就詢盤質(zhì)量而言：78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。就推廣成本而言：不爭的事實(shí)，平臺內(nèi)競價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費(fèi)、傭金和其他排名費(fèi)。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看：首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會多元化，前期可以比較價(jià)格。
如果自己經(jīng)營獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)。客戶滿意了，談價(jià)格成本自然更高。從長遠(yuǎn)來看，有利于樹立公司的品牌形象。
什么是Google海外推廣
Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，并在搜索市場中占據(jù)較大的市場份額，對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，通過Google提供的廣告，可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國家的用戶投放，為我們帶來大量的詢盤以及訂單，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要工具。Google推廣（谷歌推廣）關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。
什么是外貿(mào)獨(dú)立站？
這個(gè)詞最早被用于和亞馬遜，ebay，阿里等各種平臺做區(qū)分，意思是建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的平臺，也就是外貿(mào)網(wǎng)站。獨(dú)立站，即具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站稱為獨(dú)立站。獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤是三方平臺的1.5-2倍，同時(shí)獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對平臺，做獨(dú)立站利潤更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶。
為什么選擇做獨(dú)立站？
⑴ 平臺流量獲取出現(xiàn)瓶頸
⑵ 平臺紅利褪去、流量獲取困難
⑶ 平臺限制高
外貿(mào)企業(yè)2022年起更加關(guān)注“外貿(mào)加油站”，主要有還是由于疫情、B2B平臺政策影響，開始更加關(guān)注線上拓客渠道，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： 1.1 疫情影響無法參展
自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會無法舉辦，通過展會開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上獲客。B2B平臺、線上廣告，都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。
1.2 B2B平臺也有缺點(diǎn)
B2B平臺作為專門的“線上貿(mào)易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點(diǎn)，例如：在某平臺上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進(jìn)行溝通，這種情況下，買家只認(rèn)平臺，而不認(rèn)企業(yè)，則無法建立“長效跟進(jìn)”的機(jī)制，無法構(gòu)建“老客戶群體”，導(dǎo)致錯(cuò)失大量商機(jī)。“在獨(dú)立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產(chǎn)品隨時(shí)被下架?！币晃灰贿吔?jīng)營亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營獨(dú)立站的賣家談道，“不過，如果形勢嚴(yán)峻了，獨(dú)立站也有風(fēng)險(xiǎn)。海關(guān)是一道坎，Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨(dú)立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨(dú)立站建站的賣家也可能會受影響。” 1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣的需要
除了展會、B2B平臺，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨(dú)立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時(shí)候，通過建立獨(dú)立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，眾多賣家涌入獨(dú)立站掘金，2021年如何快速布局搶灘獨(dú)立站市場，成為了眾多賣家都在思考的問題。2021年獨(dú)立站的勢能已經(jīng)開始形成，在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。
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