīng)對(duì)外貿(mào)淡季的5個(gè)小技巧
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| 1、趁客戶休息,整軍發(fā)育
根據(jù)中企大數(shù)據(jù)分析,自谷歌發(fā)布瀏覽器將限制無SSL證書網(wǎng)站訪問消息后,外貿(mào)門戶網(wǎng)站用戶 SSL 安裝率提升 120 %。僅10天內(nèi),中企動(dòng)力收到外貿(mào)網(wǎng)站用戶“加裝” SSL 證書超過千余個(gè)。
因中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)稅率產(chǎn)生較大影響,而歐洲、東南亞、南美外貿(mào)市場(chǎng)凸顯了活力,76% 的外貿(mào)網(wǎng)站用戶,增加了法語、德語、印度語、西班牙語等多語種網(wǎng)站升級(jí)。谷歌推廣代理服務(wù),較往年同期提升 57%……
超過6成的用戶表示,利用客戶休假時(shí)期,公司精力相對(duì)充沛,組織起來做復(fù)盤調(diào)查再合適不過。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做搜索引擎優(yōu)化,清除死鏈,安裝SSL證書等等,都是為回升階段的來臨做準(zhǔn)備。 -
| 2、境外假期安排時(shí)間表
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| 3、境外假期對(duì)外貿(mào)的影響
歐洲客戶放假,對(duì)外貿(mào)影響有大?以紡織行業(yè)為例:
吳江市新錦華紡織:公司主要做運(yùn)動(dòng)型面料,7-8 月份外貿(mào)淡季,銷售數(shù)量上減少。目前比前一個(gè)月的訂單有所下滑,此前能出 5-6 個(gè)柜一個(gè)月,而進(jìn)入 7-8 月后按照往常的趨勢(shì),數(shù)量上可能會(huì)減少 1/3 ,出口美國的面料相對(duì)高端,而出口孟加拉灣、南非的面料比較低端。進(jìn)入7月后,內(nèi)銷市場(chǎng)還是有的,因?yàn)槭袌?chǎng)貨跑起來了,今年來看外貿(mào)的利潤較去年有所上升。受今年歐洲杯影響,此前訂單良好,做了幾十萬米。
吳江市盛澤信達(dá)綢廠:公司目前歐洲的一手客戶并不多,至于為數(shù)不多的幾個(gè)歐美客戶也沒聽說他們會(huì)大規(guī)模的放假這種消息,而且現(xiàn)在本身進(jìn)入淡季,訂單本來就收縮了很多,所以淡季對(duì)于市場(chǎng)的影響可能更加明顯。不過我從身邊的一些做外貿(mào)的資深的前輩和一些客戶口中倒是聽說,的確是有放假這一回事,但現(xiàn)在這個(gè)階段本身是打樣開發(fā)居多,所以歐洲客戶放假主要影響的還是開發(fā)階段的耗時(shí)。 -
| 4、應(yīng)對(duì)外貿(mào)淡季的5個(gè)小技巧
1、向客戶確認(rèn)其假期時(shí)長,以便相應(yīng)地安排工作。
2、讓客戶留下一個(gè)可以隨時(shí)找到他的聯(lián)絡(luò)方式,因?yàn)樵谪浳锷a(chǎn)、訂單履行的過程中總是會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的意外事件,有時(shí)不得不與其親自確認(rèn)。
3、在歐洲客戶休假前,把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細(xì)節(jié)向客戶一一確認(rèn)。否則客戶去休假時(shí),可能不會(huì)接聽工作電話,也不會(huì)回復(fù)工作郵件,到時(shí)候找不到人,會(huì)耽誤生產(chǎn)和發(fā)貨。
4、試著說服客戶在度假前下單。這樣的話,等他度完假回來,生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。
5、利用這段時(shí)間學(xué)習(xí)外貿(mào)技能,研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù),多上傳一些產(chǎn)品,也可以完善產(chǎn)品信息。另外,平時(shí)沒工夫處理的事情,可以淡季的時(shí)候操作。
外貿(mào)淡季是一個(gè)相對(duì)概念,主要是針對(duì)以歐洲市場(chǎng)為主的外貿(mào)企業(yè)來說的。對(duì)于以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場(chǎng)的企業(yè)來說,七八月份是正常的銷售季節(jié)。出口企業(yè)可以利用這段時(shí)間尋找其他市場(chǎng)的客戶或者做好下個(gè)階段的戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。
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