眾所周知，Google在全球搜索引擎市場(chǎng)上可謂是獨(dú)占鰲頭，2021年Google占全球搜索引擎市場(chǎng)的92.75%，幾乎壟斷市場(chǎng)。
現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌競(jìng)價(jià)、谷歌優(yōu)化推廣，如果外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站沒有做優(yōu)化推廣，那么就會(huì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漸行漸遠(yuǎn)，甚至超越你，獲得更多的客戶。
大量的潛在客戶幾乎都使用谷歌來來查找供應(yīng)商，所以谷歌推廣對(duì)于外貿(mào)企業(yè)是尤為重要的，也是外貿(mào)行業(yè)不可缺少的高效高價(jià)值的海外營銷推廣利器。
外貿(mào)企業(yè)為何不自己做網(wǎng)站，然后選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競(jìng)價(jià)等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢？在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)要做的就是將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的客戶群體搜到，看到。
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谷歌推廣的優(yōu)勢(shì)是什么
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，推廣無非就兩條路：通過B2B平臺(tái)推廣；建立獨(dú)立站然后到谷歌搜索引擎推廣。今天我們就來比較一下，看看谷歌推廣的優(yōu)勢(shì)是什么？
B2B平臺(tái)現(xiàn)狀
B2B商貿(mào)平臺(tái)，包括綜合平臺(tái)和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺(tái)，綜合平臺(tái)比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國際電子商務(wù)中B2B平臺(tái)是發(fā)展比較早的一種應(yīng)用模式，在國際買家的采購習(xí)慣中也有一定的認(rèn)可度，同時(shí)也由于一般B2B平臺(tái)都有一定的認(rèn)證服務(wù)，進(jìn)一步為買家提供了相對(duì)比較高的信任度，B2B平臺(tái)也存在供應(yīng)商集中，信息透明，可比等特點(diǎn)，所以國際買家通過一定的B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商是第二的渠道；估計(jì)這部分國際買家能夠占到3成左右,國際B2B平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)下降很快。
為什么說歐美發(fā)達(dá)國家，沒有比較有名的B2B平臺(tái)，B2B在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)退出向B2C發(fā)展，在中國阿里也是往B2C（天貓，淘寶）發(fā)展。平臺(tái)的發(fā)展在未來的五年時(shí)間也會(huì)退出市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)廣告媒介會(huì)慢慢向搜索引擎，社交平臺(tái)，數(shù)據(jù)分析提供商，這三個(gè)模式發(fā)展。
谷歌的地位如何
Google不僅擁有龐大的客戶群體，它的精準(zhǔn)度也比較高，跟其他普通渠道相比，客戶對(duì)于Google的意向度更大。Google在搜索引擎市場(chǎng)占有絕大部分地位。
無論是企業(yè)還是采購商，大部分交易的往來及達(dá)成，都依賴于搜索引擎。
從三方面考量谷歌推廣的優(yōu)勢(shì)
1.就詢價(jià)質(zhì)量而言
78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。
大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了自己的流量之外，還會(huì)在一些著名的國際搜索引擎上投放廣告來引流。經(jīng)過了層層關(guān)卡，獲得的流量是微乎其微的。
2.從發(fā)展的角度看
首選Google搜索引擎。
比如B2B、B2C平臺(tái)，就像迪卡儂這樣的大賣場(chǎng)，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化，前期可以比較價(jià)格。
如果自己經(jīng)營獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對(duì)直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”您的企業(yè)。他們前期有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻魸M意了，談價(jià)格成本自然更高。長久來看，對(duì)樹立公司的品牌形象也是十分有利的。
3.推廣成本方面
平臺(tái)每年有年費(fèi)和其他排名費(fèi)；谷歌包括廣告費(fèi)和網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)。平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌多2倍到3倍不等。由于谷歌流量的大而穩(wěn)定，還有企業(yè)會(huì)在網(wǎng)站中添加Facebook和twitter等社交媒體鏈接，以提高輔助競(jìng)價(jià)廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和全面性。
總而言之，選擇谷歌推廣，從詢價(jià)質(zhì)量、網(wǎng)站長久發(fā)展、推廣成本等方面來看，自由度更高，方便您隨時(shí)調(diào)整。
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