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公司簡(jiǎn)介：
億同達(dá)創(chuàng)立于2004年, 是一家專業(yè)的微型直流電機(jī)和直流減速電機(jī)制造工廠。為落實(shí)品質(zhì)管理政策,公司設(shè)立了直流電機(jī)廠和減速電機(jī)廠兩個(gè)單獨(dú)生產(chǎn)基地。
推廣需求：
利用Google廣告平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，在擴(kuò)大品牌認(rèn)知度的同時(shí)獲取意向客戶成交。
優(yōu)化策略及效果：
1.賬戶結(jié)構(gòu)：之前賬戶結(jié)構(gòu)將跟產(chǎn)品相關(guān)的詞整合到一個(gè)廣告組進(jìn)行投放，由于像"dc motor"這種產(chǎn)品詞的競(jìng)爭(zhēng)性很激烈，長(zhǎng)尾詞跟這種詞放一起很難得到流量，后續(xù)進(jìn)行了關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將"motors manufacturer"單獨(dú)拎出來，設(shè)置廣告組，設(shè)置不同的出價(jià)，合理的分配了流量，爭(zhēng)取到了更多的曝光，詢盤數(shù)量也相應(yīng)增加，對(duì)應(yīng)成本有所降低。
2.網(wǎng)站方向：將投放的目標(biāo)頁設(shè)置成對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁，讓用戶更直觀的了解產(chǎn)品，在網(wǎng)站訪問量增加的同時(shí)也增加了用戶的停留時(shí)間，從而增加了詢盤量，以及有效客戶量。
3.表單方向：網(wǎng)站之前表單的填寫只有進(jìn)入到詳細(xì)的產(chǎn)品頁，才有表單彈出，另外表單的填寫選項(xiàng)很多，這也造成用戶的跳出率很高，導(dǎo)致點(diǎn)擊率高但詢盤低的情況。調(diào)整后將表單單獨(dú)設(shè)置頁面，減少必填選項(xiàng)，增加驗(yàn)證碼，在盡可能的減少用戶填寫的繁瑣并且收集到有效的用戶信息。
4.溝通：將后臺(tái)與GA進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，觀察網(wǎng)頁的瀏覽量、跳出率，轉(zhuǎn)化量等，及時(shí)溝通以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)添加搜索字詞以及否定關(guān)鍵詞，不斷的“去其糟粕，取之精華”提高客戶的有效詢盤，降低了詢盤成本。